Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung Sales Training for High Performing Teams

4.7
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401 Bewertungen

97 %

Kyle Jepson

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von

Spezialisierung Sales Training for High Performing TeamsHubSpot Academy

Über diesen Kurs

8.559 kürzliche Aufrufe

This course will teach you an inbound approach to sales that focuses on being helpful, not salesy. By the end of this course, you'll be able to prospect for new business, qualify for high-quality prospects, book meetings with decision makers, handle buyer's objections, and negotiate and close a deal. By following this process, you'll be able to jumpstart your career in sales with tactical tips and advice to run an effective sales playbook.
Free accounts you'll need to go through this course:
- HubSpot Academy: https://hubs.ly/H0dM-NY0
- LinkedIn: https://linkedin.com
- Gmail: https://google.com/mail/
- About.me: https://about.me/

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Spezialisierung Sales Training for High Performing Teams

Stufe „Anfänger“

Ca. 15 Stunden zum Abschließen

Englisch

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Kompetenzen, die Sie erwerben

Sales Strategy
Negotiation
Customer
Planning

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Dozent

Dozentenbewertung

4,68/5 (78 Bewertungen)

Kyle Jepson

Inbound Sales Professor

39.919 Lernende

5 Kurse

von

HubSpot Academy

HubSpot Academy is the worldwide leader in inbound marketing, sales, and customer service/success education. Since 2012, HubSpot Academy has been on a mission to transform the way people and companies grow, offering online training for the digital age: courses, projects, certifications, and software training.

Now, HubSpot Academy's Inbound Certification has become the official badge of the inbound movement, with over 60,000 awarded annually. The online courses developed by Academy’s students and teachers are translated into four languages, and the award-winning certifications are completed by hundreds of people each day all over the world. As HubSpot’s (NYSE: HUBS) official learning resource, HubSpot Academy aims to educate and inspire people everywhere, helping them learn how to market, sell, and grow an inbound business. Learn more at http://academy.hubspot.com/.

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Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Inhaltsbewertung97%(1,798 Bewertungen)

Woche

Woche 1

1 Stunde zum Abschließen

Techniques for a Human-Centric Sales Process.

1 Stunde zum Abschließen

2 Videos (Gesamt 3 min), 2 Lektüren

Woche

Woche 2

4 Stunden zum Abschließen

How To Find Businesses To Sell To

4 Stunden zum Abschließen

5 Videos (Gesamt 19 min), 7 Lektüren, 3 Quiz

5 Videos

Determine Your Target Persona3m

How to Prospect on Google3m

How to Prospect on Social Media aka Social Selling4m

How to Prospect at Networking Events3m

Inbound Marketing for Salespeople5m

7 Lektüren

8 Little-Known Ways to Find New Prospects on LinkedIn10m

How to Create Detailed Buyer Personas for Your Business30m

How to Network Like a Pro: 10 Ways to Make a Long List of Meaningful Connections20m

A Minute-By-Minute Breakdown of How I Navigate Networking Conversations15m

Buyer Persona Resources10m

Create a CRM Account and Adding a Contact10m

Prospecting on Google Maps and LinkedIn30m

3 praktische Übungen

Prospecting Fundamentals30m

The Hybrid Salesperson10m

Why a CRM?5m

Woche

Woche 3

3 Stunden zum Abschließen

How to Book Meetings with Your Prospects

3 Stunden zum Abschließen

6 Videos (Gesamt 20 min), 5 Lektüren, 1 Quiz

6 Videos

Meet Rob Malta1m

How to Filter for High Quality Prospects4m

Book a Meeting with High Quality Prospects2m

A Formula to Write Bulletproof Emails2m

What’s Your Value Proposition?2m

Create an Sequence of Emails for Automated Follow Up8m

5 Lektüren

How to Write Networking Emails That People Can't Ignore40m

Company Research Tools10m

Prospecting Email Templates10m

Researching for High Quality Prospects30m

Top-down or bottom-up?10m

1 praktische Übung

Booking Meetings, Value Propositions, and Writing Effective Emails30m

Woche

Woche 4

3 Stunden zum Abschließen

Qualifying a Prospect Through Conversation

In this module, you're going to learn about the importance of the exploratory call and how that helps you further qualify your prospects through conversation. You'll get scripts and phrases to help you run the call and get the information you need while building a relationship with your prospects. There are further readings to learn about other prospecting tactics, activities for you to complete, and assessments to take.

3 Stunden zum Abschließen

6 Videos (Gesamt 14 min), 4 Lektüren, 1 Quiz

6 Videos

Meet Jill Fratianne1m

Preparing for the Call2m

The Exploratory Call is the New Closing Call4m

Scripts and Phrases for the Exploratory Call2m

Follow Up Calls1m

The Other Side - Personal Branding1m

4 Lektüren

GPCT: A New Framework for Qualifying Prospects30m

The Ultimate List of Sales Exploratory Call Questions20m

Exploratory Call Checklist10m

Improve Your Personal Branding1h

1 praktische Übung

Effectively Qualifying Your Prospects30m

Bewertungen

4.7

111 Bewertungen

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4 stars
19,10 %
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Top-Bewertungen von SALES TRAINING: TECHNIQUES FOR A HUMAN-CENTRIC SALES PROCESS

von KP11. Juli 2018

Amazing content conveyed in a simple way throughout the course. One of the best courses I've come across in sales domain!

von RM16. Juni 2020

Learned some new strategy and automation for better selling from this course and Thanks to Hubspot academy and the teachers of this course.

von SH1. Apr. 2019

Provide detail standard sales process for newbie, either for professional.

If it is possible, can you share further detail about several CRM & CRM standard.

von MR6. Jan. 2021

THIS COURSE IS GREAT! I HAVE LEARNED A LOT. THANKS TO COURSERA FOR MAKING IT POSSSIBLE .

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Über den Spezialisierung Sales Training for High Performing Teams

This specialization is intended for sales professionals at any point in their career, whether they're just starting to apply for sales jobs or leading a global sales organization. Each course follows a sales career progression, from just getting started, to mastering sales, managing sales, and executing an overall business strategy. No matter where you are in your career, this specialization will give you a new perspective on what it's like to be a sales job seeker, individual contributor, manager, and executive.

Häufig gestellte Fragen

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