Über diesen Kurs

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Karriereergebnisse der Lernenden

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nahm einen neuen Beruf nach Abschluss dieser Kurse auf

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ziehen Sie für Ihren Beruf greifbaren Nutzen aus diesem Kurs
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Erhalten Sie nach Abschluss ein Zertifikat
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Beginnen Sie sofort und lernen Sie in Ihrem eigenen Tempo.
Flexible Fristen
Setzen Sie Fristen gemäß Ihrem Zeitplan zurück.
Ca. 19 Stunden zum Abschließen
Englisch

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West Virginia University

Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Woche
1

Woche 1

4 Stunden zum Abschließen

Sales Force Selection, Recruitment, Motivation, and Evaluation

4 Stunden zum Abschließen
9 Videos (Gesamt 61 min), 4 Lektüren, 3 Quiz
9 Videos
Overview of Recruitment Process4m
Job Analysis3m
Duties of a Salesperson3m
Job Qualifications4m
Recruitment Funnel and Recruitment Sources8m
Interview - Mike Cunningham from Fastenal28m
Interview - Mike Cunningham - Fastenal Vending Machine1m
Summary - Week 12m
4 Lektüren
Sales Recruiters: How to Hire Top Sales People10m
Top Ways to Make Your Company More Marketable to Job Seekers in 201810m
Ten Shameful Recruiting Practices That Drive Candidates Away10m
Fastenal Overview Video6m
1 praktische Übung
Week 130m
Woche
2

Woche 2

3 Stunden zum Abschließen

Sales Force Recruitment

3 Stunden zum Abschließen
8 Videos (Gesamt 66 min), 3 Lektüren, 2 Quiz
8 Videos
Interviewing3m
Interview - Kim Moyers from First United Bank & Trust29m
Interview - Kim Moyers - Personal Job Experiences6m
Employment Tests3m
Final Selection5m
Q&A - Scott Throckmorton from Fastenal13m
Summary - Week 21m
3 Lektüren
The Complete Guide to The Most Effective Sales Interview Questions30m
10 of the Best Recruiting Assessment Tools20m
References: Their Importance in the Recruitment Process20m
1 praktische Übung
Week 230m
Woche
3

Woche 3

3 Stunden zum Abschließen

The Role of Training in Sales Force Development

3 Stunden zum Abschließen
11 Videos (Gesamt 39 min), 3 Lektüren, 3 Quiz
11 Videos
Keys to Sales Training1m
Sales Training Development Process - Part 12m
Sales Training Development Process - Part 22m
Sales Training Content1m
Importance of Sales Training1m
Training Methods4m
Emerging Training Methods1m
Interview - Jerry R. Simpson from Borden Office Equipment15m
Q&A - Jerry R. Simpson3m
Summary - Week 32m
3 Lektüren
The Business Case for Sales Training20m
Scheduling Sales Force Training: Theory and Evidence30m
Once is Not Enough: Why Sales Training Reinforcement is a Must-Have10m
1 praktische Übung
Week 330m
Woche
4

Woche 4

4 Stunden zum Abschließen

Motivating the Sales Force

4 Stunden zum Abschließen
11 Videos (Gesamt 64 min), 4 Lektüren, 2 Quiz
11 Videos
Overview of Motivation1m
ERG Theory4m
Reward and Incentive Programs2m
Closing Thoughts3m
Theories of Motivation2m
Interview - Jerry R. Simpson - Motivating the Sales Force - Part 112m
Interview - Jerry R. Simpson - Motivating the Sales Force - Part 27m
Q&A - Jerry R. Simpson - Motivating the Sales Force1m
Interview - Dan Adams from Advanced Heating & Cooling - Part 125m
Summary - Week 41m
4 Lektüren
One More Time: How do you Motivate Employees?20m
The Science of Motivating Sales People - The Carrot and Stick Must Go40m
9 Super Effective Ways to Motivate Your Team10m
How to Motivate Your Sales Team: 8 Tried-and-True Strategies20m
1 praktische Übung
Week 430m

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