This course will teach you an inbound approach to sales that focuses on being helpful, not salesy. By the end of this course, you'll be able to prospect for new business, qualify for high-quality prospects, book meetings with decision makers, handle buyer's objections, and negotiate and close a deal. By following this process, you'll be able to jumpstart your career in sales with tactical tips and advice to run an effective sales playbook.
Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung Sales Training for High Performing Teams
von
Spezialisierung Sales Training for High Performing TeamsHubSpot AcademyÜber diesen Kurs
28,053 kürzliche Aufrufe
Karriereergebnisse der Lernenden
33%
nahm einen neuen Beruf nach Abschluss dieser Kurse auf
17%
ziehen Sie für Ihren Beruf greifbaren Nutzen aus diesem Kurs
Zertifikat zur Vorlage
Erhalten Sie nach Abschluss ein Zertifikat
100 % online
Beginnen Sie sofort und lernen Sie in Ihrem eigenen Tempo.
Kurs 2 von 4 in
Flexible Fristen
Setzen Sie Fristen gemäß Ihrem Zeitplan zurück.
Stufe „Anfänger“
Ca. 14 Stunden zum Abschließen
Englisch
Untertitel: Englisch, Rumänisch, Chinesisch (vereinfacht)
Kompetenzen, die Sie erwerben
Sales StrategyNegotiationCustomerPlanning
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HubSpot Academy
HubSpot Academy is the worldwide leader in inbound marketing, sales, and customer service/success education. Since 2012, HubSpot Academy has been on a mission to transform the way people and companies grow, offering online training for the digital age: courses, projects, certifications, and software training.
Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden
1 Stunde zum Abschließen
Techniques for a Human-Centric Sales Process.
In this module, we'll introduce the course, what you can expect, and the importance of being able to sell.
1 Stunde zum Abschließen
2 Videos (Gesamt 3 min), 2 Lektüren
2 Lektüren
Why "To Sell Is Human" and We're All Salespeople25m
Course Overview10m
3 Stunden zum Abschließen
How To Find Businesses To Sell To
In this module, we'll introduce how to find businesses to sell to, referred to as prospecting. We'll cover basic prospecting techniques on Google, social media, networking events and more passive prospecting through simple inbound marketing for salespeople. There are further readings to learn about other prospecting tactics, activities for you to complete, and assessments to take.
3 Stunden zum Abschließen
5 Videos (Gesamt 19 min), 7 Lektüren, 3 Quiz
5 Videos
How to Prospect on Google3m
How to Prospect on Social Media aka Social Selling4m
How to Prospect at Networking Events3m
Inbound Marketing for Salespeople5m
7 Lektüren
8 Little-Known Ways to Find New Prospects on LinkedIn10m
How to Create Detailed Buyer Personas for Your Business30m
How to Network Like a Pro: 10 Ways to Make a Long List of Meaningful Connections20m
A Minute-By-Minute Breakdown of How I Navigate Networking Conversations15m
Buyer Persona Resources10m
Create a CRM Account and Adding a Contact10m
Prospecting on Google Maps and LinkedIn30m
3 praktische Übungen
Prospecting Fundamentals30m
The Hybrid Salesperson10m
Why a CRM?5m
3 Stunden zum Abschließen
How to Book Meetings with Your Prospects
In this module, you will learn how to filter for high-quality, good fit prospects. You'll do this by writing effective prospecting emails that communicate your value proposition to book meetings with prospects. We've provided further readings and resources to help you write better emails, activities for you to complete, and assessments to take.
3 Stunden zum Abschließen
6 Videos (Gesamt 20 min), 5 Lektüren, 1 Quiz
6 Videos
How to Filter for High Quality Prospects4m
Book a Meeting with High Quality Prospects2m
A Formula to Write Bulletproof Emails2m
What’s Your Value Proposition?2m
Create an Sequence of Emails for Automated Follow Up8m
5 Lektüren
How to Write Networking Emails That People Can't Ignore40m
Company Research Tools10m
Prospecting Email Templates10m
Researching for High Quality Prospects30m
Top-down or bottom-up?10m
1 praktische Übung
Booking Meetings, Value Propositions, and Writing Effective Emails20m
3 Stunden zum Abschließen
Qualifying a Prospect Through Conversation
In this module, you're going to learn about the importance of the exploratory call and how that helps you further qualify your prospects through conversation. You'll get scripts and phrases to help you run the call and get the information you need while building a relationship with your prospects. There are further readings to learn about other prospecting tactics, activities for you to complete, and assessments to take.
