Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung Negotiation, Mediation and Conflict Resolution

4.7
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96 %

Aurélien Colson +1 weiterer Dozent

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Spezialisierung Negotiation, Mediation and Conflict ResolutionESSEC Business School

Über diesen Kurs

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All of us are aware that cultural differences are significant and that they affect how we interact with others in business and in leisure activities. But what is culture exactly, and how does it impact on negotiation, in particular? 
This course will help you to be more precise about different dimensions of culture, from one region or country to another, while helping you to avoid simplifications, clichés and stereotypes. It will also lead you to a better overall awareness of your own culture.

In addition the course modules will guide you to a better understanding of when and how cultural differences are likely to influence the different dimensions of a negotiation - the people, problems and processes. Armed with that understanding, your awareness, preparation and strategy will be enhanced when you are faced with negotiators from cultures and regions different from your own. Your ability to anticipate and react, your negotiation flexibility, will be improved and refined.

The course also gives you a concrete look at quite different national and regional negotiation styles  (we look at the French, Chinese, North American and Middle Eastern). In addition, an examination of negotiation in two multicultural settings (European Union institutions, on the one hand, and the recent COP 21 climate conference in Paris, on the other) highlights the importance of well-designed negotiation processes for getting both efficiency and fairness.

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Spezialisierung Negotiation, Mediation and Conflict Resolution

Stufe „Mittel“

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Dozenten

Dozentenbewertung

4,8/5 (104 Bewertungen)

Aurélien Colson

Professor, ESSEC Business School - Director, IRENE Paris, Singapore & Brussels

Political Science

99.376 Lernende

6 Kurse

Alan Jenkins

von

ESSEC Business School

For over a century, ESSEC has been developing a state-of-the-art educational program that gives the individual pride of place in its learning model, promoting the values of freedom, openness, innovation and responsibility. Preparing future managers to reconcile personal interests with collective responsibility, giving consideration to the common good in their decision-making, and weighing economic challenges against the social costs are some of the objectives ESSEC has set for itself. Its ultimate goal? To create a global world that has meaning for us all.

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Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Inhaltsbewertung96%(2,023 Bewertungen)

Woche1

Woche 1

3 Stunden zum Abschließen

Culture & Negotiation

3 Stunden zum Abschließen

7 Videos (Gesamt 32 min)

7 Videos

Why Culture matters for negotiators ?4mDefining "Culture"4mProf. J. Brett on Culture and Negotiation4mThe multidimensionality of every negotiator4mHow to profile a culture (Part 1)4mHow to profile a culture (Part 2)3mCultural intelligence4m

4 praktische Übungen

Practice quiz "Defining culture"30mPractice Quiz "Culture & Negotiator multidimensionality "30mPractice quiz "How to profile a culture"30mPractice quiz "Cultural Intelligence"30m

Woche2

Woche 2

3 Stunden zum Abschließen

The impact of culture on the process dimension of negotiation

3 Stunden zum Abschließen

6 Videos (Gesamt 26 min)

6 Videos

Low-context VS High-context cultures (Part 1)2mLow-context VS High-context cultures (Part 2)4mNon-verbal communication across cultures5mMonochronic VS Polychronic Cultures (Part 1)1mMonochronic VS Polychronic Cultures (Part 2)4mGlobal etiquette6m

4 praktische Übungen

Practice quiz "Low vs. high-context culture"30mPractice quiz "Non-verbal communication"30mPractice quiz "Monochronic vs. Polycronic culture"30mCulture & Process dimension - Final Graded Quiz30m

Woche3

Woche 3

2 Stunden zum Abschließen

The impact of culture on the people dimension of negotiation

2 Stunden zum Abschließen

6 Videos (Gesamt 26 min)

6 Videos

The cross-cultural negotiator's dilemma (Part 1)4mThe cross-cultural negotiator's dilemma (Part 2)3mKey factors to design an Adaptation Negotiating Strategy5m5 Adaptation Negotiating Strategies (Part 1)3m5 Adaptation Negotiating Strategies (Part 2)3mAdaptation strategy & Decision making processes in different Cultures4m

3 praktische Übungen

Practice quiz "Cross-cultural negotiator's dilemma"30mPractice quiz "Adaptation negotiating strategy"30mCulture & People Dimension - Final Graded Quiz30m

Woche4

Woche 4

5 Stunden zum Abschließen

Specific examples

In the final module particular national and regional negotiating styles are examined - French, Chinese, US and Middle Eastern - so as to highlight some of the most pertinent contrasts for international negotiators. In addition multilateral and multicultural negotiation settings are examined - by focusing on European Union institutions, and on the recent COP 21 climate negotiations in Paris, we look at the importance of processes in cross-cultural negotiation success. All of this will help you analyze and explore your own negotiation culture.

5 Stunden zum Abschließen

6 Videos (Gesamt 35 min)

6 Videos

Focus on the French negotiating behaviour7mFocus on the EU institutions' negotiating behaviour4mFocus on Chinese negotiating behaviour4mFocus on the American negotiating behaviour4mFocus on the Middle Eastern culture negotiating behaviour6mLessons learned from the COP21 negotiations6m

6 praktische Übungen

Practice quiz "European Union"30mPractice quiz "China" example30mPractice quiz "American" example30mPractice quiz "Middle Eastern" example30mPractice Quiz "COP21"30m"Specific examples" - Final Graded Quiz30m

Bewertungen

4.7

127 Bewertungen

5 stars
77,25 %
4 stars
19,21 %
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2,54 %
2 stars
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1 star
0,78 %

Top-Bewertungen von INTERNATIONAL AND CROSS-CULTURAL NEGOTIATION

von FM22. Juni 2018

This is a great introductory course for all the things you have to look out for as well as analyze in an international setting! I'm sure it will help me a lot in the future.

von PL4. Aug. 2020

Well structured, various speakers, deep learning. Very, very appreciated!

von RJ29. Dez. 2021

Very informative, useful and applicable. Loaded with very practical tips and insights from internationally-renowned experts.

von OS1. Juni 2017

Great introductory course on international negotiation. The course is insightful

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Über den Spezialisierung Negotiation, Mediation and Conflict Resolution

This specialization is intended for managers - from business, public administration, international organizations or NGOs - who want to go beyond intuition and acquire proven tools to help them achieve greater success in negotiation.

You will learn the negotiation fundamental skills and tools thanks to the first Course. With the second course you we will enable you to develop better cross-cultural anticipation and flexibility when you face a negotiation - both key skills in an international environment. With the third course you will be able to choose and lead a mediation process. You’ll gain a deeper understanding of workplace and international conflict resolution. At the end of this specialization a capstone project will be the opportunity to apply your new knowledge and skills with practical cases.

Negotiation, Mediation and Conflict Resolution

Häufig gestellte Fragen

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International and Cross-Cultural Negotiation

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