Empleados de todo nivel y con cargos de todo tipo pueden aplicar a diario el arte de negociar. Los alumnos adquieren una visión actual de las estrategias y tácticas de negociación, aprenden lo que significa negociar y se familiarizan con diversos tipos de negociaciones, como regateos a ultranza, gana-ganas, negociaciones en nombre de una organización y negociaciones a título individual. En el curso se analizan los rasgos personales y la conducta de un negociador eficaz y se habla de cómo el empoderamiento, una posición de fuerza y la autoridad que uno tenga afectan la marcha y el resultado de una negociación. También se aborda la importancia de hacer una buena planificación y preparación antes de una reunión de negociación.
Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung Éxito Profesional
El arte de negociar
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Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden
Woche
11 Stunde zum Abschließen
Qué es negociar
2 Videos (Gesamt 24 min), 4 Lektüren, 1 Quiz
4 Lektüren
Acerca de este curso10m
Te invitamos a participar en una encuesta10m
Obras de consulta10m
Diapositivas de las charlas del módulo 110m
1 praktische Übung
Repaso10m
Woche
21 Stunde zum Abschließen
Factores y consideraciones importantes
3 Videos (Gesamt 36 min), 1 Lektüre, 1 Quiz
3 Videos
2.2 Estrategia de negociación11m
2.3 Valor, equidad y resultados positivos12m
1 Lektüre
Diapositivas de las charlas del módulo 210m
1 praktische Übung
Repaso10m
Woche
31 Stunde zum Abschließen
Tú y la otra parte como negociadores
3 Videos (Gesamt 29 min), 1 Lektüre, 1 Quiz
3 Videos
3.2 Conductas determinantes8m
3.3 Comportamiento de los buenos negociadores13m
1 Lektüre
Diapositivas de las charlas del módulo 310m
1 praktische Übung
Repaso12m
Woche
41 Stunde zum Abschließen
Preparación, planificación y aplicación
5 Videos (Gesamt 34 min), 3 Lektüren, 1 Quiz
5 Videos
4.2 El acuerdo marco5m
4.3 La mejor alternativa a un acuerdo negociado5m
4.4 Preparación de opciones para una negociación4m
4.5 Buenas prácticas de negociación8m
3 Lektüren
Diapositivas de las charlas del módulo 410m
Cierre del curso10m
Encuesta de fin de curso10m
1 praktische Übung
Repaso10m
Top-Bewertungen von El arte de negociar
Muy buen curso, aprendí bastante aunque no esta enfocado a negociaciones en Latinoamérica, es más bien para negociaciones en Estados Unidos, pero aun así es muy buen curso.
Muy completo. Te proporciona ideas esenciales para negociar. Tiene videos y presentaciones para estudiarlos con calma antes de realizar las evaluaciones. Me gusto mucho
Dozent
Sue Robins, M.S. Ed.
Instructor, University of California, Irvine ExtensionUniversity of California, Irvine Extension
Über University of California, Irvine
Since 1965, the University of California, Irvine has combined the strengths of a major research university with the bounty of an incomparable Southern California location. UCI’s unyielding commitment to rigorous academics, cutting-edge research, and leadership and character development makes the campus a driving force for innovation and discovery that serves our local, national and global communities in many ways.
Über den Spezialisierung Éxito Profesional
Esta serie de cursos te ayudará a construir, desarrollar y perfeccionar, las habilidades esenciales que se necesitan para mejorar tu capacidad de inserción laboral y tu progreso, en el dinámico mundo laboral actual. Los cursos de este Programa Especializado se pueden realizar en cualquier orden. Cada curso se puede realizar también de forma independiente. El Programa Especializado concluye con un Proyecto Final que te dará la oportunidad de integrar y aplicar las habilidades adquiridas a través de los cursos, a tus necesidades personales y a las de tu organización.
Häufig gestellte Fragen
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