Über diesen Kurs

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Ca. 12 Stunden zum Abschließen
Englisch
Untertitel: Englisch, Vietnamesisch
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West Virginia University

Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Woche
1

Woche 1

5 Stunden zum Abschließen

Compensation Overview

5 Stunden zum Abschließen
12 Videos (Gesamt 66 min), 1 Lektüre, 3 Quiz
12 Videos
Goals of a Sales Compensation Plan1m
Interview: Sydney Eddy from Lavish Botique8m
Manager versus Sales Professionals Perspectives1m
Steps in Developing a Compensation Plan4m
Straight Salary1m
Straight Commission2m
Combination Plan4m
Indirect Monetary Compensation31
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center19m
Week 1 Questions and Answers19m
Week 1 Review1m
1 Lektüre
Motivating Salespeople: What Really Works20m
1 praktische Übung
Week 1 Quiz15m
Woche
2

Woche 2

2 Stunden zum Abschließen

Methods of Compensation

2 Stunden zum Abschließen
7 Videos (Gesamt 67 min), 1 Lektüre, 1 Quiz
7 Videos
Sales Force Expenses2m
Goals of a Sales Expense Plan1m
Interview - Teelin Henderson from Mazak Corporation15m
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center19m
Week 2 Questions and Answers23m
Week 2 Review2m
1 Lektüre
Expense Report Abuse: Much Ado about Nothing15m
1 praktische Übung
Week 2 Quiz15m
Woche
3

Woche 3

4 Stunden zum Abschließen

Managing Sales Expenses

4 Stunden zum Abschließen
8 Videos (Gesamt 74 min), 2 Lektüren, 2 Quiz
8 Videos
Controlling Expenses4m
Transportation Expenses2m
Interview - Helen Tsang from Lavish Boutique8m
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 111m
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 227m
Week 3 Questions and Answers15m
Week 3 Review2m
2 Lektüren
Why Bosses Can Track Their Employees 24/710m
How Can GPS Vehicle Tracking Improve Your Business?20m
1 praktische Übung
Week 3 Quiz15m
Woche
4

Woche 4

2 Stunden zum Abschließen

Sales Expense Control

2 Stunden zum Abschließen
8 Videos (Gesamt 65 min)
8 Videos
Purpose of Sales Quotas1m
Types of Quotas1m
Three Approaches to Setting Quotas2m
Interview - Helen Tsang from Lavish Boutique19m
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center20m
Week 4 Questions and Answers17m
Week 4 Review1m
2 praktische Übungen
Compensation Trends Data20m
Week 4 Quiz15m

Bewertungen

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Über den Spezialisierung Sales Operations/Management

Sales jobs span nearly every industry, from agribusiness and pharmaceuticals, to telecommunications and property management. And essential to sales is the management of the sales force. This course provides the knowledge and know how required for careers in sales management. Students are exposed to all facets of sales management, including organizing, selecting, training, motivating, supervising and compensating the sales force, territory management and administration and sales and expense forecasting. Also covered are typical sales management problems and potential solutions. As part of the course, you will meet a number of practicing sales managers who share their experience and knowledge. The learning outcomes are: · Develop a plan for organizing, staffing and training a sales force. · Identify the key factors in establishing and maintaining high morale in the sales force. · Develop an effective sales compensation plan. · Evaluate the performance of a sales person. · Organize sales territories to maximize selling effectiveness. · Evaluate sales and sales management strategies in relation to current legal and ethical standards of practice....
Sales Operations/Management

Häufig gestellte Fragen

  • Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:

    • The course may not offer an audit option. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid.
    • The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.
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