The art of negotiation comes into play daily in the life of employees at all levels and in every position. Participants explore how current approaches to negotiation strategy and tactics are used, what negotiation entails, types of negotiation relationships that exist from hard bargain to win-win, to fully partnered relationships and personal ones. The course explores the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator. Participants discuss how empowerment, power, and authority affect the negotiation process and outcome. Topics include how important it is to plan and prepare for a negotiation session.
University of California, IrvineÜber diesen Kurs
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Karriereergebnisse der Lernenden
19%
nahm einen neuen Beruf nach Abschluss dieser Kurse auf
28%
ziehen Sie für Ihren Beruf greifbaren Nutzen aus diesem Kurs
16%
erhalten Sie eine Gehaltserhöhung oder Beförderung
Zertifikat zur Vorlage
Erhalten Sie nach Abschluss ein Zertifikat
100 % online
Beginnen Sie sofort und lernen Sie in Ihrem eigenen Tempo.
Flexible Fristen
Setzen Sie Fristen gemäß Ihrem Zeitplan zurück.
Ca. 7 Stunden zum Abschließen
Englisch
Untertitel: Arabischer Raum, Portugiesisch (Brasilien), Vietnamesisch, Englisch, Spanisch
Was Sie lernen werden
Understand how negotiation differs from selling
Identify common negotiation styles
Describe the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator
Assess your personal style and how it affects the negotiation process
Kompetenzen, die Sie erwerben
Win-Win GameNegotiationPlanningPrincipled Negotiation
Karriereergebnisse der Lernenden
19%
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Englisch
Untertitel: Arabischer Raum, Portugiesisch (Brasilien), Vietnamesisch, Englisch, Spanisch
von
University of California, Irvine
Since 1965, the University of California, Irvine has combined the strengths of a major research university with the bounty of an incomparable Southern California location. UCI’s unyielding commitment to rigorous academics, cutting-edge research, and leadership and character development makes the campus a driving force for innovation and discovery that serves our local, national and global communities in many ways.
Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden
2 Stunden zum Abschließen
What is Negotiation?
2 Stunden zum Abschließen
2 Videos (Gesamt 24 min), 4 Lektüren, 1 Quiz
4 Lektüren
About this Course10m
Please Take this Survey10m
Resources10m
Module 1 Lecture Slides10m
1 praktische Übung
Review30m
1 Stunde zum Abschließen
Influencing Factors and Considerations
1 Stunde zum Abschließen
3 Videos (Gesamt 36 min), 1 Lektüre, 1 Quiz
3 Videos
2.2 Negotiation Strategy11m
2.3 Value, Fairness, and Successful Outcomes12m
1 Lektüre
Module 2 Lecture Slides10m
1 praktische Übung
Review30m
2 Stunden zum Abschließen
You and Your Counterparts as Negotiators
2 Stunden zum Abschließen
3 Videos (Gesamt 29 min), 1 Lektüre, 2 Quiz
3 Videos
3.2 Behaviors that Make a Difference8m
3.3 Behavior Traits of Successful Negotiators13m
1 Lektüre
Module 3 Lecture Slides10m
1 praktische Übung
Review30m
2 Stunden zum Abschließen
Preparation, Planning and Implementation
2 Stunden zum Abschließen
6 Videos (Gesamt 45 min), 3 Lektüren, 1 Quiz
6 Videos
4.2 Framework Agreement5m
4.3 Best Alternative to a Negotiated Agreement5m
4.4 Developing Options for Negotiation4m
4.5 Best Practices of Negotiation8m
Guest Speaker: Best Practices in Negotiation in Business11m
3 Lektüren
Module 4 Lecture Slides10m
Course Wrap-Up10m
End of Course Survey10m
1 praktische Übung
Review30m
Bewertungen
Top-Bewertungen von THE ART OF NEGOTIATION
von SE4. Sep. 2015
succinct, down-to-earth and focused on the essentials - just what I wanted and got! However, certainly no substitute for a negotiation course e.g. as part of an MBA. Overall a bit colourless.
von D15. Feb. 2019
Excellent course with great insights about the often tense and difficult world of negotiations. Only thing I think that could have made this course better would be to have some case studies.
von DD1. Juli 2020
This course made the material easy to find. The only issue is being able to take the quiz 8 hours after you failed it. I think that is a bit excessive but other than that I enjoyed it.
von EE28. Nov. 2017
Considering and placing value on my counterpart's interest as a way to obtaining an overall positive outcome in negotiations made sense to me as a Christian. Applying this principle
Häufig gestellte Fragen
Wann erhalte ich Zugang zu den Vorträgen und Aufgaben?
Der Zugang zu Vorlesungen und Aufgaben hängt von der Art Ihrer Anmeldung ab. Wenn Sie einen Kurs im Gastmodus belegen, können Sie die meisten Kursmaterialien kostenlos einsehen. Um auf benotete Aufgaben zuzugreifen und ein Zertifikat zu erhalten, müssen Sie während oder nach Ihrer Gastphase das Zertifikat erwerben. Wenn Sie die Gastoption nicht sehen:
- Der Kurs bietet möglicherweise keine Gastoption an. Sie können stattdessen eine kostenlose Testversion ausprobieren oder finanzielle Unterstützung beantragen.
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Was bekomme ich, wenn ich diese Spezialisierung abonniere?
Wenn Sie sich für den Kurs anmelden, erhalten Sie Zugriff auf alle Kurse der Spezialisierung und Sie erhalten nach Abschluss aller Arbeiten ein Zertifikat. Ihr elektronisches Zertifikat wird zu Ihrer Seite „Errungenschaften“ hinzugefügt – von dort können Sie Ihr Zertifikat ausdrucken oder es zu Ihrem LinkedIn Profil hinzufügen. Wenn Sie nur lesen und den Inhalt des Kurses anzeigen möchten, können Sie kostenlos als Gast an dem Kurs teilnehmen.
Is financial aid available?
Ja, Coursera bietet für Kursteilnehmer, die sich die Kursgebühr nicht leisten können, finanzielle Unterstützung an. Bewerben Sie sich dafür, indem Sie auf den Link für finanzielle Unterstützung links unter der Schaltfläche „Anmelden“ klicken. Sie werden zum Ausfüllen eines Antrags aufgefordert und werden bei Genehmigung benachrichtigt. Diesen Schritt müssen Sie für jeden Kurs der Spezialisierung ausführen, auch für das Abschlussprojekt. Mehr erfahren
Haben Sie weitere Fragen? Besuchen Sie das Hilfe-Center für Teiln..
