4.8
Sterne
70 Bewertungen

Малков Артемий Сергеевич

7.573 bereits angemeldet

von

Moscow Institute of Physics and Technology

Маркетинг инновационных продуктов

Moscow Institute of Physics and Technology

Über diesen Kurs

11.227 kürzliche Aufrufe

Опыт стартапов Кремениевой долины показывает, что именно маркетинг является ключевым элементом стратегии инновационного бизнеса. В США каждый месяц возникает около 500 000 новых стартапов, и только 1 из 2000 (0,5 % от общего количества) получает венчурное финансирование. Но получить инвестиции не значит сделать успешный продукт.
Из курса вы узнаете, как увеличить шансы на успех и создать продукт, который станет лидером рынка, получите пошаговое руководство по созданию и продвижению продукта, и научитесь выводить на рынок продукты, не существовавшие ранее. Курс объединяет теорию и практику, и основывается на лучших методах продуктового маркетинга и дизайна, используемых быстрорастущими стартапами Долины и крупными компаниями. Данные методы легко применимы как в российской, так и в международной практике продвижения высокотехнологичных продуктов. 

По итогам обучения вы будете знать: 

1) Как найти и разработать идею успешного продукта.
2) Как выявить потребности клиентов.
3) Как правильно планировать разработку продукта в сжатых сроках и бюджетах.
4) Как построить систему маркетинга и продаж.
5) Как вывести продукт в прибыль. 

Автор курса имеет 8-летний опыт успешной работы на высококонкурентном IT-рынке Кремниевой Долины, которым он делится со слушателями курса. 

Курс разработан компанией еНано (входит в группу РОСНАНО) в партнерстве с МФТИ.

Flexible Fristen

Setzen Sie Fristen gemäß Ihrem Zeitplan zurück.

Zertifikat zur Vorlage

Erhalten Sie nach Abschluss ein Zertifikat

100 % online

Beginnen Sie sofort und lernen Sie in Ihrem eigenen Tempo.

Stufe „Anfänger“

Ca. 25 Stunden zum Abschließen

Russisch

Untertitel: Russisch

Flexible Fristen

Setzen Sie Fristen gemäß Ihrem Zeitplan zurück.

Zertifikat zur Vorlage

Erhalten Sie nach Abschluss ein Zertifikat

100 % online

Beginnen Sie sofort und lernen Sie in Ihrem eigenen Tempo.

Stufe „Anfänger“

Ca. 25 Stunden zum Abschließen

Russisch

Untertitel: Russisch

Dozent

Dozentenbewertung

4,83/5 (14 Bewertungen)

Малков Артемий Сергеевич

7.573 Kursteilnehmer

1 Kurse

von

Moscow Institute of Physics and Technology

Московский физико-технический институт (Физтех) является одним из ведущих вузов страны и входит в основные рейтинги лучших университетов мира. Институт обладает не только богатой историей – основателями и профессорами института были Нобелевские лауреаты Пётр Капица, Лев Ландау и Николай Семенов – но и большой научно-исследовательской базой.

Основой образования в МФТИ является уникальная «система Физтеха», сформулированная Петром Капицей: кропотливый отбор одаренных и склонных к творческой работе абитуриентов; участие в обучении ведущих научных работников; индивидуальный подход к отдельным студентам с целью развития их творческих задатков; воспитание с первых шагов в атмосфере технических исследований и конструктивного творчества с использованием потенциала лучших лабораторий страны. Среди выпускников МФТИ — нобелевские лауреаты Андрей Гейм и Константин Новоселов, основатель компании ABBYY Давид Ян, один из авторов архитектурных принципов построения вычислительных комплексов Борис Бабаян и др.

Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Woche

Woche 1

3 Stunden zum Abschließen

Введение

Что такое инновация? Ничего не значащее модное "избитое" слово? Или секрет прорывного экономического роста? На первой неделе мы начнем погружение в науку создания великих продуктов.

