Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung Sales Training for High Performing Teams

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Kyle Jepson

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Spezialisierung Sales Training for High Performing TeamsHubSpot Academy

Über diesen Kurs

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Whether you're thinking about a career in sales, just getting started at your new sales job, or managing entry level sales people, this course will provide you a valuable perspective on your sales career. You'll start out the course with an overview of what it takes to be successful in sales. It might surprise you. You'll learn why most people have it all wrong about sales! 
The following five lessons will cover the inbound sales methodology, a framework used by thousands of sales professionals to get started in sales. You'll learn the difference between active and passive buyers, and how to build relationships and earn their attention. You'll learn why understanding the buyer's context is imperative providing them solutions. 

In this course, you'll gain the fundamental knowledge required to be successful in sales. By investing your time in sales training, you're already ahead of the curve.

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Spezialisierung Sales Training for High Performing Teams

Stufe „Anfänger“

Ca. 10 Stunden zum Abschließen

Englisch

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Kompetenzen, die Sie erwerben

Sales Strategy
Sales
Communication
Inbound Sales

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Dozent

Dozentenbewertung

4,67/5 (145 Bewertungen)

Kyle Jepson

Inbound Sales Professor

40.972 Lernende

5 Kurse

von

HubSpot Academy

HubSpot Academy is the worldwide leader in inbound marketing, sales, and customer service/success education. Since 2012, HubSpot Academy has been on a mission to transform the way people and companies grow, offering online training for the digital age: courses, projects, certifications, and software training.

Now, HubSpot Academy's Inbound Certification has become the official badge of the inbound movement, with over 60,000 awarded annually. The online courses developed by Academy’s students and teachers are translated into four languages, and the award-winning certifications are completed by hundreds of people each day all over the world. As HubSpot’s (NYSE: HUBS) official learning resource, HubSpot Academy aims to educate and inspire people everywhere, helping them learn how to market, sell, and grow an inbound business. Learn more at http://academy.hubspot.com/.

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Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Inhaltsbewertung97%(1,453 Bewertungen)

Woche

Woche 1

6 Stunden zum Abschließen

Building Your Sales Career

6 Stunden zum Abschließen

11 Videos (Gesamt 72 min), 2 Lektüren, 3 Quiz

11 Videos

Why Should You Consider a Career in Sales3m

The Secret to Succeeding in Sales9m

Choosing a Sales Job9m

When You Land Your First Sales Job1m

Why Inbound Sales?7m

Adopting an Inbound Sales Strategy9m

Why is the Identify Phase Important in Inbound Sales?3m

Defining a "Good Fit" Prospect8m

Listening for Active Buyers7m

Using Social Selling to Identify Active Buyers6m

Enriching Leads With Buyer Context2m

2 Lektüren

Welcome!20m

Additional Tips to Get a Job in Sales (Optional)1h

2 praktische Übungen

Inbound Sales Fundamentals20m

Prioritizing Active Buyers Over Passive Buyers20m

Woche

Woche 2

4 Stunden zum Abschließen

Selling With a Consultative Mindset

4 Stunden zum Abschließen

14 Videos (Gesamt 89 min)

14 Videos

Why Do You Need to Personalize Your Outreach?2m

Connecting With Inbound Leads7m

Connecting With Leads Based On Trigger Events and Common Connections5m

Moving to the Explore Phase15m

Why Do You Need a Qualification Framework?3m

Starting an Exploratory Call5m

Exploring a Prospect's Goals and Challenges5m

Motivating a Prospect to Take Action5m

Ending an Exploratory Call9m

Why Should You Personalize Your Sales Presentations?3m

Creating a Personalized Sales Presentation3m

Recapping What You've Learned from Previous Sales Conversations7m

Suggesting Ways to Achieve the Buyer's Goals4m

Helping the Buyer Make the Decision7m

3 praktische Übungen

Earning the Attention of Today's Empowered Buyer20m

Understanding the Buyer's Context20m

Delivering Personalized Sales Presentations20m

Bewertungen

4.7

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Top-Bewertungen von SALES TRAINING: BUILDING YOUR SALES CAREER

von MN14. Juli 2020

This couse has been as useful as it can get as I have just started my first job in sales. It has changed my perspective on sales and on how I should approach any prospect in the future.

von JN6. Okt. 2020

I love this course. It's very informative and I feel like I've gained a lot from it. It was worth the time.

von MK25. Sep. 2020

Highly interesting and informative. Learned a lot about inbound sales, framework, presentation goals, and ever closing technique.

von SM17. Juni 2020

It was a very deep and useful course as it deals with every possible situation that one can face in sales either B2B or B2C. Great learning experience.

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Über den Spezialisierung Sales Training for High Performing Teams

This specialization is intended for sales professionals at any point in their career, whether they're just starting to apply for sales jobs or leading a global sales organization. Each course follows a sales career progression, from just getting started, to mastering sales, managing sales, and executing an overall business strategy. No matter where you are in your career, this specialization will give you a new perspective on what it's like to be a sales job seeker, individual contributor, manager, and executive.

Häufig gestellte Fragen

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