Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung The Art of Sales: Mastering the Selling Process

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Craig Wortmann

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von

Spezialisierung The Art of Sales: Mastering the Selling ProcessNorthwestern University

Über diesen Kurs

30.934 kürzliche Aufrufe

In Course Two of the Art of Sales Specialization, you will learn how to run high-impact meetings that create complete separation between you and everyone else your customer comes into contact with. You will learn the importance of asking better questions and how to anticipate and handle sales objections.  Finally, you will learn how to tell powerful stories and to give and receive performance feedback.

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Dozent

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4,92/5 (44 Bewertungen)

Craig Wortmann

CEO, Sales Engine Inc; Venture Partner, Pritzker Group Venture Capital; Clinical Professor, Kellogg School of Management

104.949 Lernende

5 Kurse

von

Northwestern University

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Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Inhaltsbewertung97%(2,067 Bewertungen)

Woche

Woche 1

2 Stunden zum Abschließen

Week 1: Running High-Impact Meetings

2 Stunden zum Abschließen

6 Videos (Gesamt 12 min), 8 Lektüren, 1 Quiz

6 Videos

Now Make Contact! - Course 2 Introduction50

Meet Craig Wortmann1m

Running High-Impact Meetings5m

Writing a 'Thank You' Note1m

Barter Exercise54

Role Play: Barter Exercise2m

8 Lektüren

Meet The Team10m

How Do I Get The Most Out Of This Course10m

FAQ10m

The 3 Clear Points of Week 110m

Worksheets and Readings10m

Final Project Prep Assignment: Setting a Sales Goal10m

Final Project Prep: Knowledge Skill Discipline Framework - Course 210m

Capstone Prep Assignment - Barter Project10m

1 praktische Übung

Final Project Prep: Writing Thank You Notes30m

Woche

Woche 2

1 Stunde zum Abschließen

Week 2: Asking Better Questions

We spend most of our professional career (and personal life) in conversation. When we are trying to get to know someone, influence a decision, sell an idea or product, lead people, or simply hang out with friends, there are specific skills and disciplines that we can practice that make us more dynamic conversationalists. Our focus this week is asking better sales questions. High-performing salespeople get better, more actionable information from their customers by asking better questions.

1 Stunde zum Abschließen

3 Videos (Gesamt 6 min), 4 Lektüren

Woche

Woche 3

1 Stunde zum Abschließen

Week 3: Handling Objections

This week, we are focusing on sales objections. Objections are natural to the sales process and should be welcomed. They represent a great opportunity for you to create separation between you and competitors. Sales is full of rejection, but high-performers handle objections, hurdles and rejection in ways that will surprise you. We will explore how they do this and what effect it has on customers.

1 Stunde zum Abschließen

4 Videos (Gesamt 10 min), 4 Lektüren, 1 Quiz

Woche

Woche 4

1 Stunde zum Abschließen

Week 4: The Power of Story

Week 4 looks at one of the most powerful influence tools you have – your ability to tell the right story at the right time for the right reasons. Stories provide two things that facts do not; context and emotion. The ability to contextualize your venture in your selling efforts is critical, and connecting to emotions drives decision-making. We will explore how stories do this and begin to build your tactical Story Matrix℠ to ensure that you have the right stories at your fingertips.

1 Stunde zum Abschließen

7 Videos (Gesamt 16 min), 4 Lektüren

Bewertungen

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77 Bewertungen

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Top-Bewertungen von CONNECTING WITH SALES PROSPECTS

von VB31. Jan. 2021

Great course! I definitely suggested to everyone that would like to develop their skills on sales!

von AA7. Juli 2021

Course content is good. Craig Wortmann's style of Teaching is lucid. Best Wishes.

von JR7. Feb. 2020

Great course! The tools presented are very useful to improve your skills as a salesperson!

von AI14. Okt. 2018

This is a great user-friendly course that gives every angle of selling to the public. Very applicable at every level!

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Über den Spezialisierung The Art of Sales: Mastering the Selling Process

Close more deals and improve the performance of any sales team. The Art of Sales Specialization is designed to make you more effective and efficient as you pursue your sales goals. Understand how to stand out in the crowd, attract customers, and build support for your initiatives within your company. Knowing how to “get to yes” is a crucial skill that can improve many facets of your life. Prepare to be tested, taught, and transformed as you learn to locate new customers and get great results.

Häufig gestellte Fragen

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