3 Stunden zum Abschließen

16 Videos (Gesamt 75 min), 1 Lektüre, 3 Quiz

16 Videos

О Физтехе1m

Плохая и хорошая новость3m

В основе курса - практический опыт1m

Почему же 7999 стартапов терпят неудачу?4m

Какую потребность решаем?5m

Как понять потребности?6m

Что такое инновация?6m

Инновация в способе привлечения клиентов3m

Борьба за существование продуктов6m

"Генетика" продуктов и инноваций8m

Система маркетинга по шагам3m

Исследование рынка5m

Разработка продукта лучше конкурентов3m

Продвижение продукта6m

Привлечение клиентов5m

Оптимизация всех цепочек1m

1 Lektüre

Несколько слов о курсе10m

2 praktische Übungen

Practice Quiz30m

Graded Quiz30m

Woche

Woche 2

4 Stunden zum Abschließen

Исследование рынка

Чего хотят ваши клиенты? А за что они заплатят? На этой неделе мы начнем отвечать на эти вопросы и познакомимся с мощным научным инструментом, который носит название "Генотип клиента"

4 Stunden zum Abschließen

19 Videos (Gesamt 113 min)

19 Videos

Цель маркетинговых исследований46

Идея и видение10m

Размер рынка, почему он важен7m

Борьба с неопределенностью7m

Адвайзер7m

Ваш багаж по итогам этапа1m

Кто клиент; 40 интервью с клиентами9m

Потребности: размер, выявление8m

Генотип клиента3m

Сегменты: качественный и количественный подходы4m

Ситуации (контекст). Как происходит процесс покупки6m

Pivot3m

Ваш багаж по итогам этапа2m

Конкурентный анализ. Кто основные конкуренты и как их найти5m

Сильные и слабые стороны конкурентов. Основные клиенты конкурентов8m

Как конкуренты продают, обслуживают и производят5m

Через какие каналы продвигаться в офлайне6m

Онлайн-каналы продвижения. Подсчет стоимости продвижения.9m

Ваш багаж по итогам этапа1m

2 praktische Übungen

Practice Quiz30m

Graded Quiz30m

Woche

Woche 3

4 Stunden zum Abschließen

Разработка продукта

Мы поговорим об инновациях, о том, как изобретать продукт, как его применять и как производить. Полученных навыков вам хватит, чтобы применить их на практическом задании.

4 Stunden zum Abschließen

26 Videos (Gesamt 106 min)

26 Videos

Технология - это не инновация1m

Инновация - это "мутация" ДНК продукта3m

Преимущество стартапа - можем выбирать1m

Валидированный гентоип клиента4m

Генотип продукта: Problem-Solution Fit. Пример чашки и картонного стакана6m

Заимствовать или изобретать5m

Генетический "инжиниринг" продукта4m

Инновация User Experience3m

Use cases; Service Blueprint; Customer Journey; Story Mapping6m

Матрица фичей (Solution engineering matrix)8m

Наследственность - заимствуем у конкурентов3m

Изменчивость - изобретаем2m

Как изобретать?3m

Мозговой Штурм4m

ТРИЗ - Теория решения изобретательских задач4m

Design Thinking4m

Инновация Способа производства4m

Технологические цепочки и Supply Chain3m

Наследственность - заимствование цепочек3m

Изменчивость - инновация цепочек2m

Maturity Models4m

Бережливое производство5m

Кайдзен3m

Lean Startup4m

Agile Scrum5m

Ваш багаж по итогам этапа2m

2 praktische Übungen

Practice Quiz30m

Graded Quiz30m

Woche

Woche 4

3 Stunden zum Abschließen

Как работает реклама

Реклама. Зачем она нужна? Что это такое? Что такое брендинг и какова её философия? На эти вопросы и многие другие вы получите ответы в этой неделе.

3 Stunden zum Abschließen

21 Videos (Gesamt 85 min)

21 Videos

Зачем нужна реклама?3m

Engagement chain: путь клиента6m

Что такое реклама2m

Awareness - Работа с клиентом на раннем этапе1m

Закон экспоненциального убывания внимания2m

Как зацепить пользователя - Инстинкты2m

Как зацепить - Ситуационный маркетинг6m

Как зацепить - Резонанс3m

Примеры инсайтов14m

Брендинг3m

Бренд связан с определенной категорией3m

Начните с Elevator Pitch2m

Философия бренда: What, How, Why4m

Большая идея кампании. Усилим резонанс.5m

Характер и визуальный стиль бренда4m

Дифференциация и изобретение категории3m

Проведение рекламных кампаний2m

Числовые показатели рекламы: Reach, CPM, CTR и др.5m

Эксперименты и A/B тестирование4m

Инфраструктура для тестирования1m

Ваш багаж по итогам этапа1m

2 praktische Übungen

Practice Quiz30m

Graded Quiz30m

Woche

Woche 5

3 Stunden zum Abschließen

Как управлять поведением людей

Мы разберем поведение клиента и возможности управления поведением. Цепочка убеждений, отговорки клиентов и их путь, и многое другое будет пройдено на этой неделе. В конце которой вас ждет практическое задание, которое поможет вам закрепить пройденный материал.

