Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung The Art of Sales: Mastering the Selling Process

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Craig Wortmann

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von

Spezialisierung The Art of Sales: Mastering the Selling ProcessNorthwestern University

Über diesen Kurs

72.285 kürzliche Aufrufe

In Course 1, we set the foundation for the Art of Sales Specialization and offer a new mindset for becoming a high-performer in sales. We will discuss the Knowledge, Skill and Discipline that you need to stand out in your industry, and create a goal for you to reach by the end of the specialization. Finally, you will learn how to talk about yourself and your business. You will build your personal Sales Trailer and learn how to get into and out of sales conversations quickly and effectively.
About the Specialization: 
The purpose of this Specialization is to make you as efficient and effective in selling as possible. You will gain several critical skills and disciplines that will accelerate your success with your small or large company and your life. The ability to sell is a necessity in this world. Whether it’s standing out in a crowd, selling yourself to a new employer, or winning new customers; selling is something we do every day, and we should be great at it! This Specialization is designed as an adventure of discovery. You will be tested, taught and transformed through a series of lectures, discussions and exercises that are designed to push you up and out of your comfort zone. You will learn how to target and acquire customers and get them to fall in love..

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Spezialisierung The Art of Sales: Mastering the Selling Process

Stufe „Anfänger“

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Englisch

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Dozent

Dozentenbewertung

4,83/5 (251 Bewertungen)

Craig Wortmann

CEO, Sales Engine Inc; Venture Partner, Pritzker Group Venture Capital; Clinical Professor, Kellogg School of Management

104.475 Lernende

5 Kurse

von

Northwestern University

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Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Inhaltsbewertung97%(6,695 Bewertungen)

Woche

Woche 1

3 Stunden zum Abschließen

Week 1: It All Starts With a Goal

3 Stunden zum Abschließen

8 Videos (Gesamt 12 min), 8 Lektüren

8 Videos

The Art of Sales: Specialization Introduction1m

Meet Craig Wortmann1m

Course 1 Introduction30

Setting a Sales Goal1m

Salesperson Vs. Advisor2m

Knowledge, Skill, Discipline Framework2m

Barter Exercise54

Role Play: Barter Exercise2m

8 Lektüren

Meet The Team10m

How Do I Get The Most Out Of This Course?10m

FAQ10m

The 3 Clear Points of Week 15m

Worksheets and Readings30m

Final Project Prep Assignment: Setting a Sales Goal30m

Final Project Prep Assignment: Knowledge Skill Discipline Framework - Course 130m

Capstone Prep Assignment - Barter Project5m

Woche

Woche 2

3 Stunden zum Abschließen

Week 2: Selling is a Contact Sport

3 Stunden zum Abschließen

5 Videos (Gesamt 9 min), 4 Lektüren, 1 Quiz

Woche

Woche 3

2 Stunden zum Abschließen

Week 3: Selling Happens in a Conversation

Week 3 will equip you with a framework for a sales conversation that you can use in social situations and many other settings. This part of the sales process is where you are trying to generate leads and determine which prospects are potential customers and which are dead-ends. We will explore how to “on-ramp” a prospect into the right kind of conversation such that you can quickly determine whether this person has potential.

2 Stunden zum Abschließen

6 Videos (Gesamt 16 min), 4 Lektüren

Woche

Woche 4

5 Stunden zum Abschließen

Week 4: Qualify, Hard and Early

5 Stunden zum Abschließen

5 Videos (Gesamt 6 min), 3 Lektüren, 2 Quiz

Bewertungen

4.8

294 Bewertungen

5 stars
80,45 %
4 stars
16,77 %
3 stars
1,33 %
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Top-Bewertungen von CUSTOMER SEGMENTATION AND PROSPECTING

von WM22. Juli 2020

The content is way better than I expected. Craig presents material in bite size chunks - the videos are crisp and to the point. I wish a had a professor like Craig in grad school.

von GR2. Jan. 2021

First of all, this course is interesting and it is not boring to listen videos.

Secondly - Craig keeps it short and clear.

Overall - great course, which I honestly recommend.

von YB18. Okt. 2020

Clear, straight to the point content from someone who is obviously really good and passionate about sales. This was my first course, and it set a high standard.

von JC27. Sep. 2022

This course was exceptional with @Craig Wortmanngiving detailed information. His teaching shows expertise in the field and I enjoyed the whole precesses including the assessments

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Über den Spezialisierung The Art of Sales: Mastering the Selling Process

Close more deals and improve the performance of any sales team. The Art of Sales Specialization is designed to make you more effective and efficient as you pursue your sales goals. Understand how to stand out in the crowd, attract customers, and build support for your initiatives within your company. Knowing how to “get to yes” is a crucial skill that can improve many facets of your life. Prepare to be tested, taught, and transformed as you learn to locate new customers and get great results.

Häufig gestellte Fragen

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