Über diesen Kurs

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Stufe „Anfänger“
Ca. 13 Stunden zum Abschließen
Englisch
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West Virginia University

Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Woche
1

Woche 1

3 Stunden zum Abschließen

Sales Forecasting and Budgeting

3 Stunden zum Abschließen
16 Videos (Gesamt 72 min), 5 Lektüren, 2 Quiz
16 Videos
Sales Forecasting1m
Market Potential & Sales Potential1m
Market Factor Derivation1m
Survey Method55
Test Marketing53
Sales Forecastsing1m
Sales Forecasting Methods4m
Forecasting Best Practices and Intro to Budgeting4m
Interview - Joey Robertson from Amgen18m
Budget Periods1m
Purpose of Budgeting2m
Approaches to Budgeting3m
Week 1 Questions and Answers10m
Interview - Brian Ours from Cintas, Inc.13m
Week 1 Review1m
5 Lektüren
How to Estimate Market Size: Business and Marketing Planning for Startups10m
What is Sales Forecasting: Best Practices & Tips10m
Sales Budgeting: Why Doing It Right Matters10m
A Sales Budget is Central to Effective Business Planning5m
Top 5 Best Practices in Sales Budgeting5m
1 praktische Übung
Week 1 Quiz15m
Woche
2

Woche 2

4 Stunden zum Abschließen

Territory Management

4 Stunden zum Abschließen
17 Videos (Gesamt 86 min), 3 Lektüren, 2 Quiz
17 Videos
Developing a Sales Territory Plan54
Factors in Territory Management1m
Interview - Joey Robertson from Amgen - Part 22m
Two Methods for Creating Territories39
The Build Up Method58
The Break Down Method1m
The Benefits of Territories52
Interview - Brian Ours from Cintas, Inc. - Part 25m
Interview - Helen Tsang from Lavish Boutique9m
Week 2 Questions and Answers with Suzanne3m
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 18m
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 27m
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 39m
Interview - Teelin Henderson from Mazak Corporation19m
Week 2 Questions and Answers with Michael8m
Week 2 Review44
3 Lektüren
How to Create a Sales Territory Plan: 5 Simple Steps10m
One Size Fits All? Not In Sales Territory Planning10m
Get Off My Turf: Assigning Sales Territories5m
1 praktische Übung
Week 2 Quiz15m
Woche
3

Woche 3

3 Stunden zum Abschließen

Sales Performance Evaluation

3 Stunden zum Abschließen
12 Videos (Gesamt 60 min), 3 Lektüren, 2 Quiz
12 Videos
Sales Evaluation1m
Elements of Sales Performance Evaluation54
The Pareto Principle1m
Analyzing Sales Volume5m
Interview - Joey Robertson from Amgen - Part 37m
Sales Expense Analysis1m
Applying Analysis45
Interview - Brian Ours from Cintas, Inc. - Part 38m
Week 3 Questions and Answers with Suzanne10m
Week 3 Questions and Answers with Michael19m
Week 3 Review59
3 Lektüren
How to Measure Sales Performance10m
The 80/20 Rule of Sales: How to Find Your Best Customers10m
The 5 Most Important Sales Performance Metrics Every Rep and Manager Should Track10m
1 praktische Übung
Week 3 Quiz15m
Woche
4

Woche 4

2 Stunden zum Abschließen

Legal and Ethical Issues

2 Stunden zum Abschließen
12 Videos (Gesamt 80 min), 1 Lektüre, 1 Quiz
12 Videos
Ethics and Law3m
Differences Between Ethics and Law1m
Ethical Situations Confronting Sales Managers3m
Legal Considerations1m
Interview - Joey Robertson from Amgen - Part 49m
Interview - Brian Ours from Cintas, Inc. - Part 48m
Interview - Paula Fitzgerald from WVU15m
Interview - Xinchun Wang from WVU16m
Week 4 Questions and Answers with Suzanne4m
Week 4 Questions and Answers with Michael9m
Week 4 Review4m
1 Lektüre
Ethics in Sales and Sales Management15m
1 praktische Übung
Week 4 Quiz15m

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