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Scott DeRue, Ph.D. +1 weiterer Dozent

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Como influenciar pessoas

University of Michigan

Über diesen Kurs

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Este curso irá aprimorar sua capacidade de influenciar pessoas em situações nas quais não é possível recorrer à autoridade formal. Você aprenderá formas eficazes de criar, desenvolver e manter uma base de poder em sua organização. Você aprenderá, também, táticas de influência com as quais estará apto a ser mais persuasivo e influente no trabalho com seus superiores, colegas e até mesmo subordinados. Além disso, você aprenderá a criar e manter relações de alta qualidade para aumentar ainda mais o seu poder informal e a capacidade de influenciar pessoas. Acima de tudo, você aprenderá a estabelecer a diferença entre influência e manipulação e proteger-se de influências indesejadas. As estratégias de influência estudadas neste curso o tornarão um líder, apresentador e tomador de decisões mais confiante e influente.  Você será mais eficaz ao vender ideias de negócios aos seus superiores, influenciar clientes e formar alianças com partes interessadas. Com este curso, você não apenas obterá orientações estratégicas sobre como desenvolver e manter sua rede de influência e poder, mas também se equipará com táticas e estratégias específicas comprovadamente eficazes para conquistar o poder e influenciar pessoas.

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Leadership
strategy
Influencing

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Dozenten

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5/5 (5 Bewertungen)

Scott DeRue, Ph.D.

Edward J. Frey Dean at the Ross School of Business

Management and Organizations, Ross School of Business

33.684 Lernende

10 Kurse

Maxim Sytch, Ph.D.

Associate Professor of Management and Organizations Michael R. and Mary Kay Hallman Fellow

Management and Organizations, Ross School of Business

416.502 Lernende

15 Kurse

von

University of Michigan

Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Woche

Woche 1

3 Stunden zum Abschließen

Como desenvolver sua base de poder

Para liderar com eficácia, é preciso ter poder. Podemos definir o poder de maneira formal, por exemplo, sua posição ou cargo. O poder pode ser informal, por exemplo, sua especialização ou carisma lhe conferem poder com o qual você pode influenciar pessoas. Neste módulo, iremos explorar o significado do poder e suas possíveis origens; para isso, vamos ajudá-lo a identificar suas bases de poder e oportunidades para ampliá-lo ao longo do tempo.

3 Stunden zum Abschließen

14 Videos (Gesamt 117 min), 3 Lektüren, 1 Quiz

14 Videos

01.01 - Bem-vindo9m

01.02 - O que você aprenderá neste curso4m

01.03 - Como definir o poder nas organizações11m

01.04 - Os benefícios do poder15m

01.05 - O lado negro do poder (Parte 1)13m

01.06 - O lado negro do poder (Parte 2)7m

01.07 - As bases do poder: Estrutural, pessoal e cognitivo (Parte 1)7m

01.08 - As bases do poder: Estrutural, pessoal e cognitivo (Parte 2)7m

01.09 - Estratégias de como desenvolver o poder estrutural (Parte 1)5m

01.10 - Estratégias de como desenvolver o poder estrutural (Parte 2)4m

01.11 - Estratégias de como desenvolver o seu poder pessoal7m

01.12 - Estratégias de como desenvolver o seu poder cognitivo9m

01.13 - O poder é acompanhado de grande responsabilidade9m

01.14 - Recapitulação: Como desenvolver sua base de poder4m

3 Lektüren

Ajude-nos a conhecê-lo melhor!10m

Observação importante para os alunos de auditoria: Envio de tarefas10m

Slides da palestra sobre Unidade

1 praktische Übung

Como desenvolver sua base de poder30m

Woche

Woche 2

4 Stunden zum Abschließen

Como influenciar pessoas sem depender de autoridade formal

Neste módulo, você irá adquirir um rico arsenal de táticas de influência que o ajudarão a mudar pontos de vista e comportamentos das pessoas. Munido dessas táticas, você influenciará pessoas em posições superiores nas organizações (por exemplo, quando for necessário influenciar seu chefe) e ao seu mesmo nível, isto é, quando for necessário influenciar colegas. Em sentido mais amplo, essas táticas o capacitarão a agir de uma maneira mais eficaz em situações nas quais um cargo formal ou o poder formal inexistem ou não se pode depender deles.

