In Course 3 of the Art of Sales Specialization, you will learn how to give great presentations with dashing style and self-confidence. You will also learn how to ask the looming closing question. Finally, you will learn how to develop your brand and go above and beyond for your clients.
Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung The Art of Sales: Mastering the Selling Process
Sales Pitch and Closing
von
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Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden
Woche
15 Stunden zum Abschließen
Week 1: Presenting with Panache
In Week 1 we will look at what makes a presentation magnetic. Many of us find ourselves giving presentations in various forms and speaking to groups. The frequency of presenting increases as we move through our career. We will look more broadly at what makes up a successful presentation, and the key elements that set it apart from an average presentation.
8 Videos (Gesamt 11 min), 9 Lektüren
8 Videos
Meet Craig Wortmann1m
Presenting with Panache: Preparation1m
Presenting with Panache: Presentation1m
Presenting with Panache: Process1m
Presenting with Panache: Presence2m
Barter Exercise54
Role Play: Barter Exercise2m
9 Lektüren
Meet The Team10m
How Do I Get The Most Out Of This Course?10m
FAQ10m
The 3 Clear Points of Week 110m
Worksheet and Reading
Final Project Prep Assignment: Setting a Sales Goal15m
Final Project Prep: Knowledge Skill Discipline Framework30m
Final Project Prep Assignment: Presenting with Panache30m
Capstone Prep Assignment - Barter Project10m
Woche
22 Stunden zum Abschließen
Week 2: Will You Marry Me?
Closing a deal is not as scary as many people make it out to be. How do you do close without feeling awkward or coming across as manipulative? We will challenge the notion that closing is a technique that salespeople have to learn.
2 Videos (Gesamt 3 min), 2 Lektüren, 1 Quiz
2 Lektüren
The 3 Clear Points of Week 210m
Capstone Prep Assignment - Barter Project10m
1 praktische Übung
Final Project Prep: Will You Marry Me?
Woche
37 Stunden zum Abschließen
Week 3: Falling in Love with Brand You
As salespeople, we must care as much about post-sale discipline and skill as we do the sale itself. This requires entirely new skills and disciplines. So once you’ve won the customer, how do you get them to fall in love?
6 Videos (Gesamt 8 min), 4 Lektüren, 3 Quiz
6 Videos
The Win/Loss Debrief2m
Brand You2m
Going Above and Beyond1m
Course 3 Closing47
Barter Update28
4 Lektüren
The 3 Clear Points of Week 310m
Worksheet and Readings10m
Final Project Prep Assignment: Win/Loss Debrief
Capstone Prep Assignment - Barter Project10m
2 praktische Übungen
Final Project Prep: Win/Loss Debrief
Final Project Prep: Falling in Love With Brand You
Dozent
Craig Wortmann
CEO, Sales Engine Inc; Venture Partner, Pritzker Group Venture Capital; Clinical Professor, Kellogg School of ManagementÜber Northwestern University
Northwestern University is a private research and teaching university with campuses in Evanston and Chicago, Illinois, and Doha, Qatar. Northwestern combines innovative teaching and pioneering research in a highly collaborative environment that transcends traditional academic boundaries.
Über die Spezialisierung The Art of Sales: Mastering the Selling Process
Close more deals and improve the performance of any sales team. The Art of Sales Specialization is designed to make you more effective and efficient as you pursue your sales goals. Understand how to stand out in the crowd, attract customers, and build support for your initiatives within your company. Knowing how to “get to yes” is a crucial skill that can improve many facets of your life. Prepare to be tested, taught, and transformed as you learn to locate new customers and get great results.
Häufig gestellte Fragen
Wann erhalte ich Zugang zu den Vorträgen und Aufgaben?
Sobald Sie sich für ein Zertifikat angemeldet haben, haben Sie Zugriff auf alle Videos, Quizspiele und Programmieraufgaben (falls zutreffend). Aufgaben, die von anderen Kursteilnehmern bewertet werden, können erst dann eingereicht und überprüft werden, wenn Ihr Unterricht begonnen hat. Wenn Sie sich den Kurs anschauen möchten, ohne ihn zu kaufen, können Sie womöglich auf bestimmte Aufgaben nicht zugreifen.
Was bekomme ich, wenn ich diese Spezialisierung abonniere?
Wenn Sie sich für den Kurs anmelden, erhalten Sie Zugriff auf alle Kurse der Spezialisierung und Sie erhalten nach Abschluss aller Arbeiten ein Zertifikat. Ihr elektronisches Zertifikat wird zu Ihrer Seite „Errungenschaften“ hinzugefügt – von dort können Sie Ihr Zertifikat ausdrucken oder es zu Ihrem LinkedIn Profil hinzufügen. Wenn Sie nur lesen und den Inhalt des Kurses anzeigen möchten, können Sie kostenlos als Gast an dem Kurs teilnehmen.
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