Ce cours vous donne accès aux outils pratiques de négociation et aux bonnes pratiques rassemblés par le Professeur Aurélien Colson et son équipe dans près de 80 pays et dans un large éventail de secteurs, services, industries, hautes technologies ou organisations publiques.
Les Fondamentaux de la Négociation
ESSEC Business SchoolÜber diesen Kurs
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Stufe „Anfänger“
Ca. 9 Stunden zum Abschließen
Französisch
Untertitel: Französisch
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von
ESSEC Business School
For over a century, ESSEC has been developing a state-of-the-art educational program that gives the individual pride of place in its learning model, promoting the values of freedom, openness, innovation and responsibility. Preparing future managers to reconcile personal interests with collective responsibility, giving consideration to the common good in their decision-making, and weighing economic challenges against the social costs are some of the objectives ESSEC has set for itself. Its ultimate goal? To create a global world that has meaning for us all.
Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden
1 Stunde zum Abschließen
Stratégie de négociation
Ce module est une introduction à la stratégie de négociation. Vous comprendrez pourquoi la négociation est aussi importante. Il présente les trois dimensions de la négociation : la dimension des Personnes, la dimension des Problèmes et la dimension du Processus. Vous découvrirez les deux outils indispensables du négociateur : l’écoute active et la parole active. Enfin, vous vous familiariserez avec les intuitions fréquentes et contre-productives en négociation.
1 Stunde zum Abschließen
7 Videos (Gesamt 43 min)
7 Videos
Pourquoi suivre ce MOOC en négociation ?5m
Les trois dimensions de toute négociation5m
Les trois tensions stratégiques7m
Communication : l'écoute active5m
Communication : la parole active6m
Attention aux écueils instinctifs9m
1 praktische Übung
Quiz pour s'exercer "Stratégie de négociation"20m
1 Stunde zum Abschließen
Préparation à la négociation
Dans ce module, vous devrez vous concentrer sur la préparation à la négociation. Vous apprendrez à vous préparer à n’importe quel type de négociation, même si vous n’avez pas beaucoup de temps. Ce module vous présentera une checklist de 10 points à prendre en compte pour vraiment bien vous préparer à toute négociation, partout et à tout moment.
1 Stunde zum Abschließen
6 Videos (Gesamt 39 min)
6 Videos
Dimension des Personnes : 3 points pour se préparer6m
Dimension des Problèmes : les motivations6m
Dimension des Problèmes : les solutions à la table de négociation et leurs justifications6m
Résolution des problèmes : les solutions hors table5m
Dimension du Processus : 3 points pour se préparer7m
2 praktische Übungen
Quiz pour s'exercer "Préparation d'une négociation"12m
Quiz noté "Préparation d'une négociation"22m
1 Stunde zum Abschließen
Création et distribution de valeur
Ce module réunit plusieurs objectifs de formation. Il vous aidera à analyser les facteurs typiques d’échec ou d’impasse en négociation pour y réagir de manière appropriée. Vous apprendrez à négocier pour le compte d’autrui en obtenant les bonnes instructions et en respectant votre mandat. Vous découvrirez également des techniques qui permettent de créer de la valeur grâce à la négociation. Enfin, ce module vous présentera les tactiques distributives les plus courantes… et la manière de les contrer !
1 Stunde zum Abschließen
6 Videos (Gesamt 44 min)
6 Videos
Pourquoi une négociation échoue-t-elle ?8m
Négocier pour le compte d’autrui : le respect du mandat9m
Création de valeur7m
Les tactiques distributives courantes – 1ère partie7m
Les tactiques distributives courantes – 2nde partie5m
2 praktische Übungen
Quiz pour s'exercer "Création et distribution de valeur"10m
Quiz noté "Création et distribution de valeur"30m
4 Stunden zum Abschließen
Evaluation par les pairs : Préparation d'une négociation & création de valeur: Lesson Choices
4 Stunden zum Abschließen
Bewertungen
Top-Bewertungen von LES FONDAMENTAUX DE LA NÉGOCIATION
von HH26. Mai 2020
Un grand Merci à Aurélien COLSON Ce cours m'apporte beaucoup au quotidien dans mon activité professionnelle.\n\nJe recommande ce module à tous ceux qui veulent apprendre et progresser.\n\nMARC.H
von CD18. Juli 2020
Merci au Professeur Colson et à toute son équipe pour la qualité de leur travail. Cette formation était très agréable à suivre et surtout très instructive.\n\nBien cordialement\n\nC. Delecroix
von VA16. Sep. 2019
Cours très intéressant, bien structuré et très cohérent. J'ai apprécié également les devoirs à rendre qui permettent de mettre en pratique la théorie exposée. Je recommande !
von RR10. Apr. 2020
C'est super. La seule proposition pour que cela soit mieux est de refaire le quizz final car il me semble qu'il y a un bug...surtout les question 5,9 et 11. Merci.
Häufig gestellte Fragen
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