Über diesen Kurs

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Flexible Fristen
Setzen Sie Fristen gemäß Ihrem Zeitplan zurück.
Stufe „Anfänger“
Ca. 22 Stunden zum Abschließen
Englisch
Untertitel: Englisch

Was Sie lernen werden

  • Learn to determine the place and role of sales in the marketing mix of the organization.

  • Learn to formulate a sales strategy in various areas.

  • Learn to form the organizational structure of sales management.

Kompetenzen, die Sie erwerben

Sales Strategytraining and leadershipSales TechniqueRecruitmentMotivation and performance evaluation
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von

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Peter the Great St. Petersburg Polytechnic University

Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Woche
1

Woche 1

20 Minuten zum Abschließen

Welcome!

20 Minuten zum Abschließen
2 Lektüren
2 Lektüren
Welcome Guide10m
Join us5m
2 Stunden zum Abschließen

Lecture 1. Place of sales management in marketing

2 Stunden zum Abschließen
2 Videos (Gesamt 18 min), 2 Lektüren, 2 Quiz
2 Videos
Place of sales management in marketing. Part 28m
2 Lektüren
Overview Lecture 15m
Lecture materials 140m
2 praktische Übungen
Training test for Lecture 120m
Test for Lecture 130m
Woche
2

Woche 2

4 Stunden zum Abschließen

Lecture 2. Sales strategy

4 Stunden zum Abschließen
2 Videos (Gesamt 18 min), 3 Lektüren, 3 Quiz
2 Videos
Sales strategy. Part 28m
3 Lektüren
Overview Lecture 25m
Lecture materials 240m
Case Study 130m
3 praktische Übungen
Case Study Quiz30m
Training test for Lecture 230m
Test for Lecture 230m
3 Stunden zum Abschließen

Lecture 3. Salesforce size, budgeting and compensations

3 Stunden zum Abschließen
2 Videos (Gesamt 18 min), 2 Lektüren, 2 Quiz
2 Videos
Salesforce size, budgeting and compensations (sales, time and money). Part 27m
2 Lektüren
Overview Lecture 35m
Lecture materials 340m
2 praktische Übungen
Training test for Lecture 330m
Test for Lecture 330m
Woche
3

Woche 3

3 Stunden zum Abschließen

Lecture 4. Organizational structures

3 Stunden zum Abschließen
2 Videos (Gesamt 18 min), 2 Lektüren, 2 Quiz
2 Videos
Organizational structures. Part 28m
2 Lektüren
Overview Lecture 45m
Lecture materials 440m
2 praktische Übungen
Training test for Lecture 430m
Test for Lecture 430m
4 Stunden zum Abschließen

Lecture 5. Sales techniques

4 Stunden zum Abschließen
3 Videos (Gesamt 20 min), 3 Lektüren, 3 Quiz
3 Videos
Sales technique. Part 26m
Sales technique. Part 36m
3 Lektüren
Overview Lecture 55m
Lecture materials 540m
Case Study 230m
3 praktische Übungen
Case Study Quiz30m
Training test for Lecture 530m
Test for Lecture 530m
Woche
4

Woche 4

3 Stunden zum Abschließen

Lecture 6. Motivation and performance evaluation

3 Stunden zum Abschließen
2 Videos (Gesamt 17 min), 2 Lektüren, 2 Quiz
2 Videos
Motivation and performance evaluation. Part 27m
2 Lektüren
Overview Lecture 65m
Lecture materials 640m
2 praktische Übungen
Training test for Lecture 630m
Test for Lecture 630m
3 Stunden zum Abschließen

Lecture 7. Recruitment, training and leadership

3 Stunden zum Abschließen
2 Videos (Gesamt 15 min), 2 Lektüren, 2 Quiz
2 Videos
Recruitment, training and leadership. Part 27m
2 Lektüren
Overview Lecture 75m
Lecture materials 740m
2 praktische Übungen
Training test for Lecture 730m
Test for Lecture 730m

Häufig gestellte Fragen

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