3 Stunden zum Abschließen

22 Videos (Gesamt 84 min)

22 Videos

Реклама должна мотивировать к действию42

Мотивация - это сила, управляющая человеком2m

Можно ли управлять мотивацией?3m

Дофамин - нейромедиатор мотивации1m

Дофамин играет ключевую роль в обучении3m

Дофамин направляет наши желания3m

Дофамин: реакция на размер награды3m

“Закон Ньютона” для мотивации1m

Мотивация = стимул * дрессировка4m

Многофакторная мотивация2m

Деньги - “всемирное тяготение” в мотивации7m

Генотип продукта и влияние на покупателя3m

Ценообразование7m

Эмоциональное воздействие2m

Барьеры, Цепочка убеждения6m

Путь клиента1m

Барьеры первого контакта4m

Барьеры интереса7m

Барьеры принятия решения6m

Барьеры первого использования6m

Отговорки клиентов1m

Ваш багаж по итогам этапа1m

2 praktische Übungen

Practice Quiz30m

Graded Quiz30m

Woche

Woche 6

4 Stunden zum Abschließen

Организация воронки продаж

Воронка продаж. Что это такое? Метрики воронки продаж. Какие они бывают? Золотое неравенство бизнеса. Матрица зрелости. Это и многое другое вы узнаете на этой неделе. В конце недели вам предстоит практическое задание на закрепление пройденного материала. Для любознательных мы подготовили комментарий по партнерским продажам.

4 Stunden zum Abschließen

32 Videos (Gesamt 100 min)

32 Videos

Воронка продаж3m

Конверсия3m

Важна общая конверсия4m

Почему “отваливаются” клиенты1m

Барьеры удержания6m

Барьеры рекомендаций6m

Hit Points3m

У разных клиентов - разный уровень Hit Points1m

У разных клиентов - разные потребности51

У разных клиентов - разный уровень зрелости. Матрица зрелости4m

Персонализация - ключ к высокой конверсии2m

Построение цепочек конверсий3m

Развитие и оптимизация цепочек конверсий3m

Метрики воронки продаж и неправильные Vanity метрики5m

Золотое неравенство бизнеса2m

Customer Acquisition Cost49

Cost Per Lead3m

Conversion Rate, Customer Acquisition Cost (итог)1m

Lifetime Value1m

AMPU1m

APRU, ARPPU, MAU3m

Retention and Churn2m

Lifetime Value (итог)1m

Вирусный K-Factor2m

Золотое неравенство бизнеса (итог)2m

Немного деталей о вычислении метрик4m

Ваш багаж по итогам этапа2m

Роль партнеров в увеличении охвата рынка2m

Участие партнеров в воронке продаж2m

Как найти продающих партнеров3m

Скоринг партнеров2m

Что стартапам важно знать о работе с партнерами6m

2 praktische Übungen

Practice Quiz30m

Graded Quiz30m

Woche

Woche 7

3 Stunden zum Abschließen

Наука роста бизнеса

Заключительная неделя посвящена росту бизнеса.Вы узнаете что такое CAC и LTV и как их улучшать. Разберете алгоритм выхода на траекторию роста. Разберете несколько направлений роста. Разумеется, все новые знания нужно практиковать, поэтому в конце недели вас ждет новое практическое задание.

3 Stunden zum Abschließen

24 Videos (Gesamt 86 min)

24 Videos

Мечта об экспоненциальном росте2m

Что на самом деле?4m

Рост через рекламу6m

Рост через до-продажи5m

Виральный рост7m

Клюшка - Hockey Stick5m

Эволюция CAC и LTV. Улучшение LTV4m

Улучшение CAC1m

Хайп5m

Кривая стартапа - Startup curve2m

Преодоление пропасти5m

Решение - быстрые итерации3m

Growth Hacking1m

Инвестиции4m

Выпускаем MVP продукта1m

Получаем первых клиентов-инноваторов2m

Улучшаем продукт, чтобы поднять Retention1m

Получаем рекомендации, усиливаем K-factor1m

PR с участием первых довольных клиентов. Монетизация5m

Что мы имеем? ТАК НЕПРАВИЛЬНО.2m

Включаем рекламные каналы. Улучшаем цепочку первого использования1m

Улучшаем конверсию в воронке продаж4m

Оптимизируем каналы и конверсии2m

Ваш багаж по итогам этапа2m

2 praktische Übungen

Practice Quiz30m

Graded Quiz30m

Bewertungen

4.8

35 Bewertungen

5 stars
88,57 %
4 stars
7,14 %
3 stars
1,42 %
1 star
2,85 %

Top-Bewertungen von МАРКЕТИНГ ИННОВАЦИОННЫХ ПРОДУКТОВ

von PM24. Juli 2019

Отличная тема, отличный спикер, контент просто превосходный. Можно себе просто инструкцию делать и работать далее.

von AB27. Feb. 2018

Автор рассказывает живо, слушается легко. При этом видно, что информация собрана на практике, это не сухая теория

von IZ23. Apr. 2019

Отличный курс. Хорошо структурирован и грамотно построен.

von FS16. Juni 2019

Намного полезнее, чем программы многих акселераторов.

