Über diesen Kurs

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Karriereergebnisse der Lernenden

43%

nahm einen neuen Beruf nach Abschluss dieser Kurse auf

40%

ziehen Sie für Ihren Beruf greifbaren Nutzen aus diesem Kurs
Zertifikat zur Vorlage
Erhalten Sie nach Abschluss ein Zertifikat
100 % online
Beginnen Sie sofort und lernen Sie in Ihrem eigenen Tempo.
Flexible Fristen
Setzen Sie Fristen gemäß Ihrem Zeitplan zurück.
Stufe „Anfänger“
Ca. 12 Stunden zum Abschließen
Englisch

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Ca. 12 Stunden zum Abschließen
Englisch

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Northwestern University

Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

InhaltsbewertungThumbs Up97%(3,067 Bewertungen)Info
Woche
1

Woche 1

2 Stunden zum Abschließen

Week 1: It All Starts With a Goal

2 Stunden zum Abschließen
8 Videos (Gesamt 12 min), 8 Lektüren
8 Videos
Meet Craig Wortmann1m
Course 1 Introduction30
Setting a Sales Goal1m
Salesperson Vs. Advisor2m
Knowledge, Skill, Discipline Framework2m
Barter Exercise54
Role Play: Barter Exercise2m
8 Lektüren
Meet The Team10m
How Do I Get The Most Out Of This Course?10m
FAQ10m
The 3 Clear Points of Week 15m
Worksheets and Readings30m
Final Project Prep Assignment: Setting a Sales Goal30m
Final Project Prep Assignment: Knowledge Skill Discipline Framework - Course 130m
Capstone Prep Assignment - Barter Project5m
Woche
2

Woche 2

3 Stunden zum Abschließen

Week 2: Selling is a Contact Sport

3 Stunden zum Abschließen
5 Videos (Gesamt 9 min), 4 Lektüren, 1 Quiz
5 Videos
Preparation - Targeting2m
Lead Generation2m
Meeting Preparation Checklist53
Email Introductions2m
4 Lektüren
The 3 Clear Points of Week 210m
Worksheets and Readings30m
Final Project Prep Assignment: Targeting1h
Capstone Prep Assignment - Barter Project10m
1 praktische Übung
Final Project Prep Assignment: Writing an Introductory Email30m
Woche
3

Woche 3

2 Stunden zum Abschließen

Week 3: Selling Happens in a Conversation

2 Stunden zum Abschließen
6 Videos (Gesamt 16 min), 4 Lektüren
6 Videos
Working a Room6m
The Sales Trailer1m
The 3rd and 4th Gears59
Role Play: Working a Room5m
Building an Exit53
4 Lektüren
The 3 Clear Points of Week 310m
Readings30m
Final Project Prep Assignment: The Art of the Sales Conversation1h
Capstone Prep Assignment - Barter Project10m
Woche
4

Woche 4

5 Stunden zum Abschließen

Week 4: Qualify, Hard and Early

5 Stunden zum Abschließen
5 Videos (Gesamt 6 min), 3 Lektüren, 2 Quiz
5 Videos
When it Doesn’t Work (How You Exit a Conversation)1m
When it Works (How You Solidify a Lead)1m
Qualify1m
Course 1 Closing55
3 Lektüren
The 3 Clear Points of Week 45m
Readings30m
Capstone Prep Assignment - Barter Project10m
1 praktische Übung
Final Project Prep Assignment: The Art of the Sales Conversation2h

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The Art of Sales: Mastering the Selling Process

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