Über diesen Kurs
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Beginnen Sie sofort und lernen Sie in Ihrem eigenen Tempo.

Flexible Fristen

Setzen Sie Fristen gemäß Ihrem Zeitplan zurück.

Ca. 10 Stunden zum Abschließen

Empfohlen: 5 hours/week...

Englisch

Untertitel: Englisch, Vietnamesisch

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Kursteilnehmer, die sich für Course entscheiden, sind

  • Marketing Specialists
  • Sales Associates
  • Business Analysts
  • Managers
  • Engineers

Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Woche
1
5 Stunden zum Abschließen

Compensation Overview

12 Videos (Gesamt 66 min), 1 Lektüre, 3 Quiz
12 Videos
Goals of a Sales Compensation Plan1m
Interview: Sydney Eddy from Lavish Botique8m
Manager versus Sales Professionals Perspectives1m
Steps in Developing a Compensation Plan4m
Straight Salary1m
Straight Commission2m
Combination Plan4m
Indirect Monetary Compensation31
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center19m
Week 1 Questions and Answers19m
Week 1 Review1m
1 Lektüren
Motivating Salespeople: What Really Works20m
1 praktische Übungen
Week 1 Quiz15m
Woche
2
2 Stunden zum Abschließen

Methods of Compensation

7 Videos (Gesamt 67 min), 1 Lektüre, 1 Quiz
7 Videos
Sales Force Expenses2m
Goals of a Sales Expense Plan1m
Interview - Teelin Henderson from Mazak Corporation15m
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center19m
Week 2 Questions and Answers23m
Week 2 Review2m
1 Lektüren
Expense Report Abuse: Much Ado about Nothing15m
1 praktische Übungen
Week 2 Quiz15m
Woche
3
4 Stunden zum Abschließen

Managing Sales Expenses

8 Videos (Gesamt 74 min), 2 Lektüren, 2 Quiz
8 Videos
Controlling Expenses4m
Transportation Expenses2m
Interview - Helen Tsang from Lavish Boutique8m
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 111m
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 227m
Week 3 Questions and Answers15m
Week 3 Review2m
2 Lektüren
Why Bosses Can Track Their Employees 24/710m
How Can GPS Vehicle Tracking Improve Your Business?20m
1 praktische Übungen
Week 3 Quiz15m
Woche
4
2 Stunden zum Abschließen

Sales Expense Control

8 Videos (Gesamt 65 min), 2 Quiz
8 Videos
Purpose of Sales Quotas1m
Types of Quotas1m
Three Approaches to Setting Quotas2m
Interview - Helen Tsang from Lavish Boutique19m
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center20m
Week 4 Questions and Answers17m
Week 4 Review1m
2 praktische Übungen
Compensation Trends Data20m
Week 4 Quiz15m
4.3
2 BewertungenChevron Right

Top-Bewertungen von Compensation, Expenses and Quotas

von GGMar 22nd 2019

Surprisingly interesting subject. Very decent lectures.

Dozenten

Avatar

Emily C. Tanner, Ph.D.

Assistant Professor, Marketing
College of Business and Economics
Avatar

Suzanne C. Bal

Teaching Assistant Professor, Marketing
College of Business and Economics
Avatar

Michael F. Walsh, Ph.D.

Department Chair & Associate Professor of Marketing
College of Business and Economics

Über West Virginia University

Founded in 1867, West Virginia University is moving toward a global destiny. World-class faculty are exploring everything from pulsars to nanoscale technology. Rated as the #2 public university at which to do research and a top-20 best place to work in academia, WVU is collaborating with international academic and research partners....

Über den Spezialisierung Sales Operations/Management

Sales jobs span nearly every industry, from agribusiness and pharmaceuticals, to telecommunications and property management. And essential to sales is the management of the sales force. This course provides the knowledge and know how required for careers in sales management. Students are exposed to all facets of sales management, including organizing, selecting, training, motivating, supervising and compensating the sales force, territory management and administration and sales and expense forecasting. Also covered are typical sales management problems and potential solutions. As part of the course, you will meet a number of practicing sales managers who share their experience and knowledge. The learning outcomes are: · Develop a plan for organizing, staffing and training a sales force. · Identify the key factors in establishing and maintaining high morale in the sales force. · Develop an effective sales compensation plan. · Evaluate the performance of a sales person. · Organize sales territories to maximize selling effectiveness. · Evaluate sales and sales management strategies in relation to current legal and ethical standards of practice....
Sales Operations/Management

Häufig gestellte Fragen

  • Sobald Sie sich für ein Zertifikat angemeldet haben, haben Sie Zugriff auf alle Videos, Quizspiele und Programmieraufgaben (falls zutreffend). Aufgaben, die von anderen Kursteilnehmern bewertet werden, können erst dann eingereicht und überprüft werden, wenn Ihr Unterricht begonnen hat. Wenn Sie sich den Kurs anschauen möchten, ohne ihn zu kaufen, können Sie womöglich auf bestimmte Aufgaben nicht zugreifen.

  • Wenn Sie sich für den Kurs anmelden, erhalten Sie Zugriff auf alle Kurse der Spezialisierung und Sie erhalten nach Abschluss aller Arbeiten ein Zertifikat. Ihr elektronisches Zertifikat wird zu Ihrer Seite „Errungenschaften“ hinzugefügt – von dort können Sie Ihr Zertifikat ausdrucken oder es zu Ihrem LinkedIn Profil hinzufügen. Wenn Sie nur lesen und den Inhalt des Kurses anzeigen möchten, können Sie kostenlos als Gast an dem Kurs teilnehmen.

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