Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung Negotiation, Mediation and Conflict Resolution

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Aurélien Colson

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von

Spezialisierung Negotiation, Mediation and Conflict ResolutionESSEC Business School

Über diesen Kurs

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This course gives you access to negotiation practical tools and best practices gathered by Professor Aurélien Colson & his team from assignments in more than seventy countries and in a wide set of sectors, be they services, industry, high tech, or public organizations.
In an interactive manner, this course will help you, among other topics: get prepared for any negotiation; avoid traps; know how to prompt value-creating partnerships; structure an effective negotiation sequence; bargain in an efficient and respectful manner; overcome deadlocks; and much more!

Indeed, negotiation is not simply about deciding who gets what now – it is first and foremost about creating productive, fair, and therefore long-term partnerships. This course guides you through innovative and proven approaches – “win-win…but not at any price”.

Together with its specialization, this course will lead you towards high impact and sustainable negotiations at all levels, whether finding solutions to people management issues, sealing a deal on a sales package, or entering into high-level strategic or political negotiations involving multi-party stakeholders.

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Spezialisierung Negotiation, Mediation and Conflict Resolution

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Dozent

Dozentenbewertung

4,82/5 (359 Bewertungen)

Aurélien Colson

Professor, ESSEC Business School - Director, IRENE Paris, Singapore & Brussels

Political Science

97.557 Lernende

6 Kurse

von

ESSEC Business School

For over a century, ESSEC has been developing a state-of-the-art educational program that gives the individual pride of place in its learning model, promoting the values of freedom, openness, innovation and responsibility. Preparing future managers to reconcile personal interests with collective responsibility, giving consideration to the common good in their decision-making, and weighing economic challenges against the social costs are some of the objectives ESSEC has set for itself. Its ultimate goal? To create a global world that has meaning for us all.

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Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Inhaltsbewertung94%(4,523 Bewertungen)

Woche

Woche 1

1 Stunde zum Abschließen

Negotiation strategy

In this module you'll have an overview of negotiation strategy. You will be able to understand why negotiation is so important. It introduces the three dimensions of any negotiation: People, Problem, and Process. You will explore two fundamental tools of the negotiator: active listening, and effective speaking. Last, you will become acquainted with a list of counterproductive assumptions about negotiation.

1 Stunde zum Abschließen

6 Videos (Gesamt 35 min)

Woche

Woche 2

2 Stunden zum Abschließen

Negotiation preparation

2 Stunden zum Abschließen

6 Videos (Gesamt 34 min)

Woche

Woche 3

2 Stunden zum Abschließen

Value creation & Value claiming

This module gathers several learning goals. It will help you analyse the typical factors of failure or deadlock in negotiation, and develop proper responses. It will help you negotiate on behalf of others: getting the right instructions and respecting your negotiation mandate. You will also learn about techniques to create value through negotiation. Last but not least, this module will introduce you to the most typical bargaining techniques - and how to counter them!

2 Stunden zum Abschließen

6 Videos (Gesamt 38 min)

2 Stunden zum Abschließen

Peer assessment : Negotiation Preparation & Value Creation: Lesson Choices

2 Stunden zum Abschließen

Woche

Woche 4

1 Stunde zum Abschließen

Negotiation process

1 Stunde zum Abschließen

6 Videos (Gesamt 27 min)

6 Videos

How to build the right negotiation sequence ?4m

Doing first things first for effective negotiation - Part 15m

Doing first things first for effective negotiation - Part 23m

Doing first things first for effective negotiation - Part 33m

Doing first things first for effective negotiation - Part 44m

Reaching the end : And how about the power balance ?4m

2 praktische Übungen

Practice Quiz - Final30m

Graded Quiz - MOOC final30m

Bewertungen

4.7

390 Bewertungen

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Top-Bewertungen von NEGOTIATION FUNDAMENTALS

von RD28. Jan. 2021

I have been doing sales and Negotiating for years, never felt confident. now after stated learning in detail on negotiating, and hopefully will continue learning the remaining course.

Thank you

von VR19. Aug. 2018

It gave an insight into how negotiation is everywhere!!! Getting to know the 10 preparation points of negotiation was really a eye opener. Thoroughly enjoy this course..

von DR11. Nov. 2020

This is just the first course of this specialization and I just think it is worth everything, so much new knowledge, I cannot wait to put them in practice.

von NS4. Juli 2021

As a beginner this course is easy to understand the fundamentals of negotiation. The course also makes it easier to understand the different components that makes up negotiation that are very subtle.

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Über den Spezialisierung Negotiation, Mediation and Conflict Resolution

This specialization is intended for managers - from business, public administration, international organizations or NGOs - who want to go beyond intuition and acquire proven tools to help them achieve greater success in negotiation.

You will learn the negotiation fundamental skills and tools thanks to the first Course. With the second course you we will enable you to develop better cross-cultural anticipation and flexibility when you face a negotiation - both key skills in an international environment. With the third course you will be able to choose and lead a mediation process. You’ll gain a deeper understanding of workplace and international conflict resolution. At the end of this specialization a capstone project will be the opportunity to apply your new knowledge and skills with practical cases.

Negotiation, Mediation and Conflict Resolution

Häufig gestellte Fragen

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