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Influir en las personas

University of Michigan

Über diesen Kurs

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Este curso mejorará su capacidad para influir en las personas en situaciones en las que no puede usar autoridad formal. Aprenderá formas efectivas de construir, desarrollar y mantener una base de poder en su organización. También aprenderá tácticas de influencia que le permitirán ser más persuasivo e influyente al trabajar con sus superiores, compañeros e incluso subordinados. Además, aprenderá cómo construir y mantener relaciones de alta calidad para maximizar aún más su poder informal y su capacidad de influir en los demás. Es importante destacar que distinguirá entre influencia y manipulación y aprenderá a protegerse de la influencia no deseada de los demás.
Las estrategias de influencia que aprenda en este curso lo convertirán en un líder, presentador y encargado de tomar decisiones más seguro e influyente. Será más efectivo a la hora de presentar ideas comerciales a sus superiores, influir en los clientes y crear coaliciones entre las partes interesadas. Este curso no solo le brindará orientación estratégica sobre cómo desarrollar y mantener su red de contactos para la influencia y el poder, sino que también le brindaremos tácticas y estrategias específicas que han demostrado funcionar para obtener poder e influir en las personas.

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Ca. 11 Stunden zum Abschließen

Spanisch

Kompetenzen, die Sie erwerben

Maximization (Psychology)
Leadership
strategy
Influencing

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Dozenten

Dozentenbewertung

4,8/5 (5 Bewertungen)

Scott DeRue, Ph.D.

Edward J. Frey Dean at the Ross School of Business

Management and Organizations, Ross School of Business

33.650 Lernende

10 Kurse

Maxim Sytch, Ph.D.

Associate Professor of Management and Organizations Michael R. and Mary Kay Hallman Fellow

Management and Organizations, Ross School of Business

416.384 Lernende

15 Kurse

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University of Michigan

Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Woche

Woche 1

3 Stunden zum Abschließen

Construir su base de poder

Para liderar de manera efectiva, debe tener poder. Su poder puede definirse formalmente, por ejemplo, por su puesto o cargo. Su poder puede ser informal, por ejemplo, su experiencia o carisma le dan poder y le permiten influir en los demás. En este módulo, exploraremos el significado del poder y de dónde proviene, lo que lo ayudará a identificar sus bases de poder y oportunidades para aumentar su poder con el tiempo.

3 Stunden zum Abschließen

14 Videos (Gesamt 117 min), 3 Lektüren, 1 Quiz

14 Videos

01.01 - Bienvenida9m

01.02 - Lo que aprenderá en este curso4m

01.03 - Definición de poder en las organizaciones11m

01.04 - Los beneficios del poder15m

01.05 - El lado oscuro del poder (Parte 1)13m

01.06 - El lado oscuro del poder (Parte 2)7m

01.07 - Bases de poder: Estructurales, personales y cognitivas (Parte 1)7m

01.08 - Bases de poder: Estructurales, personales y cognitivas (Parte 2)7m

01.09 - Estrategias para construir poder estructural (Parte 1)5m

01.10 - Estrategias para construir poder estructural (Parte 2)4m

01.11 - Estrategias para construir su poder personal7m

01.12 - Estrategias para construir su poder cognitivo9m

01.13 - El poder conlleva responsabilidad9m

01.14 - Resumen: Construir su base de poder4m

3 Lektüren

Help us learn more about you! (English)10m

Aviso para alumnos de auditoría: Envío de asignación10m

Diapositivas de las conferencias de la unidad

1 praktische Übung

Construir su base de poder30m

Woche

Woche 2

4 Stunden zum Abschließen

Influir en las personas sin depender de la autoridad formal

En este módulo, adquirirá un rico arsenal de tácticas de influencia que lo ayudarán a cambiar los puntos de vista y los comportamientos de las personas. Estas tácticas de influencia le permitirán influir hacia arriba en las organizaciones (por ejemplo, cuando tiene que influir en su jefe) y lateralmente, como cuando tiene que influir en sus compañeros. En términos más generales, estas tácticas le permitirán actuar de manera efectiva en aquellas situaciones en las que no tiene o no puede confiar en el rango formal y el poder formal.

