Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market

Sandy Jap

von

Spezialisierung Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to MarketEmory University

Über diesen Kurs

1.878 kürzliche Aufrufe

This specialization is ideal for individuals who currently work in or are targeting opportunities in consulting and strategy, industrial sales and buying, marketing management, entrepreneurship and business development.
In this course, you will be exposed to the challenges of implementing a pricing strategy in your route-to-market and the necessity of becoming a "strategic skeptic."  Questions such as, "how to ensure our partners do the right activity at the right price?" "how should my firm protect itself from channel partners who seek to cheat or free ride?" will be answered.  You will also be exposed to direct selling channels, their incentive structures, and understand how and when they might represent a viable route-to-market.

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Spezialisierung Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market

Stufe „Mittel“

Completion of university principles of marketing or core marketing course or at least two years of B2B work experience.

Ca. 8 Stunden zum Abschließen

Englisch

Untertitel: Englisch

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Stufe „Mittel“

Completion of university principles of marketing or core marketing course or at least two years of B2B work experience.

Ca. 8 Stunden zum Abschließen

Englisch

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Dozent

Sandy Jap

The Sarah Beth Brown Professor of Marketing

Goizueta Business School

882 Lernende

4 Kurse

von

Emory University

Emory University, located in Atlanta, Georgia, is one of the world's leading research universities. Its mission is to create, preserve, teach and apply knowledge in the service of humanity.

Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Woche

Woche 1

4 Stunden zum Abschließen

PRICING

Pricing is a unique challenge in channel management largely due to the inability to firmly set and enforce a downstream retail price. This module will overview the factors that contribute to this dilemma as well as related solutions.

4 Stunden zum Abschließen

6 Videos (Gesamt 45 min), 4 Lektüren, 2 Quiz

Woche

Woche 2

2 Stunden zum Abschließen

THE STRATEGIC SKEPTIC

This module will outline the various risks in working with and coordinating channel partners. It will also overview potential solutions.

2 Stunden zum Abschließen

6 Videos (Gesamt 47 min), 1 Lektüre, 2 Quiz

Woche

Woche 3

3 Stunden zum Abschließen

DIRECT SELLING

This module overviews and defines direct sales channels and their management challenges via specific examples.

3 Stunden zum Abschließen

5 Videos (Gesamt 116 min), 1 Lektüre, 1 Quiz

Über den Spezialisierung Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market

This specialization is ideal for individuals who currently work in or are targeting opportunities in consulting and strategy, industrial sales and buying, marketing management, entrepreneurship and business development.

One critical component of value creation for customers in marketing that is often overlooked is how customers want to buy. The ability to make its products and services available to customers at the right place and time is a key source of explosive value and the purview of marketing channel strategy. We will unpack “the black box” of organizational channels, distribution and retailers that create the routes to market between the firm and its end user or customers. In this course, you will learn how to capture and leverage this value through the careful selection of channel partners, the application of appropriate incentives and pricing agreements, the design and management of multiple channels. We also discuss how these ideas extend to and should be applied to social business channels in emerging economies and entrepreneurship (startup) environments as well as the latest challenges in selling on third party platforms/marketplaces. In doing so, the goal is to provide you with the relevant frameworks, tools, and processes for more effective management of these areas, including the advantages, limitations, common uses and some best practice examples. This is accomplished through case studies and exercises, lectures, and guest lecturers.

Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market

Häufig gestellte Fragen

Wann erhalte ich Zugang zu den Vorträgen und Aufgaben?
Der Zugang zu Vorlesungen und Aufgaben hängt von der Art Ihrer Anmeldung ab. Wenn Sie einen Kurs im Gastmodus belegen, können Sie die meisten Kursmaterialien kostenlos einsehen. Um auf benotete Aufgaben zuzugreifen und ein Zertifikat zu erhalten, müssen Sie während oder nach Ihrer Gastphase das Zertifikat erwerben. Wenn Sie die Gastoption nicht sehen:
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Marketing Channel Incentives

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