Ce cours vous donne accès aux outils pratiques de négociation et aux bonnes pratiques rassemblés par le Professeur Aurélien Colson et son équipe dans près de 80 pays et dans un large éventail de secteurs, services, industries, hautes technologies ou organisations publiques.
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Les Fondamentaux de la Négociation
ESSEC Business SchoolÃœber diesen Kurs
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ESSEC Business School
For over a century, ESSEC has been developing a state-of-the-art educational program that gives the individual pride of place in its learning model, promoting the values of freedom, openness, innovation and responsibility. Preparing future managers to reconcile personal interests with collective responsibility, giving consideration to the common good in their decision-making, and weighing economic challenges against the social costs are some of the objectives ESSEC has set for itself. Its ultimate goal? To create a global world that has meaning for us all.
Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden
1 Stunde zum Abschließen
Stratégie de négociation
Ce module est une introduction à la stratégie de négociation. Vous comprendrez pourquoi la négociation est aussi importante. Il présente les trois dimensions de la négociation : la dimension des Personnes, la dimension des Problèmes et la dimension du Processus. Vous découvrirez les deux outils indispensables du négociateur : l’écoute active et la parole active. Enfin, vous vous familiariserez avec les intuitions fréquentes et contre-productives en négociation.
1 Stunde zum Abschließen
7 Videos (Gesamt 43 min)
2 Stunden zum Abschließen
Préparation à la négociation
Dans ce module, vous devrez vous concentrer sur la préparation à la négociation. Vous apprendrez à vous préparer à n’importe quel type de négociation, même si vous n’avez pas beaucoup de temps. Ce module vous présentera une checklist de 10 points à prendre en compte pour vraiment bien vous préparer à toute négociation, partout et à tout moment.
2 Stunden zum Abschließen
6 Videos (Gesamt 39 min)
2 Stunden zum Abschließen
Création et distribution de valeur
Ce module réunit plusieurs objectifs de formation. Il vous aidera à analyser les facteurs typiques d’échec ou d’impasse en négociation pour y réagir de manière appropriée. Vous apprendrez à négocier pour le compte d’autrui en obtenant les bonnes instructions et en respectant votre mandat. Vous découvrirez également des techniques qui permettent de créer de la valeur grâce à la négociation. Enfin, ce module vous présentera les tactiques distributives les plus courantes… et la manière de les contrer !
2 Stunden zum Abschließen
6 Videos (Gesamt 44 min)
2 Stunden zum Abschließen
Evaluation par les pairs : Préparation d'une négociation & création de valeur: Lesson Choices
2 Stunden zum Abschließen
Bewertungen
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Top-Bewertungen von LES FONDAMENTAUX DE LA NÉGOCIATION
von TM4. Okt. 2018
Je comprends aujourd'hui qu'une négociation ne s'improvise pas !
Merci pour ce bel outil ! Je suis ravie par ce Mooc :)
von CD18. Juli 2020
Merci au Professeur Colson et à toute son équipe pour la qualité de leur travail.
Cette formation était très agréable à suivre et surtout très instructive.
Bien cordialement
C. Delecroix
von JF12. März 2022
tres bonnes techniques, meme pour un veteran du business ! Bonne progression, et quizz suffisament difficiles pour faire reflechir
von CC13. Apr. 2020
Très bon cours avec un professeur actif et clair dans ses paroles, je recommande. Le quizz final est assez dur mais pas impossible si vous faites attention aux détails.
Häufig gestellte Fragen
Wann erhalte ich Zugang zu den Vorträgen und Aufgaben?
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