Über diesen Kurs
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Flexible Fristen

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Stufe „Anfänger“

Ca. 16 Stunden zum Abschließen

Empfohlen: 4 semaines, environ 1h/semaine (excepté Semaine 3, environ 3-4h)...

Französisch

Untertitel: Französisch

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Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Woche
1
1 Stunde zum Abschließen

Stratégie de négociation

Ce module est une introduction à la stratégie de négociation. Vous comprendrez pourquoi la négociation est aussi importante. Il présente les trois dimensions de la négociation : la dimension des Personnes, la dimension des Problèmes et la dimension du Processus. Vous découvrirez les deux outils indispensables du négociateur : l’écoute active et la parole active. Enfin, vous vous familiariserez avec les intuitions fréquentes et contre-productives en négociation....
7 Videos (Gesamt 43 min), 1 Quiz
7 Videos
Pourquoi suivre ce MOOC en négociation ?5m
Les trois dimensions de toute négociation5m
Les trois tensions stratégiques7m
Communication : l'écoute active5m
Communication : la parole active6m
Attention aux écueils instinctifs9m
1 praktische Übung
Quiz pour s'exercer "Stratégie de négociation"20m
Woche
2
1 Stunde zum Abschließen

Préparation à la négociation

Dans ce module, vous devrez vous concentrer sur la préparation à la négociation. Vous apprendrez à vous préparer à n’importe quel type de négociation, même si vous n’avez pas beaucoup de temps. Ce module vous présentera une checklist de 10 points à prendre en compte pour vraiment bien vous préparer à toute négociation, partout et à tout moment....
6 Videos (Gesamt 39 min), 2 Quiz
6 Videos
Dimension des Personnes : 3 points pour se préparer6m
Dimension des Problèmes : les motivations6m
Dimension des Problèmes : les solutions à la table de négociation et leurs justifications6m
Résolution des problèmes : les solutions hors table5m
Dimension du Processus : 3 points pour se préparer7m
2 praktische Übungen
Quiz pour s'exercer "Préparation d'une négociation"12m
Quiz noté "Préparation d'une négociation"22m
Woche
3
1 Stunde zum Abschließen

Création et distribution de valeur

Ce module réunit plusieurs objectifs de formation. Il vous aidera à analyser les facteurs typiques d’échec ou d’impasse en négociation pour y réagir de manière appropriée. Vous apprendrez à négocier pour le compte d’autrui en obtenant les bonnes instructions et en respectant votre mandat. Vous découvrirez également des techniques qui permettent de créer de la valeur grâce à la négociation. Enfin, ce module vous présentera les tactiques distributives les plus courantes… et la manière de les contrer !...
6 Videos (Gesamt 44 min), 2 Quiz
6 Videos
Pourquoi une négociation échoue-t-elle ?8m
Négocier pour le compte d’autrui : le respect du mandat9m
Création de valeur7m
Les tactiques distributives courantes – 1ère partie7m
Les tactiques distributives courantes – 2nde partie5m
2 praktische Übungen
Quiz pour s'exercer "Création et distribution de valeur"10m
Quiz noté "Création et distribution de valeur"30m
Woche
4
4 Stunden zum Abschließen

Evaluation par les pairs : Préparation d'une négociation & création de valeur: Lesson Choices

...
2 Quiz
Woche
5
1 Stunde zum Abschließen

Processus de négociation

Le dernier module vous aidera à planifier la séquence d’une négociation et à l’organiser efficacement en plusieurs étapes. Vous apprendrez à reconnaître les priorités et à prêter attention à ce qui est vraiment essentiel en négociation. Enfin, ce module vous apprendra à gérer les rapports de force autour de la table de négociation....
6 Videos (Gesamt 30 min), 2 Quiz
6 Videos
Gérer les priorités pour une négociation efficace -1ère partie6m
Gérer les priorités pour une négociation efficace - 2ème partie4m
Gérer les priorités pour une négociation efficace - 3ème partie4m
Gérer les priorités pour une négociation efficace - 4ème partie4m
Conclusion : le rapport de force5m
2 praktische Übungen
Quiz pour s'exercer "Processus de négociation"20m
Quiz final du MOOC22m
4.7
12 BewertungenChevron Right

Top-Bewertungen

von TMOct 5th 2018

Je comprends aujourd'hui qu'une négociation ne s'improvise pas !\n\nMerci pour ce bel outil ! Je suis ravie par ce Mooc :)

von SSOct 15th 2018

Vraiment super. L'un des meilleurs cours en ligne sur la négociation en langue française que j'ai suivi.

Dozent

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Aurélien Colson

Professor, ESSEC Business School - Director, IRENE Paris, Singapore & Brussels
Political Science

Über ESSEC Business School

For over a century, ESSEC has been developing a state-of-the-art educational program that gives the individual pride of place in its learning model, promoting the values of freedom, openness, innovation and responsibility. Preparing future managers to reconcile personal interests with collective responsibility, giving consideration to the common good in their decision-making, and weighing economic challenges against the social costs are some of the objectives ESSEC has set for itself. Its ultimate goal? To create a global world that has meaning for us all. ...

Häufig gestellte Fragen

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