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Learner Reviews & Feedback for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português) by University of Michigan

4.9
stars
1,497 ratings

About the Course

Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills...

Top reviews

LT

Apr 10, 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.

Luiz Antonio Loureiro Travain

Approved - 86 points.

MB

Oct 22, 2016

Fantástico. Tinha restrições quanto a fazer cursos via EAD porém a dinâmica e didática do Prof. Siedel tomam sua atenção. Além disso, o conteúdo é muito bom e extremamente aplicável à realidade.

Filter by:

151 - 175 of 444 Reviews for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

By FELIPE M D S

Sep 10, 2017

Excelente Curso, e gostei principalmente da parte da prova, pois realmente coloca os conhecimentos em teste.

By Renan S B

Nov 3, 2022

não esperava menos do curso, de fato faz jus ao nome da Universidade, foi um dos melhores cursos que já vi.

By Marcos V B R

Aug 14, 2017

Excelente Curso, seu conteúdo é de extrema aderência a realizada dos negócios. Didática muito clara e fácil

By Fernando L

Sep 15, 2020

Excelente didática. Curso rico em exemplos e cases. Este é o meu primeiro de muitos. Com certeza indicarei

By Rosangela d S S

Nov 21, 2018

Maravilhoso a visão que estou tendo é totalmente diferenciada do que tenho vivido na vida corporativa.

Amei

By LUIZ P P D S

Aug 14, 2016

Muito bom!

Todo o conteúdo é totalmente aplicável a vida cotidiana

independente da sua graduação.

Obrigado.

By Gustavo Y T K

Nov 8, 2019

Curso muito bom, abre a mente para a reflexão a respito de todas as questões e estratégias apresentadas.

By Nicolau d M F

Jul 14, 2017

O curso, professor e material são ótimos. O curso é um ótimo início de discursão e estudos sobre o tema.

By DAVISON S D S

Feb 18, 2023

O curso apresenta excelente conteúdo teórico e ferramentas para quem deseja aprender sobre negociação.

By José d S J

Jun 22, 2021

Excelente curso e ótima sistemática de ensino, e com relação as atividades todas sobre casos práticos.

By Lindhsay S H M

Jul 23, 2020

Un excelente curso, me enseño a ser más paciente, a saber escuchar y lo más importante hacer negocios.

By Samuel V S

Aug 2, 2019

Curso muito produtivo, estratégias especiais pra quem tem interesse para uso profissional. muito bom!!

By Raissa M

Sep 16, 2017

Curso altamente instrutivo tanto para iniciantes , como para os já experientes! Professor sensacional!

By Matheus M M

Oct 31, 2020

Me sinto muito grato e maravilhado com o curso. Foi uma oportunidade de grande aprendizado incrível!

By Elaine S

Apr 21, 2018

Excelente, aprendi a analisar a negociação com visão estratégias e com isto desenvolver habilidades.

By VINICIUS D A S

Mar 16, 2019

Ótimo curso, me fez pensar fora da caixa e ver como as negociações efetivas acontecem na realidade.

By Manuel D G

Jul 31, 2017

Very educational and interesting.

A lot of great ideas and concepts very practical to any negotiator

By ANDRÉ R D P

Aug 19, 2021

Nunca pensei que negociações, tivessem tantas habilidades a serem exploradas. Parabéns pelo curso.

By Mariana C d A S

Sep 14, 2020

Excelente curso! Aprendizado de maneira didática e engrandecedora. Me senti mais perto da América.

By Pedro H F d M

Aug 7, 2017

Excelente! Professor muito bom, sempre exemplificando a cada informação dada e comunicação clara.

By Jomara C D S

May 22, 2020

Voltado para o dia a dia atual, conseguiu abrir minha mente sobre melhores formas de negociação.

By Ricardo G d S

Jul 14, 2017

Excelente curso! Prático, direto e com diversos exemplos de Negociações Pessoais e Corporativas.

By LUCAS V

Mar 4, 2021

Conteúdo de extrema qualidade, parabéns ao professor George J. Siedel e a toda equipe Coursera.

By Ildeblete G M J

Apr 14, 2018

I'm lovely this course, is more interesting and to be helping anymore.

Congratulations for all.

By Leandro M d S

Mar 20, 2018

EXCELENTE!

CONHECIMENTOS E TÉCNICAS QUE FAZEM A DIFERENÇA!

Ótimo curso. Recomendo com certeza!!!