Über diesen Kurs
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Ca. 17 Stunden zum Abschließen

Empfohlen: 8.5 horas de vídeos...

Portugiesisch (Brasilien)

Untertitel: Portugiesisch (Brasilien), Englisch, Spanisch

Kompetenzen, die Sie erwerben

Strategic ManagementCommunicationNegotiationArbitrage

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Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Woche
1
4 Stunden zum Abschließen

Prepare-se: Planeje sua Estratégia de Negociação

Este Módulo começa com uma visão geral do curso. Ele então foca os primeiros passos do processo de negociação — planejando-se para uma negociação — e cobre (a) diferenças entre negociações baseadas em posição e baseadas em interesse, (b) diferenças entre negociações por resolução de conflitos e por elaboração de acordos, (c) como completar uma análise de negociação, (d) uso de árvores de decisão para determinar a sua MAANA, (e) negociações interculturais, (f) como resolver problemas éticos em negociações e (g) usando agentes nas negociações....
12 Videos (Gesamt 171 min), 5 Lektüren
12 Videos
Apresentação da Universidade de Michigan11m
Eu Devo Negociar?13m
Uma Negociação Baseada em Posição ou Baseada em Interesse8m
Uma Negociação para Resolução de Conflitos ou para Elaboração de Acordo?17m
Analisando a Negociação19m
Sua MAANA numa Negociação para Resolução de Conflitos14m
Usando Árvores de Decisão para Fechar sua Análise MAANA9m
Negociações Interculturais16m
Como Lidar com Questões Éticas15m
Normas Éticas Gerais14m
Usando Agentes em Negociações17m
5 Lektüren
Sobre o curso10m
Sobre o professor10m
Leituras sugeridas10m
Avaliação do seu estilo de negociação*10m
Checklist de padrões e diretrizes éticos10m
Woche
2
2 Stunden zum Abschließen

Negocie: Use Táticas-Chave para o Sucesso

Os vídeos do Módulo 2 totalizam mais ou menos noventa minutos e incluem dois tópicos especialmente importantes: (1) como usar poder durante as negociações e (2) ferramentas psicológicas que se pode usar durante as negociações. Essas ferramentas são também armadilhas que você quer evitar quando usadas pelo outro lado da negociação. Algumas dessas ferramentas são úteis além da negociação ao se fazer decisões de liderança e decisões financeiras. Ao assistir aos vídeos, por favor, tenha um papel e lápis à mão porque eu vou pedir para que você participe em vários experimentos que ilustram essas ferramentas....
9 Videos (Gesamt 96 min), 3 Lektüren
9 Videos
Conhecendo o Outro Lado7m
Introdução a Ferramentas Psicológicas; Pressuposto do Bolo Fixo Mítico12m
Ferramentas Psicológicas: Ancoragem8m
Ferramentas Psicológicas: Excesso de Confiança12m
Ferramentas Psicológicas: “Framing”7m
Ferramentas Psicológicas: Disponibilidade5m
Ferramentas Psicológicas: Escalada15m
Ferramentas Psicológicas: Reciprocidade, Princípio do Contraste, e Perspectiva Panorâmica10m
3 Lektüren
Leituras sugeridas10m
Desenvolvimento de seu poder de negociação10m
Checklist de ferramentas psicológicas10m
Woche
3
2 Stunden zum Abschließen

Feche: Crie um Contrato

Estes vídeos focam o fechamento da sua negociação criando um contrato. Acordos de negócio tipicamente exigem duas negociações. A primeira negociação envolve chegar num acordo através do uso das estratégias discutidas nos Módulos 1 e 2. A segunda negociação envolve converter seu acordo num contrato vinculante. Este é o foco dos vídeos do Módulo 3. Às vezes você vai usar um advogado para criar o contrato e às vezes você mesmo vai ser seu próprio advogado. (Por exemplo, nos Estados Unidos, indivíduos normalmente assinam contratos para comprar imóveis — um comprometimento pessoal financeiro bastante grande — sem consultar um advogado.) Dependendo do tamanho e da complexidade do acordo, esta segunda negociação pode tomar mais tempo e ser mais complicada que a primeira. Estes vídeos vão permitir que você desenvolva uma lista prática de questões-chave de um contrato para verificar em negociações futuras. Os princípios legais são generalizações e pode haver variações em certos países. Os vídeos não devem ser encarados como sugestão legal....
6 Videos (Gesamt 76 min), 2 Lektüren
6 Videos
Fontes da Legislação de Contratos10m
Criando Contratos: O Acordo13m
Criando Contratos: Contraprestação e Legalidade8m
Criando Contratos: Obrigatoriedade de Forma Escrita19m
Objetivos de Negócio VS. Objetivos Legais em Contratos17m
2 Lektüren
Leituras sugeridas10m
Checklist de lei contratual10m
Woche
4
2 Stunden zum Abschließen

Execução e Avaliação: O Jogo Final

Os vídeos para o Módulo 4 focam a execução e avaliação do seu acordo. Se ambas as partes atuam como esperado, não há problema. Mas se elas falham em atuar, os processos de dispute resolution que cobrimos ao longo do Módulo 4 se tornam importantes — especialmente a mediação e arbitragem. Entender estes processos é importante por várias razões descritas nos vídeos. Por exemplo, quando os processos falham, você poderia incorrer em custos além daqueles sujeitos a pagar mediante decisão judicial. Os vídeos do Módulo 4 totalizam duas horas, incluindo dramatizações de uma arbitragem e uma mediação. Como um bônus adicional, a mediação dá um ótimo exemplo de uma negociação baseada em interesse durante a resolução de conflitos. Um desafio a vocês que são dos Estados Unidos: o vídeo é do Reino Unido, então você pode ter dificuldades para entender a linguagem....
8 Videos (Gesamt 115 min), 2 Lektüren
8 Videos
Conceitos de RAC11m
Ferramentas de RAC9m
Arbitragem20m
Arbitragem (Conclusão)9m
Mediação23m
Mediação (Conclusão)9m
Revisão e Avaliação da Execução do Contrato14m
2 Lektüren
Leituras sugeridas10m
Análise dos objetivos de vida*10m
4.9
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Top-Bewertungen

von LTApr 11th 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.\n\nLuiz Antonio Loureiro Travain\n\nApproved - 86 points.

von CNMay 9th 2016

Te proporciona noções básicas de uma negociação e como se preparar para enfrentá-las, evitando truques e ensinando ferramentas para avaliarmos todos os estágios de uma negociação, seja ela qual for.

Dozent

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George Siedel

Williamson Family Professor of Business Administration and Thurnau Professor of Business Law

Über University of Michigan

The mission of the University of Michigan is to serve the people of Michigan and the world through preeminence in creating, communicating, preserving and applying knowledge, art, and academic values, and in developing leaders and citizens who will challenge the present and enrich the future....

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