Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung Führung von Personen und Teams

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97 %

Maxim Sytch, Ph.D.

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Spezialisierung Führung von Personen und TeamsUniversity of Michigan

Über diesen Kurs

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This course will improve your ability to influence people in situations where you cannot use formal authority. You will learn about effective ways to build, develop, and sustain a power base in your organization. You will also learn influence tactics that enable you to be more persuasive and influential in working with your superiors, peers, and even subordinates. In addition, you will learn how to build and maintain high-quality relationships to further maximize your informal power and ability to influence others. Importantly, you will distinguish between influence and manipulation and learn how to protect yourself from the unwanted influence of others.
The influence strategies you learn in this course will make you a more confident and influential leader, presenter, and decision-maker. You will more effective in pitching business ideas to your superiors, influencing customers, and building coalitions across stakeholders. This course will not only give you strategic guidance on how to develop and maintain your network for influence and power, but we will also equip you with specific tactics and strategies that are proven to work for gaining power and influencing people.

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Englisch

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Leadership
Management
Social Skills
Influencer Marketing

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Dozent

Dozentenbewertung

4,73/5 (343 Bewertungen)

Maxim Sytch, Ph.D.

Associate Professor of Management and Organizations Michael R. and Mary Kay Hallman Fellow

Management and Organizations, Ross School of Business

416.697 Lernende

15 Kurse

von

University of Michigan

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Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Inhaltsbewertung97%(20,104 Bewertungen)

Woche

Woche 1

3 Stunden zum Abschließen

Building Your Base of Power

To lead effectively, you must have power. Your power can be formally defined, for example your position or job title. Your power can be informal, for example your expertise or charisma give you power that enable you to influence others. In this module, we will explore the meaning of power and where it comes from, helping you identify your bases of power and opportunities to increase you power over time.

3 Stunden zum Abschließen

14 Videos (Gesamt 117 min), 5 Lektüren, 1 Quiz

14 Videos

01.01 - Welcome9m

01.02 - What You Will Learn in this Course4m

01.03 - Defining Power in Organizations11m

01.04 - The Benefits of Power15m

01.05 - The Dark Side of Power (Part 1)13m

01.06 - The Dark Side of Power (Part 2)7m

01.07 - Bases of Power: Structural, Personal and Cognitive (Part 1)7m

01.08 - Bases of Power: Structural, Personal and Cognitive (Part 2)7m

01.09 - Strategies for Building Structural Power (Part 1)5m

01.10 - Strategies for Building Structural Power (Part 2)4m

01.11 - Strategies for Building Your Personal Power7m

01.12 - Strategies for Building Your Cognitive Power9m

01.13 - With Power Comes Responsibility9m

01.14 - Recap: Building Your Base of Power4m

5 Lektüren

Help us learn more about you!10m

Youtube links10m

Course Syllabus5m

Notice for Auditing Learners: Assignment Submission10m

Unit Lecture Slides

1 praktische Übung

Building Your Base of Power30m

Woche

Woche 2

3 Stunden zum Abschließen

Influencing People Without Relying on Formal Authority

In this module, you will acquire a rich arsenal of influence tactics that will help you change people’s viewpoints and behaviors. These influence tactics will enable you to influence up in organizations (e.g., when you have to influence your boss) and laterally, such as when you have to influence your peers. More generally, these tactics will allow you to execute effectively in those situations when you either do not have or cannot rely on formal rank and formal power.

