Über diesen Kurs
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Setzen Sie Fristen gemäß Ihrem Zeitplan zurück.

Ca. 17 Stunden zum Abschließen

Empfohlen: 8.5 horas de vídeos...

Portugiesisch (Brasilien)

Untertitel: Portugiesisch (Brasilien), Englisch, Spanisch

Kompetenzen, die Sie erwerben

Strategic ManagementCommunicationNegotiationArbitrage
Kursteilnehmer, die sich für Course entscheiden, sind
  • Sales Associates
  • Lawyers
  • Process Analysts
  • Traders
  • Administrators

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Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Woche
1
4 Stunden zum Abschließen

Prepare-se: Planeje sua Estratégia de Negociação

12 Videos (Gesamt 171 min), 5 Lektüren
12 Videos
Apresentação da Universidade de Michigan11m
Eu Devo Negociar?13m
Uma Negociação Baseada em Posição ou Baseada em Interesse8m
Uma Negociação para Resolução de Conflitos ou para Elaboração de Acordo?17m
Analisando a Negociação19m
Sua MAANA numa Negociação para Resolução de Conflitos14m
Usando Árvores de Decisão para Fechar sua Análise MAANA9m
Negociações Interculturais16m
Como Lidar com Questões Éticas15m
Normas Éticas Gerais14m
Usando Agentes em Negociações17m
5 Lektüren
Sobre o curso10m
Sobre o professor10m
Leituras sugeridas10m
Avaliação do seu estilo de negociação*10m
Checklist de padrões e diretrizes éticos10m
Woche
2
2 Stunden zum Abschließen

Negocie: Use Táticas-Chave para o Sucesso

9 Videos (Gesamt 96 min), 3 Lektüren
9 Videos
Conhecendo o Outro Lado7m
Introdução a Ferramentas Psicológicas; Pressuposto do Bolo Fixo Mítico12m
Ferramentas Psicológicas: Ancoragem8m
Ferramentas Psicológicas: Excesso de Confiança12m
Ferramentas Psicológicas: “Framing”7m
Ferramentas Psicológicas: Disponibilidade5m
Ferramentas Psicológicas: Escalada15m
Ferramentas Psicológicas: Reciprocidade, Princípio do Contraste, e Perspectiva Panorâmica10m
3 Lektüren
Leituras sugeridas10m
Desenvolvimento de seu poder de negociação10m
Checklist de ferramentas psicológicas10m
Woche
3
2 Stunden zum Abschließen

Feche: Crie um Contrato

6 Videos (Gesamt 76 min), 2 Lektüren
6 Videos
Fontes da Legislação de Contratos10m
Criando Contratos: O Acordo13m
Criando Contratos: Contraprestação e Legalidade8m
Criando Contratos: Obrigatoriedade de Forma Escrita19m
Objetivos de Negócio VS. Objetivos Legais em Contratos17m
2 Lektüren
Leituras sugeridas10m
Checklist de lei contratual10m
Woche
4
2 Stunden zum Abschließen

Execução e Avaliação: O Jogo Final

8 Videos (Gesamt 115 min), 2 Lektüren
8 Videos
Conceitos de RAC11m
Ferramentas de RAC9m
Arbitragem20m
Arbitragem (Conclusão)9m
Mediação23m
Mediação (Conclusão)9m
Revisão e Avaliação da Execução do Contrato14m
2 Lektüren
Leituras sugeridas10m
Análise dos objetivos de vida*10m
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Top-Bewertungen von Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

von LTApr 11th 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.\n\nLuiz Antonio Loureiro Travain\n\nApproved - 86 points.

von CNMay 9th 2016

Te proporciona noções básicas de uma negociação e como se preparar para enfrentá-las, evitando truques e ensinando ferramentas para avaliarmos todos os estágios de uma negociação, seja ela qual for.

Dozent

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George Siedel

Williamson Family Professor of Business Administration and Thurnau Professor of Business Law

Über University of Michigan

The mission of the University of Michigan is to serve the people of Michigan and the world through preeminence in creating, communicating, preserving and applying knowledge, art, and academic values, and in developing leaders and citizens who will challenge the present and enrich the future....

Häufig gestellte Fragen

  • Sobald Sie sich für ein Zertifikat angemeldet haben, haben Sie Zugriff auf alle Videos, Quizspiele und Programmieraufgaben (falls zutreffend). Aufgaben, die von anderen Kursteilnehmern bewertet werden, können erst dann eingereicht und überprüft werden, wenn Ihr Unterricht begonnen hat. Wenn Sie sich den Kurs anschauen möchten, ohne ihn zu kaufen, können Sie womöglich auf bestimmte Aufgaben nicht zugreifen.

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