Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung Liderazgo y habilidades de negociación

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Daniel Meade Monteverde

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von

Spezialisierung Liderazgo y habilidades de negociaciónTecnológico de Monterrey

Über diesen Kurs

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Negociamos desde que inicia el día, a través de todas nuestras interacciones, ya sean laborales, sociales o familiares. Pero te has preguntado ¿Qué tan eficientemente negocias y si lo podrías hacer mejor? Esta es una gran oportunidad para que pongas en práctica y de manera inmediata los conocimientos adquiridos y compruebes que el proceso de negociar es dinámico y siempre se puede mejorar.
Este curso de negociación incorpora los avances más recientes en el desarrollo de habilidades de negociación, en función de las complejidades de la vida moderna, de una manera sencilla y directa.

Este curso en línea inicia con la estructura de la comunicación efectiva en una negociación, con la intención de identificar nuestras áreas de oportunidad y mejorarlas a través de los mecanismos del aprendizaje activo.

¿Y qué decir del rol de las emociones en un proceso de negociación? Es necesario reconocerlas, administrarlas y aprovecharlas utilizando los mecanismos de la inteligencia emocional.

La negociación, por definición implica la relación entre dos o más partes que eventualmente manifiestan intereses contrapuestos y demandan habilidades para la resolución de conflictos. En el curso de negociación aprenderás a reconocer y gestionar por anticipado sus consecuencias irreversibles.

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Kurs 2 von 3 in

Spezialisierung Liderazgo y habilidades de negociación

Stufe „Mittel“

Ca. 26 Stunden zum Abschließen

Spanisch

Was Sie lernen werden

Implementar las habilidades y estilos de negociación clave para llevar a cabo negociaciones efectivas y alcanzar acuerdos satisfactorios
Adoptar técnicas de comunicación que mejoren las relaciones y estimulen la cooperación entre las partes involucradas
Desarrollar el pensamiento crítico para gestionar las emociones y resolver conflictos de una manera constructiva

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Spezialisierung Liderazgo y habilidades de negociación

Stufe „Mittel“

Ca. 26 Stunden zum Abschließen

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Dozent

Dozentenbewertung

4,84/5 (33 Bewertungen)

Daniel Meade Monteverde

6.146 Lernende

4 Kurse

von

Tecnológico de Monterrey

Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Inhaltsbewertung99%(1,284 Bewertungen)

Woche1

Woche 1

7 Stunden zum Abschließen

Tema 1. Estructura de una negociación

7 Stunden zum Abschließen

3 Videos (Gesamt 18 min), 16 Lektüren, 5 Quiz

3 Videos

Bienvenida1mAnálisis negocial: la danza de la negociación, BATNA y ZOPA8mHabilidad a desarrollar: Administrar el ritmo de la negociación interpretando anclas, el manejo de los tiempos y la intensidad de las ofertas8m

16 Lektüren

Objetivos y temario10mAgenda10mPreguntas frecuentes10mEvaluación10mMetodología10mPolíticas10mAutodiagnostico inicial10mIntroducción10mDefiniciones de negociación30mInfografía30mPara saber más10mPDF. La danza de la negociación30mInfografía30mSituación contextualizada30mEvaluación del tema 1. Estructura de una negociación10mInvitación para continuar con el siguiente tema10m

5 praktische Übungen

Autodiagnostico inicial30mAutoevaluación30mAutoevaluación30mSituación contextualizada30mEvaluación del Tema 130m

Woche2

Woche 2

5 Stunden zum Abschließen

Tema 2. Comunicación efectiva en la negociación

5 Stunden zum Abschließen

2 Videos (Gesamt 14 min), 9 Lektüren, 3 Quiz

2 Videos

El papel de las emociones en la negociación6mHabilidad a desarrollar: la inteligencia emocional, el autoconocimiento, el autocontrol, y la gestión social.6m

9 Lektüren

Introducción10mComunicación en la negociación30mInfografía30mPara saber más10mPDF. Empleo estratégico de las emociones en la negociación30mInfografía30mPráctica individual con evaluación de compañeros30mEvaluación del tema 2. Comunicación efectiva en la negociación10mInvitación para continuar con el siguiente tema10m

3 praktische Übungen

Autoevaluación30mAutoevaluación30mEvaluación del Tema 230m

Woche3

Woche 3

7 Stunden zum Abschließen

Tema 3. Intereses y posiciones

7 Stunden zum Abschließen

2 Videos (Gesamt 13 min), 10 Lektüren, 5 Quiz

2 Videos

Clasificación de los intereses y definición de objetivos. Enfoque en el problema y no en la persona.5mHabilidad a desarrollar: el pensamiento crítico y la generación de alternativas para lograr consensos6m

10 Lektüren

Introducción10mClasificación de los intereses y definición de objetivos30mInfografía30mPara saber más10mPDF. Habilidad a desarrollar: el pensamiento crítico30mInfografía30mReto30mPráctica con evaluación entre pares30mEvaluación del tema 3. Intereses y posiciones10mInvitación para continuar con el siguiente tema10m

4 praktische Übungen

Autoevaluación30mAutoevaluación30mReto30mEvaluación del Tema 330m

Woche4

Woche 4

7 Stunden zum Abschließen

Tema 4. Resolución de conflictos

7 Stunden zum Abschließen

2 Videos (Gesamt 17 min), 10 Lektüren, 5 Quiz

2 Videos

La espiral del conflicto y sus etapas: la delgada línea roja8mHabilidad a desarrollar: modificar marco de referencia “Framing” para evitar que el conflicto descarrile el proceso de negociación8m

10 Lektüren

Introducción10mLa espiral del conflicto30mInfografía30mPara saber más10mPDF. El marco de referencia para evitar el escalamiento del conflicto30mInfografía30mEvaluación del Tema 4. Resolución de conflictos10mExamen final10mAutodiagnóstico final10mCierre10m

5 praktische Übungen

Autoevaluación30mAutoevaluación30mEvaluación del Tema 430mExamen Final1h 30mAutodiagnóstico final30m

Bewertungen

4.8

34 Bewertungen

5 stars
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17,02 %
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Top-Bewertungen von HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN Y COMUNICACIÓN EFECTIVA

von FD31. Okt. 2022

Excelente herramienta, bien orientada, práctica, sintética sin perder profundidad.

von AS4. März 2022

Muy interesante el curso. Y las preguntas tenían su complejidad por lo que te encaminaba a tener una muy buena comprensión de los términos e ideas.

von KT8. Mai 2022

Excelente material, super adaptado a la realidad, nos lleva desde la parte teórica hasta situarnos en el ámbito real.

von ME21. März 2022

Me ha parecido un excelente curso. Cumplio con mis expectativas.

Gracias!

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Über den Spezialisierung Liderazgo y habilidades de negociación

Este Programa especializado está dirigido a lideres que esten interesados en consolidar sus habilidades de negociación y comunicación, aplicando técnicas de comunicación que mejoren las relaciones y favorezcan la cooperación entre las partes involucradas.

A través de 3 cursos, desarrolla tus habilidades para analizar la perspectiva “social” de una negociación y su impacto en acuerdos exitosos, identificar y desarrollar las habilidades de comunicación más importantes: asertividad y empatía y aprende los diferentes estilos y estrategias de negociación en función de los resultados esperados y su impacto en la relación entre las partes involucradas.

Häufig gestellte Fragen

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Habilidades de negociación y comunicación efectiva

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