Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung Implementación del Marketing Mix

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Maria Teresa Aranzabal

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Spezialisierung Implementación del Marketing MixIE Business School

Über diesen Kurs

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Hoy en día la estrategia de distribución es parte del ADN de muchas empresas y la gestión correcta de la misma es fundamental para el éxito de tu producto o servicio. Los canales necesitan ser planificados a largo plazo combinando las siguientes áreas principalmente: perfil de compañía, estructura de portafolio y posicionamiento de precio, política de go-to-market, trade y retail marketing, comercio electrónico y manejo de ventas global. 
En la última década, ha habido dos revoluciones que han afectado las industrias, incrementando la importancia del manejo de los canales de distribución: 

•	La revolución digital: considerando los desarrollos en el área de CRM, la cadena de abastecimiento, herramientas de planificación, sistemas de mercancía y reasignación, entre otros. 
•	El enfoque de ventas: una estrategia clara de ventas puede ser un diferenciador para las empresas y un arma poderosa de competitividad. 

Mantente al día respecto a cómo muchas compañías están agregando ambos aspectos a sus estrategias principales convirtiéndolos en puntos clave en su proceso de toma de decisiones.

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Spezialisierung Implementación del Marketing Mix

Ca. 8 Stunden zum Abschließen

Spanisch

Kompetenzen, die Sie erwerben

Marketing
Trade Marketing
Retailing
Marketing Mix
Retail Management

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Maria Teresa Aranzabal

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IE Business School

IE Business School is an internationally recognized business school where the leaders of tomorrow shape their ideas and learn to become global citizens. For over 40 years, IE Business School has promoted innovation and change in organizations, equipping managers with an entrepreneurial mindset that generates employment, wealth, and social well-being.

Regularly featured among the top business schools in the world, IE Business School has an urban campus in Madrid and a faculty of more than 400 professors who teach students from approximately 90 countries in its undergraduate and master programs. IE uses innovative online, face-to-face, and blended learning formats, including the IE Communities Platform where knowledge and experiences are exchanged with over 50,000 IE graduates that currently hold management positions in more than 100 countries worldwide.

Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Inhaltsbewertung97%(1,701 Bewertungen)

Woche

Woche 1

2 Stunden zum Abschließen

Planificación y gestión del canal de distribución: ¿por qué son tan importantes?

2 Stunden zum Abschließen

7 Videos (Gesamt 43 min), 2 Lektüren, 1 Quiz

7 Videos

Introducción al curso5m

La importancia de los canales de distribución5m

Cómo diseñar un canal de distribución6m

Factores claves de la administración de canales4m

Entrevista a un experto: Sixto Collazo, Director Internaciónal de Perfumes Loewe S.A. (LVMH)10m

Función de los canales de distribución en la cadena de valor5m

¿Quiénes son los principales participantes en los canales de distribución?4m

2 Lektüren

Opcional: Achieving Customer-Management Excellence in Emerging Markets10m

Opcional: Strategic Channel Design10m

1 praktische Übung

Quiz: Modulo 130m

Woche

Woche 2

2 Stunden zum Abschließen

Canales de distribución y su panorama cambiante

2 Stunden zum Abschließen

8 Videos (Gesamt 53 min), 4 Lektüren, 1 Quiz

8 Videos

¿Cuáles son los diferentes tipos de acuerdos de canales?6m

De distribución de múltiples canales a omni-canal7m

Conflicto, cooperación y competencia de canales6m

La naturaleza del marketing al canal6m

Estructura organizacional: Estrategias de oferta y demanda4m

Respuesta eficiente al consumidor y gestión de categoría: Iniciativas de colaboración7m

¿Cuál es del futuro del marketing al canal?3m

Entrevista a un experto: María García, Directora General de Office Depot Iberia11m