3 Stunden zum Abschließen

9 Videos (Gesamt 54 min), 7 Lektüren, 2 Quiz

9 Videos

02.01 - Social Proof10m

02.02 - Informal Influence and Power2m

02.03 - Authority and Influence4m

02.04 - Cognitive Biases and Influence10m

02.05 - Liking, Scarcity, and Reciprocity8m

02.06 - Message, Speech, and Influence3m

02.07 - Non-verbal Influence7m

02.08 - Time of Day & Influence1m

02.09 - Your Influence Toolkit3m

7 Lektüren

Social Proof Videos11m

Introduction to Jeff Brodsky, Chief Human Resources Officer at Morgan Stanley2m

Stanley Milgram Video3m

Alex Laskey Opower Video2m

Hans Rosling TED Talk2m

Handshake video1m

Unit Lecture Slides

1 praktische Übung

Influencing People Without Relying on Formal Authority30m

Woche

Woche 3

1 Stunde zum Abschließen

Developing High‐Quality Relationships to Enhance Influence and Power

1 Stunde zum Abschließen

10 Videos (Gesamt 43 min), 2 Lektüren, 1 Quiz

10 Videos

03.01 - Networks and Power8m

03.02 - Power and Dependence6m

03.03 - Resources in Social Exchange5m

03.04 - Jeff Brodsky on Building Relationships (Part 1)3m

03.05 - Jeff Brodsky on Building Relationships (Part 2)3m

03.06 - John Beilein on Building Relationships (Part 3)1m

03.07 - Building a Reputation3m

03.08 - Energy and Influence6m

03.09 - Building Relationships for Influence3m

03.10 - Building Influence From Day #1 on the Job1m

2 Lektüren

Introduction to John Beilein, Head Coach, University of Michigan Men's Basketball Team2m

Unit Lecture Slides

1 praktische Übung

Developing High‐Quality Relationships to Enhance Influence and Power30m

Woche

Woche 4

4 Stunden zum Abschließen

Protect Yourself from Unwanted Influence

As a leader, people will try to influence you to make a particular decision or take a particular course of action. It is essential you are able to protect yourself from the unwanted influence of others, especially when those others might be attempting to manipulate you in ways that are not in the best interest of your team or organization. In this module, you will learn specific strategies and tactics that you can use to protect yourself and your team from the unwanted influence of others.

4 Stunden zum Abschließen

8 Videos (Gesamt 55 min), 3 Lektüren, 2 Quiz

8 Videos

04.01 - Why You Must Protect Yourself and Your Team5m

04.02 - The Difference Between Influence and Manipulation4m

04.03 - What is the Difference Between Influence and Manipulation3m

04.04 - Strategies and Tactics: Minimize Biases That Allow Others to Influence14m

04.05 - Strategies and Tactics: Flip the Influence Tactic13m

04.06 - Strategies and Tactics: Reframing the Power Relationship7m

04.07 - Protecting Yourself from Others' Manipulation3m

04.08 - Recap: Protecting Yourself from Unwanted Influence3m

3 Lektüren

Unit Lecture Slides

Post-course Survey10m

Keep Learning with Michigan Online!10m

1 praktische Übung

Protect Yourself from Unwanted Influence30m

Bewertungen

4.7

758 Bewertungen

5 stars
79,86 %
4 stars
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Top-Bewertungen von MENSCHEN BEEINFLUSSEN

von JW5. Feb. 2018

The course has good theory structure and real-life assignments that will provoke you to apply immediately what you have learned. I enjoyed the lecture's clear pronunciation. It is easy to follow.

von SB4. Juni 2020

It's great course which insights on Influencing people and protect team from manipulation. Indeed it helps me a lot in my professional career. Looking forward for more course and adopt in future.

von TS17. Jan. 2016

You could ignore this course and probably get stuck in your current job or you could risk a few evenings for a career boost. (And you'll know what I did here, after the course ;-) )

von RS12. März 2021

Excellent course to learn about ways to build, develop, and sustain a power base in your organization. Explained different influence tactics as well as how to protect you from influence.

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Über den Spezialisierung Führung von Personen und Teams

In this specialization, you will learn essential leadership skills, including how to inspire and motivate individuals, manage talent, influence without authority, and lead teams. In this specialization, you will not only learn from Michigan faculty. You will also learn directly from exceptional leaders including Jeff Brodsky, Global Head of HR for Morgan Stanley, and John Beilein, Head Coach of the University of Michigan Men’s Basketball Team. We will share with you our research on how to lead people and teams effectively, and work with you to apply these insights to your own teams and leadership. In every course, you will have an opportunity to apply new leadership skills by working through a series of practical leadership assignments. In addition, the capstone will enable you to work on live leadership challenges faced by senior leaders from premier Fortune 500 firms and receive their feedback on your ideas and solutions.

Häufig gestellte Fragen

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