Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung The Art of Sales: Mastering the Selling Process

4.8
Sterne
1,051 Bewertungen

97 %

Craig Wortmann

55.926 bereits angemeldet

von

Spezialisierung The Art of Sales: Mastering the Selling ProcessNorthwestern University

Über diesen Kurs

78.452 kürzliche Aufrufe

In Course 1, we set the foundation for the Art of Sales Specialization and offer a new mindset for becoming a high-performer in sales. We will discuss the Knowledge, Skill and Discipline that you need to stand out in your industry, and create a goal for you to reach by the end of the specialization. Finally, you will learn how to talk about yourself and your business. You will build your personal Sales Trailer and learn how to get into and out of sales conversations quickly and effectively.
About the Specialization: 
The purpose of this Specialization is to make you as efficient and effective in selling as possible. You will gain several critical skills and disciplines that will accelerate your success with your small or large company and your life. The ability to sell is a necessity in this world. Whether it’s standing out in a crowd, selling yourself to a new employer, or winning new customers; selling is something we do every day, and we should be great at it! This Specialization is designed as an adventure of discovery. You will be tested, taught and transformed through a series of lectures, discussions and exercises that are designed to push you up and out of your comfort zone. You will learn how to target and acquire customers and get them to fall in love..

Flexible Fristen

Setzen Sie Fristen gemäß Ihrem Zeitplan zurück.

Zertifikat zur Vorlage

Erhalten Sie nach Abschluss ein Zertifikat

100 % online

Beginnen Sie sofort und lernen Sie in Ihrem eigenen Tempo.

Kurs 1 von 4 in

Spezialisierung The Art of Sales: Mastering the Selling Process

Stufe „Anfänger“

Ca. 12 Stunden zum Abschließen

Englisch

Könnte Ihr Unternehmen von Mitarbeiterweiterbildungen für gefragte Kompetenzen profitieren?

Probieren Sie Coursera for Business aus

Flexible Fristen

Setzen Sie Fristen gemäß Ihrem Zeitplan zurück.

Zertifikat zur Vorlage

Erhalten Sie nach Abschluss ein Zertifikat

100 % online

Beginnen Sie sofort und lernen Sie in Ihrem eigenen Tempo.

Kurs 1 von 4 in

Spezialisierung The Art of Sales: Mastering the Selling Process

Stufe „Anfänger“

Ca. 12 Stunden zum Abschließen

Englisch

Könnte Ihr Unternehmen von Mitarbeiterweiterbildungen für gefragte Kompetenzen profitieren?

Probieren Sie Coursera for Business aus

Dozent

Dozentenbewertung

4,83/5 (251 Bewertungen)

Craig Wortmann

CEO, Sales Engine Inc; Venture Partner, Pritzker Group Venture Capital; Clinical Professor, Kellogg School of Management

104.906 Lernende

5 Kurse

von

Northwestern University

Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.

Weitere Informationen zu Coursera für Unternehmen

Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Inhaltsbewertung97%(6,714 Bewertungen)

Woche

Woche 1

3 Stunden zum Abschließen

Week 1: It All Starts With a Goal

3 Stunden zum Abschließen

8 Videos (Gesamt 12 min), 8 Lektüren

8 Videos

The Art of Sales: Specialization Introduction1m

Meet Craig Wortmann1m

Course 1 Introduction30

Setting a Sales Goal1m

Salesperson Vs. Advisor2m

Knowledge, Skill, Discipline Framework2m

Barter Exercise54

Role Play: Barter Exercise2m

8 Lektüren

Meet The Team10m

How Do I Get The Most Out Of This Course?10m

FAQ10m

The 3 Clear Points of Week 15m

Worksheets and Readings30m

Final Project Prep Assignment: Setting a Sales Goal30m

Final Project Prep Assignment: Knowledge Skill Discipline Framework - Course 130m

Capstone Prep Assignment - Barter Project5m

Woche

Woche 2

3 Stunden zum Abschließen

Week 2: Selling is a Contact Sport

3 Stunden zum Abschließen

5 Videos (Gesamt 9 min), 4 Lektüren, 1 Quiz

Woche

Woche 3

2 Stunden zum Abschließen

Week 3: Selling Happens in a Conversation

Week 3 will equip you with a framework for a sales conversation that you can use in social situations and many other settings. This part of the sales process is where you are trying to generate leads and determine which prospects are potential customers and which are dead-ends. We will explore how to “on-ramp” a prospect into the right kind of conversation such that you can quickly determine whether this person has potential.

