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Aurélien Colson

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Les Fondamentaux de la Négociation

ESSEC Business School

Über diesen Kurs

34.226 kürzliche Aufrufe

Ce cours vous donne accès aux outils pratiques de négociation et aux bonnes pratiques rassemblés par le Professeur Aurélien Colson et son équipe dans près de 80 pays et dans un large éventail de secteurs, services, industries, hautes technologies ou organisations publiques.
De manière interactive, ce cours vous aidera, entre autres choses : se préparer à toute négociation; éviter les pièges; savoir comment susciter des partenariats créateurs de valeur; structurer une séquence de négociation efficace; négocier d'une manière efficace et respectueuse; surmonter les blocages; et bien plus!

En effet, la négociation ne consiste pas simplement à décider qui obtient quoi maintenant - il s'agit avant tout de créer des partenariats productifs, équitables et donc à long terme. Ce cours vous guide à travers des approches innovantes et éprouvées - "gagnant-gagnant ... mais pas à n'importe quel prix".

Ce cours vous mènera vers des négociations à fort impact et durables à tous les niveaux, qu'il s'agisse de trouver des solutions aux problèmes de gestion des personnes, de conclure un accord de vente ou de conclure des négociations stratégiques de haut niveau impliquant les parties prenantes.

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Dozent

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Aurélien Colson

Professor, ESSEC Business School - Director, IRENE Paris, Singapore & Brussels

Political Science

97.441 Lernende

6 Kurse

von

ESSEC Business School

For over a century, ESSEC has been developing a state-of-the-art educational program that gives the individual pride of place in its learning model, promoting the values of freedom, openness, innovation and responsibility. Preparing future managers to reconcile personal interests with collective responsibility, giving consideration to the common good in their decision-making, and weighing economic challenges against the social costs are some of the objectives ESSEC has set for itself. Its ultimate goal? To create a global world that has meaning for us all.

Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Inhaltsbewertung97%(2,020 Bewertungen)

Woche

Woche 1

1 Stunde zum Abschließen

Stratégie de négociation

Ce module est une introduction à la stratégie de négociation. Vous comprendrez pourquoi la négociation est aussi importante. Il présente les trois dimensions de la négociation : la dimension des Personnes, la dimension des Problèmes et la dimension du Processus. Vous découvrirez les deux outils indispensables du négociateur : l’écoute active et la parole active. Enfin, vous vous familiariserez avec les intuitions fréquentes et contre-productives en négociation.

1 Stunde zum Abschließen

7 Videos (Gesamt 43 min)

Woche

Woche 2

2 Stunden zum Abschließen

Préparation à la négociation

2 Stunden zum Abschließen

6 Videos (Gesamt 39 min)

6 Videos

La préparation avant l’action6m

Dimension des Personnes : 3 points pour se préparer6m

Dimension des Problèmes : les motivations6m

Dimension des Problèmes : les solutions à la table de négociation et leurs justifications6m

Résolution des problèmes : les solutions hors table5m

Dimension du Processus : 3 points pour se préparer7m

2 praktische Übungen

Quiz pour s'exercer "Préparation d'une négociation"30m

Quiz noté "Préparation d'une négociation"30m

Woche

Woche 3

2 Stunden zum Abschließen

Création et distribution de valeur

Ce module réunit plusieurs objectifs de formation. Il vous aidera à analyser les facteurs typiques d’échec ou d’impasse en négociation pour y réagir de manière appropriée. Vous apprendrez à négocier pour le compte d’autrui en obtenant les bonnes instructions et en respectant votre mandat. Vous découvrirez également des techniques qui permettent de créer de la valeur grâce à la négociation. Enfin, ce module vous présentera les tactiques distributives les plus courantes… et la manière de les contrer !

2 Stunden zum Abschließen

6 Videos (Gesamt 44 min)

6 Videos

Qu’est-ce qu’un bon accord ?6m

Pourquoi une négociation échoue-t-elle ?8m

Négocier pour le compte d’autrui : le respect du mandat9m

Création de valeur7m

Les tactiques distributives courantes – 1ère partie7m

Les tactiques distributives courantes – 2nde partie5m

2 praktische Übungen

Quiz pour s'exercer "Création et distribution de valeur"30m

Quiz noté "Création et distribution de valeur"30m

Woche

Woche 4

2 Stunden zum Abschließen

Evaluation par les pairs : Préparation d'une négociation & création de valeur: Lesson Choices

2 Stunden zum Abschließen

Bewertungen

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Top-Bewertungen von LES FONDAMENTAUX DE LA NÉGOCIATION

von VA16. Sep. 2019

Cours très intéressant, bien structuré et très cohérent. J'ai apprécié également les devoirs à rendre qui permettent de mettre en pratique la théorie exposée. Je recommande !

von BM29. Apr. 2020

Un cours aussi très enrichissant, un grand merci à tous ceux qui ont contribué à préparer ce magnifique travail et de l'avoir mis à notre disposition.

von EM14. Okt. 2022

Le professeur explique tres bien , le cours a été tres interessant , j'ai beaucoup aimé mais le dernier quiz avait des notions pas abordees qui ont donné du fil à retordre.

von MH12. Dez. 2021

Il y a quelques Peers qui vous donnent une note bien inférieur au travail que tu as fait parce que c'est eux qui comprennet mal le cours...

Sinon un très bon Mooc.

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Häufig gestellte Fragen

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