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West Virginia University

Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Woche
1

Woche 1

4 Stunden zum Abschließen

Sales Force Selection, Recruitment, Motivation, and Evaluation

4 Stunden zum Abschließen
9 Videos (Gesamt 61 min), 4 Lektüren, 3 Quiz
9 Videos
Overview of Recruitment Process4m
Job Analysis3m
Duties of a Salesperson3m
Job Qualifications4m
Recruitment Funnel and Recruitment Sources8m
Interview - Mike Cunningham from Fastenal28m
Interview - Mike Cunningham - Fastenal Vending Machine1m
Summary - Week 12m
4 Lektüren
Sales Recruiters: How to Hire Top Sales People10m
Top Ways to Make Your Company More Marketable to Job Seekers in 201810m
Ten Shameful Recruiting Practices That Drive Candidates Away10m
Fastenal Overview Video6m
1 praktische Übung
Week 130m
Woche
2

Woche 2

3 Stunden zum Abschließen

Sales Force Recruitment

3 Stunden zum Abschließen
8 Videos (Gesamt 66 min), 3 Lektüren, 2 Quiz
8 Videos
Interviewing3m
Interview - Kim Moyers from First United Bank & Trust29m
Interview - Kim Moyers - Personal Job Experiences6m
Employment Tests3m
Final Selection5m
Q&A - Scott Throckmorton from Fastenal13m
Summary - Week 21m
3 Lektüren
The Complete Guide to The Most Effective Sales Interview Questions30m
10 of the Best Recruiting Assessment Tools20m
References: Their Importance in the Recruitment Process20m
1 praktische Übung
Week 230m
Woche
3

Woche 3

3 Stunden zum Abschließen

The Role of Training in Sales Force Development

3 Stunden zum Abschließen
11 Videos (Gesamt 39 min), 3 Lektüren, 3 Quiz
11 Videos
Keys to Sales Training1m
Sales Training Development Process - Part 12m
Sales Training Development Process - Part 22m
Sales Training Content1m
Importance of Sales Training1m
Training Methods4m
Emerging Training Methods1m
Interview - Jerry R. Simpson from Borden Office Equipment15m
Q&A - Jerry R. Simpson3m
Summary - Week 32m
3 Lektüren
The Business Case for Sales Training20m
Scheduling Sales Force Training: Theory and Evidence30m
Once is Not Enough: Why Sales Training Reinforcement is a Must-Have10m
1 praktische Übung
Week 330m
Woche
4

Woche 4

4 Stunden zum Abschließen

Motivating the Sales Force

4 Stunden zum Abschließen
11 Videos (Gesamt 64 min), 4 Lektüren, 2 Quiz
11 Videos
Overview of Motivation1m
ERG Theory4m
Reward and Incentive Programs2m
Closing Thoughts3m
Theories of Motivation2m
Interview - Jerry R. Simpson - Motivating the Sales Force - Part 112m
Interview - Jerry R. Simpson - Motivating the Sales Force - Part 27m
Q&A - Jerry R. Simpson - Motivating the Sales Force1m
Interview - Dan Adams from Advanced Heating & Cooling - Part 125m
Summary - Week 41m
4 Lektüren
One More Time: How do you Motivate Employees?20m
The Science of Motivating Sales People - The Carrot and Stick Must Go40m
9 Super Effective Ways to Motivate Your Team10m
How to Motivate Your Sales Team: 8 Tried-and-True Strategies20m
1 praktische Übung
Week 430m

Bewertungen

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Über den Spezialisierung Sales Operations/Management

Sales jobs span nearly every industry, from agribusiness and pharmaceuticals, to telecommunications and property management. And essential to sales is the management of the sales force. This course provides the knowledge and know how required for careers in sales management. Students are exposed to all facets of sales management, including organizing, selecting, training, motivating, supervising and compensating the sales force, territory management and administration and sales and expense forecasting. Also covered are typical sales management problems and potential solutions. As part of the course, you will meet a number of practicing sales managers who share their experience and knowledge. The learning outcomes are: · Develop a plan for organizing, staffing and training a sales force. · Identify the key factors in establishing and maintaining high morale in the sales force. · Develop an effective sales compensation plan. · Evaluate the performance of a sales person. · Organize sales territories to maximize selling effectiveness. · Evaluate sales and sales management strategies in relation to current legal and ethical standards of practice....
Sales Operations/Management

Häufig gestellte Fragen

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