2 Stunden zum Abschließen

6 Videos (Gesamt 16 min), 4 Lektüren

Woche

Woche 4

5 Stunden zum Abschließen

Week 4: Qualify, Hard and Early

5 Stunden zum Abschließen

5 Videos (Gesamt 6 min), 3 Lektüren, 2 Quiz

Bewertungen

4.8

294 Bewertungen

5 stars
80,32 %
4 stars
16,82 %
3 stars
1,42 %
2 stars
0,76 %
1 star
0,66 %

Top-Bewertungen von CUSTOMER SEGMENTATION AND PROSPECTING

von PO10. Juni 2020

I have never done a sales course before, I'm so glad I took this one. It's so much more than an intro, Craig brings you right up to very high level of training, putting it into practice is up to you!

von VK1. Feb. 2022

One of the best sessions that truely helps. I like the assignment as it does make your go out to the field and practice it. I donot know how I missed this course .

von RS25. Aug. 2022

Very well-structured and focused. If you use a real case scenario during the course, you will be learning and immediately putting it into practice what you learn.

von TH13. Aug. 2020

Great course! I took concepts that I knew of (and some that I didn't) and learned how to be better. I really like Craig Woortman. His style is "learning by doing." And that works best for me.

Alle Bewertungen anzeigen

Über den Spezialisierung The Art of Sales: Mastering the Selling Process

Close more deals and improve the performance of any sales team. The Art of Sales Specialization is designed to make you more effective and efficient as you pursue your sales goals. Understand how to stand out in the crowd, attract customers, and build support for your initiatives within your company. Knowing how to “get to yes” is a crucial skill that can improve many facets of your life. Prepare to be tested, taught, and transformed as you learn to locate new customers and get great results.

Häufig gestellte Fragen

Wann erhalte ich Zugang zu den Vorträgen und Aufgaben?
Der Zugang zu Vorlesungen und Aufgaben hängt von der Art Ihrer Anmeldung ab. Wenn Sie einen Kurs im Gastmodus belegen, können Sie die meisten Kursmaterialien kostenlos einsehen. Um auf benotete Aufgaben zuzugreifen und ein Zertifikat zu erhalten, müssen Sie während oder nach Ihrer Gastphase das Zertifikat erwerben. Wenn Sie die Gastoption nicht sehen:
Der Kurs bietet möglicherweise keine Gastoption an. Sie können stattdessen eine kostenlose Testversion ausprobieren oder finanzielle Unterstützung beantragen.
Der Kurs kann stattdessen "Vollständiger Kurs ohne Zertifikat" anbieten. Mit dieser Option können Sie alle Kursmaterialien einsehen, die erforderlichen Aufgaben einreichen und eine Endnote erhalten. Dies bedeutet auch, dass Sie kein Zertifikat erwerben können.
Was bekomme ich, wenn ich diese Spezialisierung abonniere?
Wenn Sie sich für den Kurs anmelden, erhalten Sie Zugriff auf alle Kurse der Spezialisierung und Sie erhalten nach Abschluss aller Arbeiten ein Zertifikat. Ihr elektronisches Zertifikat wird zu Ihrer Seite „Errungenschaften“ hinzugefügt – von dort können Sie Ihr Zertifikat ausdrucken oder es zu Ihrem LinkedIn Profil hinzufügen. Wenn Sie nur lesen und den Inhalt des Kurses anzeigen möchten, können Sie kostenlos als Gast an dem Kurs teilnehmen.
Ist finanzielle Unterstützung möglich?
Ja. Für ausgewählte Lernprogramme können Sie finanzielle Unterstützung oder ein Stipendium beantragen, wenn Sie sich die Anmeldegebühr nicht leisten können. Wenn für das von Ihnen gewählte Lernprogramm finanzielle Unterstützung oder ein Stipendium verfügbar ist, wird auf der Beschreibungsseite ein Link zu einem solchen Antrag angezeigt.

Haben Sie weitere Fragen? Besuchen Sie das Learner Help Center.

Fördern Sie Mitarbeiterkompetenzen für bessere Geschäftsergebnisse

Entdecken Sie Coursera für Unternehmen

Customer Segmentation and Prospecting

Über diesen Kurs