Alle Bewertungen anzeigen

Häufig gestellte Fragen

Wann erhalte ich Zugang zu den Vorträgen und Aufgaben?
Der Zugang zu Vorlesungen und Aufgaben hängt von der Art Ihrer Anmeldung ab. Wenn Sie einen Kurs im Gastmodus belegen, können Sie die meisten Kursmaterialien kostenlos einsehen. Um auf benotete Aufgaben zuzugreifen und ein Zertifikat zu erhalten, müssen Sie während oder nach Ihrer Gastphase das Zertifikat erwerben. Wenn Sie die Gastoption nicht sehen:
Der Kurs bietet möglicherweise keine Gastoption an. Sie können stattdessen eine kostenlose Testversion ausprobieren oder finanzielle Unterstützung beantragen.
Der Kurs kann stattdessen "Vollständiger Kurs ohne Zertifikat" anbieten. Mit dieser Option können Sie alle Kursmaterialien einsehen, die erforderlichen Aufgaben einreichen und eine Endnote erhalten. Dies bedeutet auch, dass Sie kein Zertifikat erwerben können.
Was bekomme ich, wenn ich das Zertifikat erwerbe?
Wenn Sie ein Zertifikat erwerben, erhalten Sie Zugriff auf alle Kursmaterialien, einschließlich bewerteter Aufgaben. Nach Abschluss des Kurses wird Ihr elektronisches Zertifikat zu Ihrer Seite „Errungenschaften“ hinzugefügt – von dort können Sie Ihr Zertifikat ausdrucken oder es zu Ihrem LinkedIn Profil hinzufügen. Wenn Sie nur lesen und den Inhalt des Kurses anzeigen möchten, können Sie kostenlos als Gast an dem Kurs teilnehmen.
Ist finanzielle Unterstützung möglich?
Ja, Coursera bietet Kursteilnehmern, die die Gebühr nicht bezahlen können, finanzielle Hilfe an. Sie beantragen diese Hilfe, indem Sie auf den entsprechenden Link links unter der Schaltfläche "Anmelden" klicken. Sie werden dazu aufgefordert, ein Antragsformular auszufüllen, und Sie werden benachrichtigt, wenn Ihr Antrag bewilligt wird. Mehr erfahren.

Haben Sie weitere Fragen? Besuchen Sie das Hilfe-Center für Teiln..

Маркетинг инновационных продуктов

Маркетинг инновационных продуктов

Über diesen Kurs

Dozent

Малков Артемий Сергеевич

von

Moscow Institute of Physics and Technology

Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Woche 1

Введение

Woche 2

Исследование рынка

Woche 3

Разработка продукта

Woche 4

Как работает реклама

Woche 5

Как управлять поведением людей

Woche 6

Организация воронки продаж

Woche 7

Наука роста бизнеса

Bewertungen

Top-Bewertungen von МАРКЕТИНГ ИННОВАЦИОННЫХ ПРОДУКТОВ

Häufig gestellte Fragen

Starten oder fördern Sie Ihre Karriere

Beliebte Themen durchsuchen

Erweitern Sie die Fähigkeiten Ihres Teams

Abschluss oder Zertifikat online erwerben

Coursera

Community

Mehr

Маркетинг инновационных продуктов

Маркетинг инновационных продуктов

Über diesen Kurs

Dozent

Малков Артемий Сергеевич

von

Moscow Institute of Physics and Technology

Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Woche 1

Введение

Woche 2

Исследование рынка

Woche 3

Разработка продукта

Woche 4

Как работает реклама

Woche 5

Как управлять поведением людей

Woche 6

Организация воронки продаж

Woche 7

Наука роста бизнеса

Bewertungen

Top-Bewertungen von МАРКЕТИНГ ИННОВАЦИОННЫХ ПРОДУКТОВ

Häufig gestellte Fragen

Coursera Footer

Starten oder fördern Sie Ihre Karriere

Beliebte Themen durchsuchen

Erweitern Sie die Fähigkeiten Ihres Teams

Abschluss oder Zertifikat online erwerben

Coursera

Community

Mehr