Über diesen Kurs
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100 % online

Beginnen Sie sofort und lernen Sie in Ihrem eigenen Tempo.

Flexible Fristen

Setzen Sie Fristen gemäß Ihrem Zeitplan zurück.

Ca. 6 Stunden zum Abschließen

Empfohlen: 4-8 hours of videos, readings, and quizzes...

Englisch

Untertitel: Arabischer Raum, Portugiesisch (Brasilien), Vietnamesisch, Englisch, Spanisch

Was Sie lernen werden

  • Check

    Assess your personal style and how it affects the negotiation process

  • Check

    Describe the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator

  • Check

    Identify common negotiation styles

  • Check

    Understand how negotiation differs from selling

Kompetenzen, die Sie erwerben

Win-Win GameNegotiationPlanningPrincipled Negotiation

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Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Woche
1
1 Stunde zum Abschließen

What is Negotiation?

2 Videos (Gesamt 24 min), 4 Lektüren, 1 Quiz
2 Videos
1.2 What is Negotiation?18m
4 Lektüren
About this Course10m
Please Take this Survey10m
Resources10m
Module 1 Lecture Slides10m
1 praktische Übung
Review18m
Woche
2
1 Stunde zum Abschließen

Influencing Factors and Considerations

3 Videos (Gesamt 36 min), 1 Lektüre, 1 Quiz
3 Videos
2.2 Negotiation Strategy11m
2.3 Value, Fairness, and Successful Outcomes12m
1 Lektüre
Module 2 Lecture Slides10m
1 praktische Übung
Review16m
Woche
3
3 Stunden zum Abschließen

You and Your Counterparts as Negotiators

3 Videos (Gesamt 29 min), 1 Lektüre, 2 Quiz
3 Videos
3.2 Behaviors that Make a Difference8m
3.3 Behavior Traits of Successful Negotiators13m
1 Lektüre
Module 3 Lecture Slides10m
1 praktische Übung
Review16m
Woche
4
2 Stunden zum Abschließen

Preparation, Planning and Implementation

6 Videos (Gesamt 45 min), 3 Lektüren, 1 Quiz
6 Videos
4.2 Framework Agreement5m
4.3 Best Alternative to a Negotiated Agreement5m
4.4 Developing Options for Negotiation4m
4.5 Best Practices of Negotiation8m
Guest Speaker: Best Practices in Negotiation in Business11m
3 Lektüren
Module 4 Lecture Slides10m
Course Wrap-Up10m
End of Course Survey10m
1 praktische Übung
Review16m
4.3
181 BewertungenChevron Right

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nahm einen neuen Beruf nach Abschluss dieser Kurse auf

30%

ziehen Sie für Ihren Beruf greifbaren Nutzen aus diesem Kurs

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Top-Bewertungen von The Art of Negotiation

von EENov 29th 2017

Considering and placing value on my counterpart's interest as a way to obtaining an overall positive outcome in negotiations made sense to me as a Christian. Applying this principle

von VLDec 3rd 2018

helpful and practical coverage of the principled negotiation method. Excellent base for newbies and refresher for old-timers. Never hurts to refresh the basics!

Dozent

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Sue Robins, M.S. Ed.

Instructor, University of California, Irvine Extension
University of California, Irvine Extension

Über University of California, Irvine

Since 1965, the University of California, Irvine has combined the strengths of a major research university with the bounty of an incomparable Southern California location. UCI’s unyielding commitment to rigorous academics, cutting-edge research, and leadership and character development makes the campus a driving force for innovation and discovery that serves our local, national and global communities in many ways....

Häufig gestellte Fragen

  • Sobald Sie sich für ein Zertifikat angemeldet haben, haben Sie Zugriff auf alle Videos, Quizspiele und Programmieraufgaben (falls zutreffend). Aufgaben, die von anderen Kursteilnehmern bewertet werden, können erst dann eingereicht und überprüft werden, wenn Ihr Unterricht begonnen hat. Wenn Sie sich den Kurs anschauen möchten, ohne ihn zu kaufen, können Sie womöglich auf bestimmte Aufgaben nicht zugreifen.

  • Wenn Sie sich für den Kurs anmelden, erhalten Sie Zugriff auf alle Kurse der Spezialisierung und Sie erhalten nach Abschluss aller Arbeiten ein Zertifikat. Ihr elektronisches Zertifikat wird zu Ihrer Seite „Errungenschaften“ hinzugefügt – von dort können Sie Ihr Zertifikat ausdrucken oder es zu Ihrem LinkedIn Profil hinzufügen. Wenn Sie nur lesen und den Inhalt des Kurses anzeigen möchten, können Sie kostenlos als Gast an dem Kurs teilnehmen.

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