4 Lektüren

Omnicanalidad en Retail: La Estrategia Definitiva para Tiendas10m

Tendencias de Marketing y Ventas para 202030m

Opcional: Three Rules for Buiding the Modern Retail Organization10m

Opcional: How Retailers can Improve Promotion Effectiveness10m

1 praktische Übung

Quiz: Modulo 230m

Woche

Woche 3

2 Stunden zum Abschließen

Estrategia de retailing y marketing mix

2 Stunden zum Abschließen

9 Videos (Gesamt 71 min), 1 Lektüre, 1 Quiz

9 Videos

Tendencias actuales en retailing10m

¿Cuáles son los diferentes tipos de minoristas?10m

Comprendiendo y creciendo con tu consumidor5m

Estrategia de venta al por menor y ventajas competitivas sostenibles7m

Retailing omni-canal9m

Entrevista a un experto: Educardo Zamacola, Presidente de Acotex y CEO de Neck & Neck5m

Seleccionando el correcto surtido de producto7m

Seleccionando la correcta política de precios y estrategia de promoción7m

Seleccionando el mejor lugar para que tu producto brille6m

1 Lektüre

Retail: estas son las cinco tendencias del momento10m

1 praktische Übung

Quiz: Modulo 330m

Woche

Woche 4

2 Stunden zum Abschließen

Retailing sin fronteras: nuevas tendencias en retailing

2 Stunden zum Abschließen

10 Videos (Gesamt 56 min), 4 Lektüren, 1 Quiz

10 Videos

Oportunidades de crecimiento global: ¿hacia dónde se dirige la venta al por menor?8m

Seleccionando el correcto país para desarrollar tu negocio3m

¿Cuáles son los diferentes tipos de estrategias de entrada?4m

Cómo implementar una estrategia exitosa de franquicia3m

Entrevista a un experto: Educardo Zamacola, Presidente de Acotex y CEO de Neck & Neck8m

La aparicón de canales de venta online7m

Terminar con los mitos M-Commerce8m

¿Cuáles son las tendencias futuras en el sector minorista en linea?4m

Entrevista a un experto: Iñaki Arrola, Director General de Coches.com7m

Trailer: Comunicaciones integradas de marketing; Publicidad, Relaciones Públicas, Marketing Digital y más.40

4 Lektüren

10 criterios en la selección de un país para la internacionalización de tu empresa10m

Tendencias en e-commerce para 202010m

Opcional: Busting Mobile Shopping Myths10m

Tendencias en e-commerce para 202010m

1 praktische Übung

Quiz: Modulo 430m

Bewertungen

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Top-Bewertungen von GESTIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN Y RETAILING

von AS26. März 2019

Echo de menos algo más de casos prácticos y reales, y no tanta teoria. En general no esta mal para conceptos básicos y refrescar.

von AV1. Feb. 2020

Excelente curso para todo aquel que desea tener un primer acercamiento al mundo del retailing y gestión de canales.

von DM6. Mai 2020

Excelente curso! Me encantaron las entrevistas a expertos y toda la explicación, muchas gracias a la profesora y a la escuela

von AC16. Apr. 2021

Me gusto mucho la manera en que se llevo el curso muy practico y diferente cada clase. le quita monotonia

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Über den Spezialisierung Implementación del Marketing Mix

En esta especialización ahondaremos en el marketing mix y las habilidades necesarias para implementar estrategias de marketing exitosas. Acompáñanos a explorar los cuatro conceptos clave del modelo de marketing mix, también conocido como las 4 P: Producto (Gestión de Marca y Producto), Precio, Plaza (Estrategia de Canal de Distribución y Ventas) y Promoción (Estrategias de Comunicación, Relaciones Públicas y Publicidad). El curso se enfoca primordialmente en su implementación. De esta manera podrás aplicar las lecciones aprendidas a tu negocio o idea de negocios de forma inmediata.

Después de completar los 4 módulos, te animamos a poner tu conocimiento a prueba con un proyecto Capstone. Allí tendrás la oportunidad de demostrar tus logros en el curso y poner en práctica las habilidades adquiridas durante la especialización a través de dos opciones: ayudando a una gran empresa a encontrar soluciones a problemas reales en las áreas de las 4P o aplicando el modelo de las 4Ps a tu producto o servicio.

Häufig gestellte Fragen

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Gestión del canal de distribución y retailing

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