4 Stunden zum Abschließen

9 Videos (Gesamt 54 min), 7 Lektüren, 2 Quiz

9 Videos

02.01 - Prova social10m

02.02 - Influência e poder informais2m

02.03 - Autoridade e influência4m

02.04 - Tendências e influências cognitivas10m

02.05 - Afinidade, escassez e reciprocidade8m

02.06 - Mensagem, discurso e influência3m

02.07 - Influência não verbal7m

02.08 - Hora do dia e influência1m

02.09 - Seu kit de ferramentas de influência3m

7 Lektüren

Vídeos sobre prova social11m

Apresentando Jeff Brodsky, diretor executivo de recursos humanos da Morgan Stanley2m

Vídeo de Stanley Milgram3m

Vídeo de Alex Laskey Opower2m

TED Talk com Hans Rosling2m

Vídeo de aperto de mão1m

Slides da palestra sobre Unidade

1 praktische Übung

Como influenciar pessoas sem depender de autoridade formal30m

Woche

Woche 3

1 Stunde zum Abschließen

Como desenvolver relações de alta qualidade para aumentar a influência e o poder

1 Stunde zum Abschließen

10 Videos (Gesamt 43 min), 2 Lektüren, 1 Quiz

10 Videos

03.01 - Redes e poder8m

03.02 - Poder e dependência6m

03.03 - Recursos em Troca social5m

03.04 - Jeff Brodsky fala sobre Como criar relações (Parte 1)3m

03.05 - Jeff Brodsky fala sobre Como criar relações (Parte 2)3m

03.06 - John Beilein fala sobre Como criar relações (Parte 3)1m

03.07 - Como criar uma reputação3m

03.08 - Energia e influência6m

03.09 - Como criar relações para influenciar3m

03.10 - Como criar influência desde o primeiro dia de trabalho1m

2 Lektüren

Apresentando John Beilein, treinador principal, time masculino de basquetebol da Universidade de Michigan2m

Slides da palestra sobre Unidade

1 praktische Übung

Como desenvolver relações de alta qualidade para aumentar a influência e o poder20m

Woche

Woche 4

4 Stunden zum Abschließen

Como se proteger de influências indesejadas

Por ser um líder, as pessoas tentarão influenciá-lo a tomar certas decisões ou seguir determinado curso de ação. É fundamental que você saiba se proteger da influência indesejada de certas pessoas, principalmente quando existe a chance de que estejam tentando manipulá-lo de uma forma contrária aos melhores interesses de sua equipe ou da organização. Neste módulo, você aprenderá estratégias e táticas específicas com as quais poderá se proteger e à sua equipe da influência indesejada de certas pessoas.

4 Stunden zum Abschließen

8 Videos (Gesamt 55 min), 3 Lektüren, 2 Quiz

8 Videos

04.01 - Por que você deve se proteger e à sua equipe5m

04.02 - A diferença entre influência e manipulação4m

04.03 - Qual é a diferença entre influência e manipulação3m

04.04 - Estratégias e táticas: Minimize as tendências que abrem espaço para outros influenciarem14m

04.05 - Estratégias e táticas: Reverta a tática de influência13m

04.06 - Estratégias e táticas: Como reenquadrar a relação de poder7m

04.07 - Como se proteger da manipulação de outras pessoas3m

04.08 - Recapitulação: Como se proteger de influências indesejadas3m

3 Lektüren

Slides da palestra sobre Unidade

Pesquisa pós-curso10m

Keep Learning with Michigan Online! (English)10m

1 praktische Übung

Como se proteger de influências indesejadas30m

Bewertungen

4.9

10 Bewertungen

5 stars
94,11 %
4 stars
5,88 %

Top-Bewertungen von COMO INFLUENCIAR PESSOAS

von R3. Nov. 2022

Excelente abordagem, modo de aprendizagem, fixação de estudos muito bem aplicados, interação em fóruns, onde podemos interagir com outros estudiosos, parabéns.

von VN30. Sep. 2021

Excellent course to help you how to deal with other people.

von KA24. Nov. 2022

I really found the course wonderful. From the beginning the course offers a lot of information and learning in the area of relationships. I recommend it! I'm just grateful.

von CS31. Mai 2022

Muito bom e importante. Ensina-nos tecnicas eticas de influência, assim como nos prevenir de manipulações com conceitos e exemplos muito bem elaborados.

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Häufig gestellte Fragen

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