The art of negotiation comes into play daily in the life of employees at all levels and in every position. Participants explore how current approaches to negotiation strategy and tactics are used, what negotiation entails, types of negotiation relationships that exist from hard bargain to win-win, to fully partnered relationships and personal ones. The course explores the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator. Participants discuss how empowerment, power, and authority affect the negotiation process and outcome. Topics include how important it is to plan and prepare for a negotiation session.
von
University of California, Irvine
Über diesen Kurs
39,329 kürzliche Aufrufe
Karriereergebnisse der Lernenden
19%
nahm einen neuen Beruf nach Abschluss dieser Kurse auf
28%
ziehen Sie für Ihren Beruf greifbaren Nutzen aus diesem Kurs
16%
erhalten Sie eine Gehaltserhöhung oder Beförderung
Kompetenzen, die Sie erwerben
Win-Win GameNegotiationPlanningPrincipled Negotiation
Karriereergebnisse der Lernenden
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Zertifikat zur Vorlage
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100 % online
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Flexible Fristen
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Ca. 6 Stunden zum Abschließen
Empfohlen: 4-8 hours of videos, readings, and quizzes
Englisch
Untertitel: Arabischer Raum, Portugiesisch (Brasilien), Vietnamesisch, Englisch, Spanisch
Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden
1 Stunde zum Abschließen
What is Negotiation?
1 Stunde zum Abschließen
2 Videos (Gesamt 24 min), 4 Lektüren, 1 Quiz
4 Lektüren
About this Course10m
Please Take this Survey10m
Resources10m
Module 1 Lecture Slides10m
1 praktische Übung
Review18m
1 Stunde zum Abschließen
Influencing Factors and Considerations
1 Stunde zum Abschließen
3 Videos (Gesamt 36 min), 1 Lektüre, 1 Quiz
3 Videos
2.2 Negotiation Strategy11m
2.3 Value, Fairness, and Successful Outcomes12m
1 Lektüre
Module 2 Lecture Slides10m
1 praktische Übung
Review16m
3 Stunden zum Abschließen
You and Your Counterparts as Negotiators
3 Stunden zum Abschließen
3 Videos (Gesamt 29 min), 1 Lektüre, 2 Quiz
3 Videos
3.2 Behaviors that Make a Difference8m
3.3 Behavior Traits of Successful Negotiators13m
1 Lektüre
Module 3 Lecture Slides10m
1 praktische Übung
Review16m
2 Stunden zum Abschließen
Preparation, Planning and Implementation
2 Stunden zum Abschließen
6 Videos (Gesamt 45 min), 3 Lektüren, 1 Quiz
6 Videos
4.2 Framework Agreement5m
4.3 Best Alternative to a Negotiated Agreement5m
4.4 Developing Options for Negotiation4m
4.5 Best Practices of Negotiation8m
Guest Speaker: Best Practices in Negotiation in Business11m
3 Lektüren
Module 4 Lecture Slides10m
Course Wrap-Up10m
End of Course Survey10m
1 praktische Übung
Review16m
Bewertungen
Top-Bewertungen von THE ART OF NEGOTIATION
von SESep 4, 2015
succinct, down-to-earth and focused on the essentials - just what I wanted and got! However, certainly no substitute for a negotiation course e.g. as part of an MBA. Overall a bit colourless.
von DFeb 15, 2019
Excellent course with great insights about the often tense and difficult world of negotiations. Only thing I think that could have made this course better would be to have some case studies.
von EENov 28, 2017
Considering and placing value on my counterpart's interest as a way to obtaining an overall positive outcome in negotiations made sense to me as a Christian. Applying this principle
von CPJan 4, 2020
This course really taught me well about negotiation skill. I can understand completely on how we need to prepare, highlight and implement negotiation skills in our deals
von
University of California, Irvine
Since 1965, the University of California, Irvine has combined the strengths of a major research university with the bounty of an incomparable Southern California location. UCI’s unyielding commitment to rigorous academics, cutting-edge research, and leadership and character development makes the campus a driving force for innovation and discovery that serves our local, national and global communities in many ways.
Häufig gestellte Fragen
Wann erhalte ich Zugang zu den Vorträgen und Aufgaben?
Sobald Sie sich für ein Zertifikat angemeldet haben, haben Sie Zugriff auf alle Videos, Quizspiele und Programmieraufgaben (falls zutreffend). Aufgaben, die von anderen Kursteilnehmern bewertet werden, können erst dann eingereicht und überprüft werden, wenn Ihr Unterricht begonnen hat. Wenn Sie sich den Kurs anschauen möchten, ohne ihn zu kaufen, können Sie womöglich auf bestimmte Aufgaben nicht zugreifen.
Was bekomme ich, wenn ich diese Spezialisierung abonniere?
Wenn Sie sich für den Kurs anmelden, erhalten Sie Zugriff auf alle Kurse der Spezialisierung und Sie erhalten nach Abschluss aller Arbeiten ein Zertifikat. Ihr elektronisches Zertifikat wird zu Ihrer Seite „Errungenschaften“ hinzugefügt – von dort können Sie Ihr Zertifikat ausdrucken oder es zu Ihrem LinkedIn Profil hinzufügen. Wenn Sie nur lesen und den Inhalt des Kurses anzeigen möchten, können Sie kostenlos als Gast an dem Kurs teilnehmen.
Wie erfolgen Rückerstattungen?
Ist finanzielle Unterstützung möglich?
Haben Sie weitere Fragen? Besuchen Sie das Hilfe-Center für Teiln..
