Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market

4.9

Sterne

14 Bewertungen

Sandy Jap

von

Spezialisierung Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to MarketEmory University

Über diesen Kurs

This course is ideal for individuals who currently work in or are targeting opportunities in consulting and strategy, industrial sales and buying, marketing management, entrepreneurship and business development.
This course will cover the concept of channel functions, or the supply side of designing routes to markets.  Channel functions are the necessary activities that channel members must provide in order to create the channel benefits that customers desire.  You will learn a framework that quantifies channel functions and ultimately, how to use them as the basis for determining channel member work loads and compensation.  A final exercise considers how to monetize shipping benefits and align the channel benefits demanded with the necessary supply side activities.

Flexible Fristen

Setzen Sie Fristen gemäß Ihrem Zeitplan zurück.

Zertifikat zur Vorlage

Erhalten Sie nach Abschluss ein Zertifikat

100 % online

Beginnen Sie sofort und lernen Sie in Ihrem eigenen Tempo.

Kurs 2 von 4 in

Spezialisierung Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market

Stufe „Mittel“

Completion of university principles of marketing or core marketing course or at least two years of B2B work experience.

Ca. 6 Stunden zum Abschließen

Englisch

Könnte Ihr Unternehmen von Mitarbeiterweiterbildungen für gefragte Kompetenzen profitieren?

Probieren Sie Coursera for Business aus

Flexible Fristen

Setzen Sie Fristen gemäß Ihrem Zeitplan zurück.

Zertifikat zur Vorlage

Erhalten Sie nach Abschluss ein Zertifikat

100 % online

Beginnen Sie sofort und lernen Sie in Ihrem eigenen Tempo.

Kurs 2 von 4 in

Spezialisierung Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market

Stufe „Mittel“

Completion of university principles of marketing or core marketing course or at least two years of B2B work experience.

Ca. 6 Stunden zum Abschließen

Englisch

Könnte Ihr Unternehmen von Mitarbeiterweiterbildungen für gefragte Kompetenzen profitieren?

Probieren Sie Coursera for Business aus

Dozent

Sandy Jap

The Sarah Beth Brown Professor of Marketing

Goizueta Business School

2.376 Lernende

4 Kurse

von

Emory University

Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.

Weitere Informationen zu Coursera für Unternehmen

Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Woche1

Woche 1

2 Stunden zum Abschließen

MARKETING CHANNEL FUNCTIONS

2 Stunden zum Abschließen

5 Videos (Gesamt 43 min), 3 Lektüren, 2 Quiz

Woche2

Woche 2

3 Stunden zum Abschließen

BUILDING ROUTES TO MARKET: THE CEMEX CASE

3 Stunden zum Abschließen

9 Videos (Gesamt 81 min), 4 Lektüren, 1 Quiz

9 Videos

The CEMEX Case Pt. 110mCEMEX Case Analysis Pt. 16mCEMEX Case Analysis Pt. 29mCEMEX Case Analysis Pt. 33mCEMEX Case Analysis Pt. 49mCEMEX Case Analysis Pt. 54mCEMEX Case Analysis Pt. 66mThe CEMEX Case Pt. 217mCEMEX Example Slides13m

4 Lektüren

The CEMEX Case15mCEMEX Slide Deck to Accompany Video Pt. 110mCEMEX Slide Deck to Accompany Video Pt. 210mRelated Articles (optional)30m

1 praktische Übung

CEMEX Quiz30m

Woche3

Woche 3

2 Stunden zum Abschließen

CHANNEL ALIGNMENT AND OPTIMIZATION

2 Stunden zum Abschließen

3 Videos (Gesamt 23 min), 2 Lektüren, 1 Quiz

Über den Spezialisierung Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market

This specialization is ideal for individuals who currently work in or are targeting opportunities in consulting and strategy, industrial sales and buying, marketing management, entrepreneurship and business development.

One critical component of value creation for customers in marketing that is often overlooked is how customers want to buy. The ability to make its products and services available to customers at the right place and time is a key source of explosive value and the purview of marketing channel strategy. We will unpack “the black box” of organizational channels, distribution and retailers that create the routes to market between the firm and its end user or customers. In this course, you will learn how to capture and leverage this value through the careful selection of channel partners, the application of appropriate incentives and pricing agreements, the design and management of multiple channels. We also discuss how these ideas extend to and should be applied to social business channels in emerging economies and entrepreneurship (startup) environments as well as the latest challenges in selling on third party platforms/marketplaces. In doing so, the goal is to provide you with the relevant frameworks, tools, and processes for more effective management of these areas, including the advantages, limitations, common uses and some best practice examples. This is accomplished through case studies and exercises, lectures, and guest lecturers.

Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market

Häufig gestellte Fragen

Wann erhalte ich Zugang zu den Vorträgen und Aufgaben?
Der Zugang zu Vorlesungen und Aufgaben hängt von der Art Ihrer Anmeldung ab. Wenn Sie einen Kurs im Gastmodus belegen, können Sie die meisten Kursmaterialien kostenlos einsehen. Um auf benotete Aufgaben zuzugreifen und ein Zertifikat zu erhalten, müssen Sie während oder nach Ihrer Gastphase das Zertifikat erwerben. Wenn Sie die Gastoption nicht sehen:
Der Kurs bietet möglicherweise keine Gastoption an. Sie können stattdessen eine kostenlose Testversion ausprobieren oder finanzielle Unterstützung beantragen.
Der Kurs kann stattdessen "Vollständiger Kurs ohne Zertifikat" anbieten. Mit dieser Option können Sie alle Kursmaterialien einsehen, die erforderlichen Aufgaben einreichen und eine Endnote erhalten. Dies bedeutet auch, dass Sie kein Zertifikat erwerben können.
Was bekomme ich, wenn ich diese Spezialisierung abonniere?
Wenn Sie sich für den Kurs anmelden, erhalten Sie Zugriff auf alle Kurse der Spezialisierung und Sie erhalten nach Abschluss aller Arbeiten ein Zertifikat. Ihr elektronisches Zertifikat wird zu Ihrer Seite „Errungenschaften“ hinzugefügt – von dort können Sie Ihr Zertifikat ausdrucken oder es zu Ihrem LinkedIn Profil hinzufügen. Wenn Sie nur lesen und den Inhalt des Kurses anzeigen möchten, können Sie kostenlos als Gast an dem Kurs teilnehmen.
Ist finanzielle Unterstützung möglich?
Ja. Für ausgewählte Lernprogramme können Sie finanzielle Unterstützung oder ein Stipendium beantragen, wenn Sie sich die Anmeldegebühr nicht leisten können. Wenn für das von Ihnen gewählte Lernprogramm finanzielle Unterstützung oder ein Stipendium verfügbar ist, wird auf der Beschreibungsseite ein Link zu einem solchen Antrag angezeigt.

Haben Sie weitere Fragen? Besuchen Sie das Learner Help Center.

Fördern Sie Mitarbeiterkompetenzen für bessere Geschäftsergebnisse

Entdecken Sie Coursera für Unternehmen

Marketing Channel Functions

Über diesen Kurs