Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung Liderazgo y habilidades de negociación

Daniel Meade Monteverde

von

Spezialisierung Liderazgo y habilidades de negociaciónTecnológico de Monterrey

Über diesen Kurs

7.126 kürzliche Aufrufe

El dilema del negociador es un fenómeno derivado de la tensión que surge cuando se tiene que discernir sobre la estrategia óptima de negociación ante una situación específica. El término fue popularizado por los precursores de la teoría estratégica en la negociación, los profesores David Lax y James Sebenius de Harvard Business School para ilustrar el predicamento entre cooperar o competir en una negociación.
En este curso en línea analizamos primero la estructura de la Matriz Dual que caracteriza los estilos de negociación en función de las dos variables relevantes en la negociación que son el énfasis en los resultados y el énfasis en las relaciones. Estudiamos la naturaleza de cada estilo y su relevancia en el diseño estratégico de una negociación.

Introducimos un enfoque a la planeación estratégica de la negociación, desde la preparación hasta la implementación con el propósito de identificar la estrategia adecuada que nos permita negociar con efectividad en diferentes contextos con el fin de incorporar el pensamiento estratégico en la negociación.

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Kurs 3 von 3 in

Spezialisierung Liderazgo y habilidades de negociación

Stufe „Mittel“

Ca. 26 Stunden zum Abschließen

Spanisch

Untertitel: Spanisch

Was Sie lernen werden

Identificar los estilos de negociación en función de los resultados y relaciones en una negociación

Analizar las opciones estratégicas más efectivas en diferentes contextos de negociación

Resolver problemas complejos que satisfagan los intereses y objetivos de las partes involucradas

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Dozent

Daniel Meade Monteverde

1.310 Lernende

4 Kurse

von

Tecnológico de Monterrey

Tecnológico de Monterrey es una de las instituciones educativas privadas sin fines de lucro más grande en Latinoamérica, con más de 98,000 estudiantes en preparatoria, licenciatura, y posgrado.

Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Woche

Woche 1

7 Stunden zum Abschließen

Tema 1. La estrategia dual

7 Stunden zum Abschließen

2 Videos (Gesamt 6 min), 17 Lektüren, 5 Quiz

2 Videos

Estilos de negociación2m

Tácticas de negociación3m

17 Lektüren

Bienvenida10m

Objetivos y temario10m

Agenda10m

Preguntas frecuentes10m

Evaluación10m

Metodología10m

Políticas10m

Autodiagnostico inicial10m

Introducción10m

Estilos de negociación30m

Infografía30m

Para saber más10m

PDF. Tácticas de negociación30m

Infografía30m

Situación contextualizada30m

Evaluación del tema 1. La estrategia dual10m

Invitación para continuar con el siguiente tema10m

5 praktische Übungen

Autodiagnostico inicial30m

Autoevaluación30m

Situación contextualizada30m

Evaluación del Tema 130m

Woche

Woche 2

5 Stunden zum Abschließen

Tema 2. La estrategia de implementación

5 Stunden zum Abschließen

2 Videos (Gesamt 6 min), 9 Lektüren, 3 Quiz

2 Videos

Preparación para la negociación2m

Implementación de los acuerdos3m

9 Lektüren

Introducción10m

Preparación para la negociación30m

Infografía30m

Para saber más10m

PDF. Implementación de los acuerdos30m

Infografía30m

Práctica individual con evaluación de compañeros30m

Evaluación del tema 2. La estrategia de implementación10m

Invitación para continuar con el siguiente tema10m

3 praktische Übungen

Autoevaluación30m

Evaluación del Tema 230m

Woche

Woche 3

7 Stunden zum Abschließen

Tema 3. La estrategia de Internacionalización

7 Stunden zum Abschließen

2 Videos (Gesamt 6 min), 10 Lektüren, 5 Quiz

2 Videos

Diversidad cultural y negociación3m

Negociaciones internacionales2m

10 Lektüren

Introducción10m

Diversidad cultural y negociación30m

Infografía30m

Para saber más10m

PDF. Negociaciones internacionales30m

Infografía30m

Reto30m

Práctica con evaluación entre pares30m

Evaluación del tema 3. La estrategia de Internacionalización10m

Invitación para continuar con el siguiente tema10m

4 praktische Übungen

Autoevaluación30m

Reto30m

Evaluación del Tema 330m

Woche

Woche 4

7 Stunden zum Abschließen

Tema 4. La estrategia del contexto

7 Stunden zum Abschließen

2 Videos (Gesamt 9 min), 10 Lektüren, 5 Quiz

2 Videos

Negociaciones complejas4m

Las mejores prácticas en la negociación3m

10 Lektüren

Introducción10m

Negociaciones complejas30m

Infografía30m

Para saber más10m

PDF. Las mejores prácticas en la negociación30m

Infografía30m

Evaluación del tema 4. La estrategia del contexto10m

Examen final10m

Autodiagnostico final10m

Cierre10m

5 praktische Übungen

Autoevaluación30m

Evaluación del Tema 430m

Examen Final1h 30m

Autodiagnostico final30m

Über den Spezialisierung Liderazgo y habilidades de negociación

Este Programa especializado está dirigido a lideres que esten interesados en consolidar sus habilidades de negociación y comunicación, aplicando técnicas de comunicación que mejoren las relaciones y favorezcan la cooperación entre las partes involucradas.

A través de 3 cursos, desarrolla tus habilidades para analizar la perspectiva “social” de una negociación y su impacto en acuerdos exitosos, identificar y desarrollar las habilidades de comunicación más importantes: asertividad y empatía y aprende los diferentes estilos y estrategias de negociación en función de los resultados esperados y su impacto en la relación entre las partes involucradas.

Häufig gestellte Fragen

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