Über diesen Kurs
4.8
163 Bewertungen
32 Bewertungen

100 % online

Beginnen Sie sofort und lernen Sie in Ihrem eigenen Tempo.

Flexible Fristen

Setzen Sie Fristen gemäß Ihrem Zeitplan zurück.

Stufe „Anfänger“

Ca. 10 Stunden zum Abschließen

Empfohlen: 4 Weeks, 5-7 hours per week...

Englisch

Untertitel: Englisch, Vietnamesisch

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Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Woche
1
2 Stunden zum Abschließen

Week 1: It All Starts With a Goal

Week 1 will cover the purpose of the course and the foundational framework of knowledge, skill and discipline. We will tackle the expectations for the course and what to anticipate over the next several weeks. Finally, we will discuss the flow of the course and the assignments required for success....
8 Videos (Gesamt 12 min), 8 Lektüren
8 Videos
Meet Craig Wortmann1m
Course 1 Introduction30
Setting a Sales Goal1m
Salesperson Vs. Advisor2m
Knowledge, Skill, Discipline Framework2m
Barter Exercise54
Role Play: Barter Exercise2m
8 Lektüren
Meet The Team10m
How Do I Get The Most Out Of This Course?10m
FAQ10m
The 3 Clear Points of Week 15m
Worksheets and Readings30m
Final Project Prep Assignment: Setting a Sales Goal30m
Final Project Prep Assignment: Knowledge Skill Discipline Framework - Course 130m
Capstone Prep Assignment - Barter Project5m
Woche
2
3 Stunden zum Abschließen

Week 2: Selling is a Contact Sport

Week 2 gets you ready to make contact with the market. What problem are you solving? What is your target market? Who are the customers within that target market and how will you talk to them? We will discuss and determine several ways to narrow your target list and learn how to write the perfect introductory email. ...
5 Videos (Gesamt 9 min), 4 Lektüren, 1 Quiz
5 Videos
Preparation - Targeting2m
Lead Generation2m
Meeting Preparation Checklist53
Email Introductions2m
4 Lektüren
The 3 Clear Points of Week 210m
Worksheets and Readings30m
Final Project Prep Assignment: Targeting
Capstone Prep Assignment - Barter Project10m
1 praktische Übung
Final Project Prep Assignment: Writing an Introductory Email30m
Woche
3
2 Stunden zum Abschließen

Week 3: Selling Happens in a Conversation

Week 3 will equip you with a framework for a sales conversation that you can use in social situations and many other settings. This part of the sales process is where you are trying to generate leads and determine which prospects are potential customers and which are dead-ends. We will explore how to “on-ramp” a prospect into the right kind of conversation such that you can quickly determine whether this person has potential. ...
6 Videos (Gesamt 16 min), 4 Lektüren
6 Videos
Working a Room6m
The Sales Trailer1m
The 3rd and 4th Gears59
Role Play: Working a Room5m
Building an Exit53
4 Lektüren
The 3 Clear Points of Week 310m
Readings30m
Final Project Prep Assignment: The Art of the Sales Conversation
Capstone Prep Assignment - Barter Project10m
Woche
4
5 Stunden zum Abschließen

Week 4: Qualify, Hard and Early

In Week 4 we explore the actions to take if the person you are talking to turns out to NOT be a prospect. We will also look at what changes when someone might be a prospect. Finally, we will talk about qualifying which helps quickly determine if someone can and will do business with you....
5 Videos (Gesamt 6 min), 3 Lektüren, 2 Quiz
5 Videos
When it Doesn’t Work (How You Exit a Conversation)1m
When it Works (How You Solidify a Lead)1m
Qualify1m
Course 1 Closing55
3 Lektüren
The 3 Clear Points of Week 45m
Readings30m
Capstone Prep Assignment - Barter Project10m
1 praktische Übung
Final Project Prep Assignment: The Art of the Sales Conversation
4.8
32 BewertungenChevron Right

40%

nahm einen neuen Beruf nach Abschluss dieser Kurse auf

38%

ziehen Sie für Ihren Beruf greifbaren Nutzen aus diesem Kurs

Top-Bewertungen

von LLJul 20th 2018

I learned so much from Craig in this course about how to improve my sales efforts. I'm excited to take the entire series of courses, and to further improving. Thank you to him and the team.

von SJMar 22nd 2019

Great information for sales professionals. Some of the things you will learn include sending compelling emails to prospects and how to qualify a lead fast. I highly recommend this class.

Dozent

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Craig Wortmann

CEO, Sales Engine Inc; Venture Partner, Pritzker Group Venture Capital; Clinical Professor, Kellogg School of Management

Über Northwestern University

Northwestern University is a private research and teaching university with campuses in Evanston and Chicago, Illinois, and Doha, Qatar. Northwestern combines innovative teaching and pioneering research in a highly collaborative environment that transcends traditional academic boundaries. ...

Über die Spezialisierung The Art of Sales: Mastering the Selling Process

Close more deals and improve the performance of any sales team. The Art of Sales Specialization is designed to make you more effective and efficient as you pursue your sales goals. Understand how to stand out in the crowd, attract customers, and build support for your initiatives within your company. Knowing how to “get to yes” is a crucial skill that can improve many facets of your life. Prepare to be tested, taught, and transformed as you learn to locate new customers and get great results....
The Art of Sales: Mastering the Selling Process

Häufig gestellte Fragen

  • Sobald Sie sich für ein Zertifikat angemeldet haben, haben Sie Zugriff auf alle Videos, Quizspiele und Programmieraufgaben (falls zutreffend). Aufgaben, die von anderen Kursteilnehmern bewertet werden, können erst dann eingereicht und überprüft werden, wenn Ihr Unterricht begonnen hat. Wenn Sie sich den Kurs anschauen möchten, ohne ihn zu kaufen, können Sie womöglich auf bestimmte Aufgaben nicht zugreifen.

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