The art of negotiation comes into play daily in the life of employees at all levels and in every position. Participants explore how current approaches to negotiation strategy and tactics are used, what negotiation entails, types of negotiation relationships that exist from hard bargain to win-win, to fully partnered relationships and personal ones. The course explores the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator. Participants discuss how empowerment, power, and authority affect the negotiation process and outcome. Topics include how important it is to plan and prepare for a negotiation session.
von
University of California, IrvineÜber diesen Kurs
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Flexible Fristen
Setzen Sie Fristen gemäß Ihrem Zeitplan zurück.
Zertifikat zur Vorlage
Erhalten Sie nach Abschluss ein Zertifikat
100 % online
Beginnen Sie sofort und lernen Sie in Ihrem eigenen Tempo.
Ca. 7 Stunden zum Abschließen
Englisch
Untertitel: Arabischer Raum, Französisch, Portugiesisch (europäisch), Italienisch, Portugiesisch (Brasilien), Vietnamesisch, Deutsch, Russisch, Englisch, Spanisch
Was Sie lernen werden
Understand how negotiation differs from selling
Identify common negotiation styles
Describe the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator
Assess your personal style and how it affects the negotiation process
Kompetenzen, die Sie erwerben
- Win-Win Game
- Negotiation
- Planning
- Principled Negotiation
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University of California, Irvine
Since 1965, the University of California, Irvine has combined the strengths of a major research university with the bounty of an incomparable Southern California location. UCI’s unyielding commitment to rigorous academics, cutting-edge research, and leadership and character development makes the campus a driving force for innovation and discovery that serves our local, national and global communities in many ways.
Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden
2 Stunden zum Abschließen
What is Negotiation?
2 Stunden zum Abschließen
2 Videos (Gesamt 24 min), 4 Lektüren, 1 Quiz
1 Stunde zum Abschließen
Influencing Factors and Considerations
1 Stunde zum Abschließen
3 Videos (Gesamt 36 min), 1 Lektüre, 1 Quiz
2 Stunden zum Abschließen
You and Your Counterparts as Negotiators
2 Stunden zum Abschließen
3 Videos (Gesamt 29 min), 1 Lektüre, 2 Quiz
2 Stunden zum Abschließen
Preparation, Planning and Implementation
2 Stunden zum Abschließen
6 Videos (Gesamt 45 min), 3 Lektüren, 1 Quiz
Bewertungen
Top-Bewertungen von THE ART OF NEGOTIATION
von AE28. Dez. 2020
This course helped me to think more thoroughly about the elements of successful negotiation. I intend to incorporate ideas from this course into my practice of negotiation on the job going forward.
von SE4. Sep. 2015
succinct, down-to-earth and focused on the essentials - just what I wanted and got! However, certainly no substitute for a negotiation course e.g. as part of an MBA. Overall a bit colourless.
von CM15. Nov. 2020
This is such a perfect course for negotiations generally in business as well in every other aspect of life .It teaches of so many key things in life including listening skills amongst others
von D15. Feb. 2019
Excellent course with great insights about the often tense and difficult world of negotiations. Only thing I think that could have made this course better would be to have some case studies.
Häufig gestellte Fragen
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Was bekomme ich, wenn ich diese Spezialisierung abonniere?
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