Foundational Skills and Knowledge Required of High Performing Salespeople. This course takes the mystery out of prospecting and establishing needs. Learners will gain a clear understanding of the prospecting process and the fundamental skills required to build lasting, long-term, trusting relationships with customers. Participants in Course Two will gain skills in understanding their product's value, identifying good prospects, maximizing the sales funnel, improving conversion ratios, creating a strategic prospecting plan, understanding the WIFM, creating an effective elevator speech, overcoming call reluctance, and so much more.
Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung Professional Selling: 3 Steps to High-Performance
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Über diesen Kurs
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Ca. 10 Stunden zum Abschließen
Englisch
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- Utilize methods for talking with and engaging leads
- Strategize to gain qualified leads and referrals
- Establish needs and problems that needs solutions for a prospect
- Differentiate the traits that make up a good prospect from those of a bad prospect
- Track conversion ratios
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2 Stunden zum Abschließen
Why is Prospecting Important?
2 Stunden zum Abschließen
9 Videos (Gesamt 29 min), 3 Lektüren, 2 Quiz
2 Stunden zum Abschließen
Prospecting Best Practices
2 Stunden zum Abschließen
9 Videos (Gesamt 36 min)
3 Stunden zum Abschließen
Finding High-Quality Leads
3 Stunden zum Abschließen
8 Videos (Gesamt 25 min), 1 Lektüre, 3 Quiz
3 Stunden zum Abschließen
Establishing the Needs
3 Stunden zum Abschließen
6 Videos (Gesamt 25 min), 1 Lektüre, 4 Quiz
Über den Spezialisierung Professional Selling: 3 Steps to High-Performance

Häufig gestellte Fragen
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