Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market

Sandy Jap

von

Spezialisierung Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to MarketEmory University

Über diesen Kurs

This course is ideal for individuals who currently work in or are targeting opportunities in consulting and strategy, industrial sales and buying, marketing management, entrepreneurship and business development.  
In this course you will gain a framework for analyzing how much warmth/friendship/socialization is needed for a range of business relationship types.  You will also be introduced to the benefits and drawbacks of distributing on Amazon and other third party platforms in which third party resellers are present.  You will be exposed to new platforms for B2B exchange via a guest speakers' presentation of a startup called Inxeption.  Finally, you will be exposed to how multichannel routes to market can create superior value for downstream customers.

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Spezialisierung Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market

Stufe „Mittel“

Completion of university principles of marketing or core marketing course or at least two years of B2B work experience.

Ca. 8 Stunden zum Abschließen

Englisch

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Kompetenzen, die Sie erwerben

Customer Relationship Management (CRM)
Distribution on online platforms

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Dozent

Sandy Jap

The Sarah Beth Brown Professor of Marketing

Goizueta Business School

2.363 Lernende

4 Kurse

von

Emory University

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Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Woche1

Woche 1

2 Stunden zum Abschließen

MANAGING CHANNEL RELATIONSHIPS

2 Stunden zum Abschließen

5 Videos (Gesamt 47 min), 4 Lektüren, 1 Quiz

5 Videos

Managing Channel Relationships Pt. 17mManaging Channel Relationships Pt. 25mManaging Channel Relationships Pt. 32mManaging Channel Relationships Pt. 413mManaging Channel Relationships Pt. 517m

4 Lektüren

Welcome to the Course!10mManaging Channel Relationships Slide Deck to Accompany Video Pts. 1-310mManaging Channel Relationships Slide Deck to Accompany Pts. 4-510mVideo Pt. 5 Excel Spreadsheet & Questionnaire10m

1 praktische Übung

Managing Channel Relationships Quiz 10m

Woche2

Woche 2

2 Stunden zum Abschließen

GRAY MARKETS: THE RIPPLE RUG CAT SCAM CASE

2 Stunden zum Abschließen

1 Video (Gesamt 9 min), 3 Lektüren, 1 Quiz

Woche3

Woche 3

3 Stunden zum Abschließen

DISTRIBUTION STRATEGIES FOR THIRD PARTY PLATFORMS

3 Stunden zum Abschließen

2 Videos (Gesamt 74 min), 1 Lektüre, 1 Quiz

Woche4

Woche 4

2 Stunden zum Abschließen

Multichannel Management

2 Stunden zum Abschließen

1 Video (Gesamt 10 min), 1 Lektüre, 1 Quiz

Über den Spezialisierung Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market

This specialization is ideal for individuals who currently work in or are targeting opportunities in consulting and strategy, industrial sales and buying, marketing management, entrepreneurship and business development.

One critical component of value creation for customers in marketing that is often overlooked is how customers want to buy. The ability to make its products and services available to customers at the right place and time is a key source of explosive value and the purview of marketing channel strategy. We will unpack “the black box” of organizational channels, distribution and retailers that create the routes to market between the firm and its end user or customers. In this course, you will learn how to capture and leverage this value through the careful selection of channel partners, the application of appropriate incentives and pricing agreements, the design and management of multiple channels. We also discuss how these ideas extend to and should be applied to social business channels in emerging economies and entrepreneurship (startup) environments as well as the latest challenges in selling on third party platforms/marketplaces. In doing so, the goal is to provide you with the relevant frameworks, tools, and processes for more effective management of these areas, including the advantages, limitations, common uses and some best practice examples. This is accomplished through case studies and exercises, lectures, and guest lecturers.

Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market

Häufig gestellte Fragen

Wann erhalte ich Zugang zu den Vorträgen und Aufgaben?
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Wenn Sie sich für den Kurs anmelden, erhalten Sie Zugriff auf alle Kurse der Spezialisierung und Sie erhalten nach Abschluss aller Arbeiten ein Zertifikat. Ihr elektronisches Zertifikat wird zu Ihrer Seite „Errungenschaften“ hinzugefügt – von dort können Sie Ihr Zertifikat ausdrucken oder es zu Ihrem LinkedIn Profil hinzufügen. Wenn Sie nur lesen und den Inhalt des Kurses anzeigen möchten, können Sie kostenlos als Gast an dem Kurs teilnehmen.
Ist finanzielle Unterstützung möglich?
Ja. Für ausgewählte Lernprogramme können Sie finanzielle Unterstützung oder ein Stipendium beantragen, wenn Sie sich die Anmeldegebühr nicht leisten können. Wenn für das von Ihnen gewählte Lernprogramm finanzielle Unterstützung oder ein Stipendium verfügbar ist, wird auf der Beschreibungsseite ein Link zu einem solchen Antrag angezeigt.

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