Über diesen Kurs

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Ca. 15 Stunden zum Abschließen
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West Virginia University

Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Woche
1

Woche 1

4 Stunden zum Abschließen

Overall Sales Function & Reporting Structure

4 Stunden zum Abschließen
6 Videos (Gesamt 36 min), 5 Lektüren, 1 Quiz
6 Videos
What Does a Sales Manager Do?3m
Life of a Sales Manager4m
Skills You Need6m
Emerging Trends and Challenges2m
Q&A Week 317m
5 Lektüren
Introduction to Sales Operations/Management Capstone Course and Final Project Overview10m
The Elements of a Successful Sales Business Plan15m
Sales Management Definition, Process, Strategies and Resources30m
The Four Phases In Sales Management Evolution15m
10 Management Skills that Make the Best Sales Managers Stand Out10m
Woche
2

Woche 2

5 Stunden zum Abschließen

Recruitment and Training

5 Stunden zum Abschließen
15 Videos (Gesamt 52 min), 8 Lektüren, 1 Quiz
15 Videos
Job Analysis3m
Duties of a Salesperson3m
Job Qualifications4m
Recruitment Funnel and Recruitment Sources8m
Interviewing3m
Employment Tests3m
Final Selection5m
Keys to Sales Training1m
Sales Training Development Process - Part 12m
Sales Training Development Process - Part 22m
Sales Training Content1m
Importance of Sales Training1m
Training Methods4m
Emerging Training Methods1m
8 Lektüren
Sales Recruiters: How to Hire Top Sales People10m
Ten Shameful Recruiting Practices That Drive Candidates Away10m
The Complete Guide to The Most Effective Sales Interview Questions30m
10 of the Best Recruiting Assessment Tools20m
References: Their Importance in the Recruitment Process20m
The Business Case for Sales Training20m
Scheduling Sales Force Training: Theory and Evidence30m
Once is Not Enough: Why Sales Training Reinforcement is a Must-Have10m
Woche
3

Woche 3

3 Stunden zum Abschließen

Territories and Compensation

3 Stunden zum Abschließen
9 Videos (Gesamt 60 min), 3 Lektüren, 1 Quiz
9 Videos
Factors in Territory Management1m
Q&A on Territories8m
Goals of a Sales Compensation Plan1m
Indirect Monetary Compensation31
Q&A on Compensation19m
Sales Force Expenses2m
Goals of Sales Expense Plan1m
Q&A on Sales Expenses23m
3 Lektüren
One Size Fits All? Not In Sales Territory Planning10m
Get Off My Turf: Assigning Sales Territories10m
Motivating Salespeople: What Really Works10m
Woche
4

Woche 4

2 Stunden zum Abschließen

Evaluation

2 Stunden zum Abschließen
6 Videos (Gesamt 29 min), 3 Lektüren, 1 Quiz
6 Videos
Elements of Sales Performance Evaluation54
Sales Expense Analysis1m
Q&A on Sales Performance Evaluation19m
Challenges in Sales Evaluations1m
Contemporary Approach to Sales Force Evaluations3m
3 Lektüren
How to Measure Sales Performance10m
The 5 Most Important Sales Performance Metrics Every Rep and Manager Should Track10m
The New Science of Sales Force Productivity10m

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Häufig gestellte Fragen

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