Foundational Skills and Knowledge Required of High Performing Salespeople. This course takes the mystery out of sales call preparation, execution, and follow up. Learners will gain a clear understanding of the sales process and the fundamental skills required to build lasting, long-term, trusting relationships with customers. Participants in Course Three will gain skills in planning a sales call from beginning to end while also seeking out opportunities to connect with the prospect. Important to successfully engaging with the prospect is being able to present and quantify the product as a solution to the prospect's problems. Successful salespeople need to be able to manage objections, build trust, and gain commitment as well as follow up with their prospect and turn them into a buyer.
Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung Professional Selling: 3 Steps to High-Performance
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Über diesen Kurs
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Ca. 8 Stunden zum Abschließen
Englisch
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- List methods for gaining committment from a prospect
- Prepare a detailed sales call plan
- Prepare for and address prospect concerns
- Present and quantify solutions to a prospect
- Explain the process and benefits of following up with a proscpect after a sales call
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2 Stunden zum Abschließen
Sales Call Preparation
2 Stunden zum Abschließen
6 Videos (Gesamt 20 min), 3 Lektüren, 2 Quiz
3 Stunden zum Abschließen
Presenting the Solutions
3 Stunden zum Abschließen
7 Videos (Gesamt 26 min), 1 Lektüre, 3 Quiz
1 Stunde zum Abschließen
Handling Objections
1 Stunde zum Abschließen
6 Videos (Gesamt 26 min)
1 Stunde zum Abschließen
Gaining the Commitment
1 Stunde zum Abschließen
6 Videos (Gesamt 21 min)
Über den Spezialisierung Professional Selling: 3 Steps to High-Performance

Häufig gestellte Fragen
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