Über diesen Kurs
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Beginnen Sie sofort und lernen Sie in Ihrem eigenen Tempo.

Flexible Fristen

Setzen Sie Fristen gemäß Ihrem Zeitplan zurück.

Stufe „Anfänger“

Ca. 9 Stunden zum Abschließen

Empfohlen: 5 Weeks, 5-7 hours per week...

Englisch

Untertitel: Englisch, Vietnamesisch
User
Kursteilnehmer, die sich für Course entscheiden, sind
  • Business Developers
  • Sales Associates
  • Entrepreneurs
  • Marketing Specialists
  • Account Managers
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Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Woche
1
2 Stunden zum Abschließen

Week 1: Running High-Impact Meetings

6 Videos (Gesamt 12 min), 8 Lektüren, 1 Quiz
6 Videos
Meet Craig Wortmann1m
Running High-Impact Meetings5m
Writing a 'Thank You' Note1m
Barter Exercise54
Role Play: Barter Exercise2m
8 Lektüren
Meet The Team10m
How Do I Get The Most Out Of This Course10m
FAQ10m
The 3 Clear Points of Week 110m
Worksheets and Readings10m
Final Project Prep Assignment: Setting a Sales Goal10m
Final Project Prep: Knowledge Skill Discipline Framework - Course 210m
Capstone Prep Assignment - Barter Project10m
1 praktische Übung
Final Project Prep: Writing Thank You Notes2m
Woche
2
1 Stunde zum Abschließen

Week 2: Asking Better Questions

3 Videos (Gesamt 6 min), 4 Lektüren
3 Videos
Impact Questions4m
When To Ask Impact Questions1m
4 Lektüren
The 3 Clear Points of Week 210m
Reading10m
Final Project Prep: Writing Impact Questions10m
Capstone Prep Assignment - Barter Project10m
Woche
3
1 Stunde zum Abschließen

Week 3: Handling Objections

4 Videos (Gesamt 10 min), 4 Lektüren, 1 Quiz
4 Videos
Handling Objections5m
Creating an "Objections Matrix" Worksheet37
Role-Play: Handling Objections3m
4 Lektüren
The 3 Clear Points of Week 310m
Worksheet and Reading10m
Final Project Prep: Objections Matrix10m
Capstone Prep Assignment - Barter Project10m
1 praktische Übung
Handling Objections2m
Woche
4
1 Stunde zum Abschließen

Week 4: The Power of Story

7 Videos (Gesamt 16 min), 4 Lektüren
7 Videos
The Power of Story5m
The Four Types of Stories2m
The Story Matrix1m
Building Out Your Story Matrix1m
What’s Your Story?2m
The Drop Forge Story2m
4 Lektüren
The 3 Clear Points of Week 410m
Worksheet and Readings10m
Final Project Prep: Your Story Matrix Worksheet10m
Capstone Prep Assignment - Barter Project10m
4.8
12 BewertungenChevron Right

Top-Bewertungen von Connecting with Sales Prospects

von BASep 4th 2019

I have passed some 20 courses here in Coursera and I really enjoyed this course ( My first course in Sales field ). Videos were not long but each one had a great tip to learn. Thanks again

von AIOct 15th 2018

This is a great user-friendly course that gives every angle of selling to the public. Very applicable at every level!

Dozent

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Craig Wortmann

CEO, Sales Engine Inc; Venture Partner, Pritzker Group Venture Capital; Clinical Professor, Kellogg School of Management

Über Northwestern University

Northwestern University is a private research and teaching university with campuses in Evanston and Chicago, Illinois, and Doha, Qatar. Northwestern combines innovative teaching and pioneering research in a highly collaborative environment that transcends traditional academic boundaries. ...

Über den Spezialisierung The Art of Sales: Mastering the Selling Process

Close more deals and improve the performance of any sales team. The Art of Sales Specialization is designed to make you more effective and efficient as you pursue your sales goals. Understand how to stand out in the crowd, attract customers, and build support for your initiatives within your company. Knowing how to “get to yes” is a crucial skill that can improve many facets of your life. Prepare to be tested, taught, and transformed as you learn to locate new customers and get great results....
The Art of Sales: Mastering the Selling Process

Häufig gestellte Fragen

  • Sobald Sie sich für ein Zertifikat angemeldet haben, haben Sie Zugriff auf alle Videos, Quizspiele und Programmieraufgaben (falls zutreffend). Aufgaben, die von anderen Kursteilnehmern bewertet werden, können erst dann eingereicht und überprüft werden, wenn Ihr Unterricht begonnen hat. Wenn Sie sich den Kurs anschauen möchten, ohne ihn zu kaufen, können Sie womöglich auf bestimmte Aufgaben nicht zugreifen.

  • Wenn Sie sich für den Kurs anmelden, erhalten Sie Zugriff auf alle Kurse der Spezialisierung und Sie erhalten nach Abschluss aller Arbeiten ein Zertifikat. Ihr elektronisches Zertifikat wird zu Ihrer Seite „Errungenschaften“ hinzugefügt – von dort können Sie Ihr Zertifikat ausdrucken oder es zu Ihrem LinkedIn Profil hinzufügen. Wenn Sie nur lesen und den Inhalt des Kurses anzeigen möchten, können Sie kostenlos als Gast an dem Kurs teilnehmen.

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