Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market

Sandy Jap

von

Spezialisierung Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to MarketEmory University

Über diesen Kurs

This course is ideal for individuals who currently work in or are targeting opportunities in consulting and strategy, industrial sales and buying, marketing management, entrepreneurship and business development.
This course will cover the concept of channel functions, or the supply side of designing routes to markets.  Channel functions are the necessary activities that channel members must provide in order to create the channel benefits that customers desire.  You will learn a framework that quantifies channel functions and ultimately, how to use them as the basis for determining channel member work loads and compensation.  A final exercise considers how to monetize shipping benefits and align the channel benefits demanded with the necessary supply side activities.

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Spezialisierung Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market

Stufe „Mittel“

Completion of university principles of marketing or core marketing course or at least two years of B2B work experience.

Ca. 7 Stunden zum Abschließen

Englisch

Untertitel: Englisch

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Spezialisierung Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market

Stufe „Mittel“

Completion of university principles of marketing or core marketing course or at least two years of B2B work experience.

Ca. 7 Stunden zum Abschließen

Englisch

Untertitel: Englisch

Dozent

Sandy Jap

The Sarah Beth Brown Professor of Marketing

Goizueta Business School

888 Lernende

4 Kurse

von

Emory University

Emory University, located in Atlanta, Georgia, is one of the world's leading research universities. Its mission is to create, preserve, teach and apply knowledge in the service of humanity.

Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Woche

Woche 1

2 Stunden zum Abschließen

MARKETING CHANNEL FUNCTIONS

This module will define the scope and importance of channel functions, or activities and processes needed to coordinate the players in a channel system.

2 Stunden zum Abschließen

5 Videos (Gesamt 43 min), 3 Lektüren, 2 Quiz

Woche

Woche 2

3 Stunden zum Abschließen

BUILDING ROUTES TO MARKET: THE CEMEX CASE

This case provides opportunity for practical application of the channel benefit and functions framework discussed thus far.

3 Stunden zum Abschließen

9 Videos (Gesamt 81 min), 4 Lektüren, 1 Quiz

9 Videos

The CEMEX Case Pt. 110m

CEMEX Case Analysis Pt. 16m

CEMEX Case Analysis Pt. 29m

CEMEX Case Analysis Pt. 33m

CEMEX Case Analysis Pt. 49m

CEMEX Case Analysis Pt. 54m

CEMEX Case Analysis Pt. 66m

The CEMEX Case Pt. 217m

CEMEX Example Slides13m

4 Lektüren

The CEMEX Case15m

CEMEX Slide Deck to Accompany Video Pt. 110m

CEMEX Slide Deck to Accompany Video Pt. 210m

Woche 3

2 Stunden zum Abschließen

CHANNEL ALIGNMENT AND OPTIMIZATION

Defines demand and supply side gaps in the channel framework and provides examples and application to a marketplace context.

2 Stunden zum Abschließen

3 Videos (Gesamt 23 min), 2 Lektüren, 1 Quiz

Über den Spezialisierung Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market

This specialization is ideal for individuals who currently work in or are targeting opportunities in consulting and strategy, industrial sales and buying, marketing management, entrepreneurship and business development.

One critical component of value creation for customers in marketing that is often overlooked is how customers want to buy. The ability to make its products and services available to customers at the right place and time is a key source of explosive value and the purview of marketing channel strategy. We will unpack “the black box” of organizational channels, distribution and retailers that create the routes to market between the firm and its end user or customers. In this course, you will learn how to capture and leverage this value through the careful selection of channel partners, the application of appropriate incentives and pricing agreements, the design and management of multiple channels. We also discuss how these ideas extend to and should be applied to social business channels in emerging economies and entrepreneurship (startup) environments as well as the latest challenges in selling on third party platforms/marketplaces. In doing so, the goal is to provide you with the relevant frameworks, tools, and processes for more effective management of these areas, including the advantages, limitations, common uses and some best practice examples. This is accomplished through case studies and exercises, lectures, and guest lecturers.

Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market

Häufig gestellte Fragen

Wann erhalte ich Zugang zu den Vorträgen und Aufgaben?
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Marketing Channel Functions

Über diesen Kurs

Dozent

Sandy Jap

von

Emory University

Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Woche 1

MARKETING CHANNEL FUNCTIONS

Woche 2

BUILDING ROUTES TO MARKET: THE CEMEX CASE

Woche 3

CHANNEL ALIGNMENT AND OPTIMIZATION

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