3 Stunden zum Abschließen
6 Videos (Gesamt 14 min), 4 Lektüren, 1 Quiz
6 Videos
Preparing for the Call2m
The Exploratory Call is the New Closing Call4m
Scripts and Phrases for the Exploratory Call2m
Follow Up Calls1m
The Other Side - Personal Branding1m
4 Lektüren
GPCT: A New Framework for Qualifying Prospects30m
The Ultimate List of Sales Exploratory Call Questions20m
Exploratory Call Checklist10m
Improve Your Personal Branding1h
1 praktische Übung
Effectively Qualifying Your Prospects20m
Bewertungen
Top-Bewertungen von SALES TRAINING: TECHNIQUES FOR A HUMAN-CENTRIC SALES PROCESS
von SS6. Apr. 2020
my experience with coursera was amazing....thrilled as well with the insights being shared by the team will definitely recommend it to my colleagues as well...thanks
von TK20. März 2018
Very practical course with a lot of real life experiences. I found the suggestions and methods very useful especially as someone with a limited knowledge of sales.
von SH1. Apr. 2019
Provide detail standard sales process for newbie, either for professional. If it is possible, can you share further detail about several CRM & CRM standard.
von RM16. Juni 2020
Learned some new strategy and automation for better selling from this course and Thanks to Hubspot academy and the teachers of this course.
Über den Spezialisierung Sales Training for High Performing Teams
This specialization is intended for sales professionals at any point in their career, whether they're just starting to apply for sales jobs or leading a global sales organization. Each course follows a sales career progression, from just getting started, to mastering sales, managing sales, and executing an overall business strategy. No matter where you are in your career, this specialization will give you a new perspective on what it's like to be a sales job seeker, individual contributor, manager, and executive.
Häufig gestellte Fragen
Wann erhalte ich Zugang zu den Vorträgen und Aufgaben?
Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:
- The course may not offer an audit option. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid.
- The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.
Was bekomme ich, wenn ich diese Spezialisierung abonniere?
Wenn Sie sich für den Kurs anmelden, erhalten Sie Zugriff auf alle Kurse der Spezialisierung und Sie erhalten nach Abschluss aller Arbeiten ein Zertifikat. Ihr elektronisches Zertifikat wird zu Ihrer Seite „Errungenschaften“ hinzugefügt – von dort können Sie Ihr Zertifikat ausdrucken oder es zu Ihrem LinkedIn Profil hinzufügen. Wenn Sie nur lesen und den Inhalt des Kurses anzeigen möchten, können Sie kostenlos als Gast an dem Kurs teilnehmen.
Wie erfolgen Rückerstattungen?
Wenn Sie ein Abonnement abgeschlossen haben, erhalten Sie eine 7-tägige, kostenlose Testversion, die Sie gebührenfrei wieder kündigen können. Danach gewähren wir keine Rückerstattungen mehr, aber Sie können Ihr Abonnement jederzeit kündigen. Lesen Sie unsere vollständige Rückerstattungsrichtlinie.
Ist finanzielle Unterstützung möglich?
Ja, Coursera bietet für Kursteilnehmer, die sich die Kursgebühr nicht leisten können, finanzielle Unterstützung an. Bewerben Sie sich dafür, indem Sie auf den Link für finanzielle Unterstützung links unter der Schaltfläche „Anmelden“ klicken. Sie werden zum Ausfüllen eines Antrags aufgefordert und werden bei Genehmigung benachrichtigt. Diesen Schritt müssen Sie für jeden Kurs der Spezialisierung ausführen, auch für das Abschlussprojekt. Mehr erfahren
Erhalte ich akademische Leistungspunkte für den Abschluss des Kurses?
Für diesen Kurs gibt es keine akademischen Leistungspunkte, doch Hochschulen können nach eigenem Ermessen Leistungspunkte für Kurszertifikate vergeben. Wenden Sie sich an Ihre Einrichtung, um mehr zu erfahren. Online-Abschlüsse und Mastertrack™-Zertifikate auf Coursera bieten die Möglichkeit, akademische Leistungspunkte zu erwerben.
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