With growing age, income, and ethnic diversity, customer expectations are also becoming more diverse. Therefore, it is becoming difficult to satisfy all customers with growing but divergent expectations. This course, taught by Professor Jagdish Sheth, 2020 Padma Bhushan Award winner for Literature and Education, suggests shaping customer expectations is as, if not more, important than exceeding customer expectations. There are three strategies to manage customer expectations: abandon the customer, accommodate the customer, and adjust customer expectations. Since not all customers are profitable, one must link managing customer expectations with profitability outcomes.
Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung Customer Centricity with Professor Jagdish Sheth
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Über diesen Kurs
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100 % online
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Stufe „Anfänger“
At least two to three years of work experience and no graduate degree is recommended.
Ca. 7 Stunden zum Abschließen
Englisch
Könnte Ihr Unternehmen von Mitarbeiterweiterbildungen für gefragte Kompetenzen profitieren?
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- 4. Learn from human resource functions how to shape customer expectations in the same way that HR shapes employee expectations
- 5. Understand why abandoning customers with unrealistic expectations improves the bottom line
- 3. Understand why shaping customer expectations requires a unique skillset
- 2. Understand why customers’ attitudes are becoming more divergent
- 1. Learn how to segment based on customer expectations
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3 Stunden zum Abschließen
How to Manage Diverging Customer Expectations (parts 1 and 2)
3 Stunden zum Abschließen
21 Videos (Gesamt 67 min), 4 Lektüren, 2 Quiz
4 Stunden zum Abschließen
How to Manage Diverging Customer Expectations (parts 3 and 4)
4 Stunden zum Abschließen
21 Videos (Gesamt 60 min), 1 Lektüre, 3 Quiz
Über den Spezialisierung Customer Centricity with Professor Jagdish Sheth

Häufig gestellte Fragen
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