Über diesen Kurs
44,431 kürzliche Aufrufe

100 % online

Beginnen Sie sofort und lernen Sie in Ihrem eigenen Tempo.

Flexible Fristen

Setzen Sie Fristen gemäß Ihrem Zeitplan zurück.

Stufe „Anfänger“

Ca. 13 Stunden zum Abschließen

Empfohlen: 4 weeks of study, about 1 hour/ week exept for week 3, about 3-4 hours. ...

Englisch

Untertitel: Englisch
User
Kursteilnehmer, die sich für Course entscheiden, sind
  • Chief Financial Officers (CFOs)
  • Lawyers
  • Financial Advisors
  • Human Resources
  • Account Managers
User
Kursteilnehmer, die sich für Course entscheiden, sind
  • Chief Financial Officers (CFOs)
  • Lawyers
  • Financial Advisors
  • Human Resources
  • Account Managers

100 % online

Beginnen Sie sofort und lernen Sie in Ihrem eigenen Tempo.

Flexible Fristen

Setzen Sie Fristen gemäß Ihrem Zeitplan zurück.

Stufe „Anfänger“

Ca. 13 Stunden zum Abschließen

Empfohlen: 4 weeks of study, about 1 hour/ week exept for week 3, about 3-4 hours. ...

Englisch

Untertitel: Englisch

Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Woche
1
1 Stunde zum Abschließen

Negotiation strategy

6 Videos (Gesamt 35 min), 1 Quiz
6 Videos
Three dimensions of any negotiation4m
Three strategic tensions5m
Communication and Active Listening5m
Communication and Active Speaking5m
Beware of instinctive pitfalls8m
1 praktische Übung
Practice Quiz "Negotiation strategy"20m
Woche
2
1 Stunde zum Abschließen

Negotiation preparation

6 Videos (Gesamt 34 min), 2 Quiz
6 Videos
People dimension : 3 elements to be prepared5m
Problem dimension : Motivation5m
Problem dimension : Solution at the table and justification5m
Problem dimension : Solution away from the table5m
Process dimension : 3 elements to be prepared6m
2 praktische Übungen
Practice Quiz final12m
Graded Quiz final22m
Woche
3
1 Stunde zum Abschließen

Value creation & Value claiming

6 Videos (Gesamt 38 min), 2 Quiz
6 Videos
Why negotiation fail ?7m
Negotiation on behalf of others : respecting your mandate7m
Creating value6m
The usual bargaining tactics (Part 1)6m
The usual bargaining tactics (Part 2)5m
2 praktische Übungen
Practice Quiz final10m
Graded Quiz - Final30m
4 Stunden zum Abschließen

Peer assessment : Negotiation Preparation & Value Creation: Lesson Choices

2 Quiz
Woche
4
1 Stunde zum Abschließen

Negotiation process

6 Videos (Gesamt 27 min), 2 Quiz
6 Videos
Doing first things first for effective negotiation - Part 15m
Doing first things first for effective negotiation - Part 23m
Doing first things first for effective negotiation - Part 33m
Doing first things first for effective negotiation - Part 44m
Reaching the end : And how about the power balance ?4m
2 praktische Übungen
Practice Quiz - Final20m
Graded Quiz - MOOC final22m
4.7
78 BewertungenChevron Right

23%

ziehen Sie für Ihren Beruf greifbaren Nutzen aus diesem Kurs

20%

erhalten Sie eine Gehaltserhöhung oder Beförderung

Top-Bewertungen von Negotiation Fundamentals

von VRAug 20th 2018

It gave an insight into how negotiation is everywhere!!! Getting to know the 10 preparation points of negotiation was really a eye opener. Thoroughly enjoy this course..

von CMDec 26th 2017

Very well-made course! It gives a very useful overview about negotiation on a quality level. The way of presenting is the best I have jet seen in a Courser course.

Dozent

Avatar

Aurélien Colson

Professor, ESSEC Business School - Director, IRENE Paris, Singapore & Brussels
Political Science

Über ESSEC Business School

For over a century, ESSEC has been developing a state-of-the-art educational program that gives the individual pride of place in its learning model, promoting the values of freedom, openness, innovation and responsibility. Preparing future managers to reconcile personal interests with collective responsibility, giving consideration to the common good in their decision-making, and weighing economic challenges against the social costs are some of the objectives ESSEC has set for itself. Its ultimate goal? To create a global world that has meaning for us all. ...

Über den Spezialisierung Negotiation, Mediation and Conflict Resolution

This specialization is intended for managers - from business, public administration, international organizations or NGOs - who want to go beyond intuition and acquire proven tools to help them achieve greater success in negotiation. You will learn the negotiation fundamental skills and tools thanks to the first Course. With the second course you we will enable you to develop better cross-cultural anticipation and flexibility when you face a negotiation - both key skills in an international environment. With the third course you will be able to choose and lead a mediation process. You’ll gain a deeper understanding of workplace and international conflict resolution. At the end of this specialization a capstone project will be the opportunity to apply your new knowledge and skills with practical cases....
Negotiation, Mediation and Conflict Resolution

Häufig gestellte Fragen

  • Sobald Sie sich für ein Zertifikat angemeldet haben, haben Sie Zugriff auf alle Videos, Quizspiele und Programmieraufgaben (falls zutreffend). Aufgaben, die von anderen Kursteilnehmern bewertet werden, können erst dann eingereicht und überprüft werden, wenn Ihr Unterricht begonnen hat. Wenn Sie sich den Kurs anschauen möchten, ohne ihn zu kaufen, können Sie womöglich auf bestimmte Aufgaben nicht zugreifen.

  • Wenn Sie sich für den Kurs anmelden, erhalten Sie Zugriff auf alle Kurse der Spezialisierung und Sie erhalten nach Abschluss aller Arbeiten ein Zertifikat. Ihr elektronisches Zertifikat wird zu Ihrer Seite „Errungenschaften“ hinzugefügt – von dort können Sie Ihr Zertifikat ausdrucken oder es zu Ihrem LinkedIn Profil hinzufügen. Wenn Sie nur lesen und den Inhalt des Kurses anzeigen möchten, können Sie kostenlos als Gast an dem Kurs teilnehmen.

Haben Sie weitere Fragen? Besuchen Sie das Hilfe-Center für Teiln..