En este primer curso, los participantes conocerán el proceso de una negociación, la naturaleza de uno mismo (capacidades y potencialidades) y la de los oponentes, para establecer negociaciones efectivas, en donde se establece una dinámica de propuestas y transacciones racionales y emocionales, en el marco de la globalización, para generar un ambiente de negociación y cooperación creativa, para diseñar estrategias para lograr resultados de negociación, diseñar argumentos para negociar, saber escuchar y comunicarse y convenir en un intercambio de los recursos y bienes en juego, favorable a los intereses de ambas partes. .
Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung Estrategias de Negociación
Introducción al mundo de las negociaciones
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Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden
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130 Minuten zum Abschließen
Introducción a las estrategias de negociación
Este curso está diseñado para ayudarte a lograr mejores acuerdos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que en ellas intervienen se benefician, tanto en la materia de su negocio, como en lo referente a la satisfacción de sus intereses y de sus logros personales. Te presentaremos una gran cantidad de ideas -algunas que se han usado durante siglos para negociar y ya forman parte de la cultura humana- y otras que hemos estudiado, para mostrarte por qué afirmamos que son eficaces.
1 Video (Gesamt 10 min), 2 Lektüren
1 Video
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Bienvenida al curso10m
Antes de iniciar10m
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22 Stunden zum Abschließen
El ambiente mundial de las negociaciones
Se mostrará la forma de negociar en la globalización con una justa interdependencia a futuro conveniente a las dos partes y analizando el cambio de globalización a regionalización. Asimismo, se identificará la nueva tecnología para las próximas formas de negociación y los accesos de información que generan una economía del conocimiento que potencializa el futuro de las negociaciones.
5 Videos (Gesamt 26 min), 6 Lektüren, 1 Quiz
5 Videos
Negociación y globalización4m
Interdependencia6m
Tecnología y conocimiento5m
Resumen4m
6 Lektüren
Principios de negociación internacional10m
¿Qué tipos de negociaciones existen?10m
Estrategias clave para una negociación internacional10m
Afectaciones futuras a las negociaciones10m
Tendencias a mediano y largo plazo en las negociaciones10m
La economía del conocimiento para las negociaciones10m
1 praktische Übung
El efecto de las negociaciones mundiales20m
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33 Stunden zum Abschließen
La negociación como necesidad de vida
Se analizará la negociación como una paradoja de poder que genera un futuro creador o un escenario de destrucción, confirmando los valores éticos para las negociaciones en el marco de nuestro modelo de negociación.
4 Videos (Gesamt 24 min), 2 Lektüren, 1 Quiz
2 Lektüren
La negociación como una paradoja de poder10m
Nuestro modelo de negociación10m
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43 Stunden zum Abschließen
La acción profesional de un negociador
Se mostrará el decálogo de las negociaciones que influye en el pensamiento de un negociador profesional. Éste, a su vez, realiza una previsión del entorno futuro para planear, llevar a cabo y dar seguimiento a una negociación que se rige por el poder desplegado y la influencia de paradigmas y de una acción estratégica para contrarrestar la intransigencia y la agresión, en su caso, en una negociación.
2 Videos (Gesamt 19 min), 5 Lektüren, 1 Quiz
5 Lektüren
La actuación de un negociador profesional10m
Principales características de un negociador internacional10m
El decálogo sobre negociaciones cooperativas y principios de efectividad10m
Seis paradigmas de interacción humana10m
El poder y las negociaciones10m
25%
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Top-Bewertungen
Gracias al instructor comprendi temas que desconocia completamente con los ejemplos que utiliza hace que sea mas claro el ejemplo que mas me gusto fue el de César.
Excelente curso, buenos detalles y ejemplos.\n\nSolamente se debe mejorar la redacción de la segunda tarea. Nada mas.
Dozent
Fernando Guerra
LicenciadoFacultad de Contaduría y Administración
Über Universidad Nacional Autónoma de México
La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura.
Über die Spezialisierung Estrategias de Negociación
Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes.
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