En este curso los participantes analizarán los conceptos de efectividad de una negociación, que consiste en una interacción humana, y la satisfacción de los deseos e intereses en las negociaciones.
Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung Estrategias de Negociación
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Spezialisierung Estrategias de NegociaciónUniversidad Nacional Autónoma de MéxicoÜber diesen Kurs
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Universidad Nacional Autónoma de México
La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del paÃs y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura.
Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden
25 Minuten zum Abschließen
Introducción a negocios y negociaciones
En este curso, analizaremos los conceptos de efectividad de una negociación relacionados con la gente y los deseos que quieren realizar, pues en cualquier asunto que vayamos a negociar, el aspecto más importante será la interacción humana, la satisfacción de sus necesidades y deseos, asà como los estadios o situaciones que desean obtener y evitar.
25 Minuten zum Abschließen
1 Video (Gesamt 5 min), 2 Lektüren
2 Stunden zum Abschließen
Identificando las necesidades de los actores de la negociación
En este módulo se contemplarán aspectos como las necesidades del cliente, su clasificación y conceptos de valor agregado. Asimismo se considerarán aspectos motivacionales por los cuales los clientes o contraparte quedan, remarcando que "la gente actúa por sus propias razones y no por la nuestras".
2 Stunden zum Abschließen
2 Videos (Gesamt 17 min), 8 Lektüren
3 Stunden zum Abschließen
Conociendo y penetrando en el mundo de las razones de los negociadores a través de las preguntas
Veremos un enfoque sobre los pensamientos, necesidades, problemas y deseos de los clientes, presentando los métodos para el acercamiento a la contraparte para desarrollar compresión y entendimiento que realizamos a través del empleo de preguntas que desarrollan un completo servicio de ayuda y asesorÃa al cliente o contraparte.
3 Stunden zum Abschließen
3 Videos (Gesamt 27 min), 10 Lektüren, 1 Quiz
2 Stunden zum Abschließen
Crear argumentos para negociar utilizando palabras y escuchando
A continuación presentaremos los lineamientos y guÃas para elaborar las soluciones a los problemas e intereses de los clientes considerando el empleo de la técnica de caracterÃstica, ventaja y beneficio (CVB), utilizando las palabras que intensifican los deseos y que permiten sostener en el oponente la tensión resultante de la diferencia entre deseo insatisfecho y problema, sin dejar de considerar que la escucha es un elemento que se aplica en forma necesaria en todo el proceso de negociación.
2 Stunden zum Abschließen
3 Videos (Gesamt 29 min), 10 Lektüren
Bewertungen
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Top-Bewertungen von HABILIDADES HUMANAS Y DE NEGOCIOS PARA NEGOCIAR
von SR25. Juni 2016
Excelente, aporta muy valiosas ideas a la hora de negociar y sobre todo cuando lo que buscamos es obtener un si o si.
von RV27. März 2016
Oportuna oportunidad de continuar la formación académica en temas y no requieren necesariamente estar en aulas de clase. Gracias.
von RA8. Mai 2018
Una gran fuente de conocimiento para abordar de una manera mucho más profesional nuestro dÃa a dÃa como comerciales.
von SN19. Sep. 2016
Me agrada la manera en la que explican y detallan cada uno de los módulos, me encanta que utilicen palabras comunes.
Über den Spezialisierung Estrategias de Negociación
Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes.
Häufig gestellte Fragen
Wann erhalte ich Zugang zu den Vorträgen und Aufgaben?
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