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Stufe „Anfänger“
Ca. 10 Stunden zum Abschließen
Englisch
Untertitel: Englisch

Kompetenzen, die Sie erwerben

Sales StrategySalesCommunicationInbound Sales
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Dozent

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Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Woche
1

Woche 1

6 Stunden zum Abschließen

Building Your Sales Career

6 Stunden zum Abschließen
11 Videos (Gesamt 72 min), 2 Lektüren, 3 Quiz
11 Videos
The Secret to Succeeding in Sales9m
Choosing a Sales Job9m
When You Land Your First Sales Job1m
Why Inbound Sales?7m
Adopting an Inbound Sales Strategy9m
Why is the Identify Phase Important in Inbound Sales?3m
Defining a "Good Fit" Prospect8m
Listening for Active Buyers7m
Using Social Selling to Identify Active Buyers6m
Enriching Leads With Buyer Context2m
2 Lektüren
Welcome!20m
Additional Tips to Get a Job in Sales (Optional)1h
2 praktische Übungen
Inbound Sales Fundamentals20m
Prioritizing Active Buyers Over Passive Buyers20m
Woche
2

Woche 2

4 Stunden zum Abschließen

Selling With a Consultative Mindset

4 Stunden zum Abschließen
14 Videos (Gesamt 89 min)
14 Videos
Connecting With Inbound Leads7m
Connecting With Leads Based On Trigger Events and Common Connections5m
Moving to the Explore Phase15m
Why Do You Need a Qualification Framework?3m
Starting an Exploratory Call5m
Exploring a Prospect's Goals and Challenges5m
Motivating a Prospect to Take Action5m
Ending an Exploratory Call9m
Why Should You Personalize Your Sales Presentations?3m
Creating a Personalized Sales Presentation3m
Recapping What You've Learned from Previous Sales Conversations7m
Suggesting Ways to Achieve the Buyer's Goals4m
Helping the Buyer Make the Decision7m
3 praktische Übungen
Earning the Attention of Today's Empowered Buyer20m
Understanding the Buyer's Context20m
Delivering Personalized Sales Presentations20m

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Über den Spezialisierung Sales Training for High Performing Teams

This specialization is intended for sales professionals at any point in their career, whether they're just starting to apply for sales jobs or leading a global sales organization. Each course follows a sales career progression, from just getting started, to mastering sales, managing sales, and executing an overall business strategy. No matter where you are in your career, this specialization will give you a new perspective on what it's like to be a sales job seeker, individual contributor, manager, and executive....
Sales Training for High Performing Teams

Häufig gestellte Fragen

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