4 Stunden zum Abschließen

9 Videos (Gesamt 54 min), 7 Lektüren, 2 Quiz

9 Videos

02.01 - Prueba social10m

02.02 - Influencia y poder informales2m

02.03 - Autoridad e influencia4m

02.04: Sesgos cognitivos e influencia10m

02.05 - Simpatía, escasez y reciprocidad8m

02.06: Mensaje, discurso e influencia3m

02.07 - Influencia no verbal7m

02.08 - Momento del día e influencia1m

02.09 - Su kit de herramientas de influencia3m

7 Lektüren

Videos de prueba social11m

Introducción a Jeff Brodsky, director de Recursos Humanos de Morgan Stanley2m

Video de Stanley Milgram3m

Video de Alex Laskey Opower2m

Charla TED de Hans Rosling (inglés)2m

Video de apretón de manos1m

Diapositivas de las conferencias de la unidad

1 praktische Übung

Influir en las personas sin depender de la autoridad formal30m

Woche

Woche 3

1 Stunde zum Abschließen

Desarrollar relaciones de altacalidad para mejorar la influencia y el poder

1 Stunde zum Abschließen

10 Videos (Gesamt 43 min), 2 Lektüren, 1 Quiz

10 Videos

03.01 - Redes y poder8m

03.02 - Poder y dependencia6m

03.03 - Recursos en el intercambio social5m

03.04 - Jeff Brodsky sobre cómo construir relaciones (Parte 1)3m

03.05 - Jeff Brodsky sobre cómo construir relaciones (Parte 2)3m

03.06 - John Beilein sobre cómo construir relaciones (Parte 3)1m

03.07 - Construir una reputación3m

03.08 - Poder e influencia6m

03.09 - Construir relaciones para influir3m

03.10 - Construir influencia desde el primer día en el trabajo1m

2 Lektüren

Introducción a John Beilein, entrenador principal, equipo de baloncesto masculino de la Universidad de Michigan2m

Diapositivas de las conferencias de la unidad

1 praktische Übung

Desarrollar relaciones de alta calidad para mejorar la influencia y el poder20m

Woche

Woche 4

4 Stunden zum Abschließen

Protéjase de la influencia no deseada

Como líder, las personas intentarán influir en usted para que tome una decisión en particular o tome un curso de acción en particular. Es esencial que pueda protegerse de la influencia no deseada de los demás, especialmente cuando esos otros podrían estar intentando manipularlo de maneras que no sean lo mejor para su equipo u organización. En este módulo, aprenderá estrategias y tácticas específicas que puede utilizar para protegerse a usted mismo y a su equipo de la influencia no deseada de los demás.

4 Stunden zum Abschließen

8 Videos (Gesamt 55 min), 3 Lektüren, 2 Quiz

8 Videos

04.04 - Estrategias y tácticas: Minimice los sesgos que permiten que otros influyan14m

04.05 - Estrategias y tácticas: Cambiar la táctica de influencia13m

04.06 - Estrategias y tácticas: Replantear la relación de poder7m

04.07 - Cómo protegerse de la manipulación de los demás3m

04.01 - Por qué debe protegerse y proteger a su equipo5m

04.02 - La diferencia entre influencia y manipulación4m

04.03 - Cuál es la diferencia entre influencia y manipulación3m

04.08 - Resumen: Protegerse de la influencia no deseada3m

3 Lektüren

Diapositivas de las conferencias de la unidad

Post-course Survey (English)10m

Siga aprendiendo con Michigan en línea (inglés)10m

1 praktische Übung

Protéjase de la influencia no deseada30m

Häufig gestellte Fragen

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Ist finanzielle Unterstützung möglich?
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Haben Sie weitere Fragen? Besuchen Sie das Learner Help Center.

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