Über diesen Kurs

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Karriereergebnisse der Lernenden

50%

ziehen Sie für Ihren Beruf greifbaren Nutzen aus diesem Kurs

50%

erhalten Sie eine Gehaltserhöhung oder Beförderung
Zertifikat zur Vorlage
Erhalten Sie nach Abschluss ein Zertifikat
100 % online
Beginnen Sie sofort und lernen Sie in Ihrem eigenen Tempo.
Flexible Fristen
Setzen Sie Fristen gemäß Ihrem Zeitplan zurück.
Stufe „Mittel“
Ca. 10 Stunden zum Abschließen
Englisch
Untertitel: Englisch

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von

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Fundação Instituto de Administração

Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Woche
1

Woche 1

2 Stunden zum Abschließen

Module 1 - Strategy & Sales

2 Stunden zum Abschließen
4 Videos (Gesamt 11 min), 3 Lektüren, 1 Quiz
4 Videos
Video 2 - Opening Session2m
Video 3 - Assignment Overview2m
Video 4 - Closing Module 1 - Strategy & Sales2m
3 Lektüren
Final project assignment - General Instructions P110m
Business Case - Printing and Graphics20m
Case - Supplement B25m
1 praktische Übung
Check your learning on the topics54m
Woche
2

Woche 2

3 Stunden zum Abschließen

Module 2 - Effective Sales Planning Through Strategic Analysis

3 Stunden zum Abschließen
2 Videos (Gesamt 4 min), 3 Lektüren, 1 Quiz
2 Videos
Video 2 - Closing session - Module 21m
3 Lektüren
Business Case - Printing and Graphics15m
Case - Supplement B15m
Instructions for peer-reviewed assignment - Gap Analysis3m
Woche
3

Woche 3

2 Stunden zum Abschließen

Module 3 - Sales Models, frameworks, and Marketing Alignment

2 Stunden zum Abschließen
2 Videos (Gesamt 5 min), 2 Lektüren, 1 Quiz
2 Videos
Video 2 - Closing Session - Module 32m
2 Lektüren
Final Project - General instructions Part 210m
Case - Supplement C30m
1 praktische Übung
Check your learning doing this quiz1h 15m
Woche
4

Woche 4

3 Stunden zum Abschließen

Module 4 - Strategic Sales into Corporate Strategy

3 Stunden zum Abschließen
3 Videos (Gesamt 8 min), 3 Lektüren, 1 Quiz
3 Videos
Video 2 - Strategic Sales Management Specialization - Closing Video5m
Video 1 - Closing Video27
3 Lektüren
Business case - Printing and graphics10m
Case - Supplement C25m
Instructions for Course 5 | Module 2 Peer-reviewed assignment - Gap Analysis30m

Über den Spezialisierung Strategic Sales Management

This Specialization is intended for sales professionals who seek to improve their sales planning and management competencies and skills. Through five courses, you will cover Effective Sales overview, Sales Strategy, Models and Frameworks to Support Sales Planning, Sales & Marketing Alignment, and you will develop a Final Project. By the end of this specialization, you'll have improved your knowledge, competencies, and skills regarding the sales planning process. And you will be able to apply the concepts integrating the sales planning process to the strategy of the company, by bridging the gap between strategy and sales. The potential for value creation through the sales functions will be increased at the end of the Specialization....
Strategic Sales Management

Häufig gestellte Fragen

  • Der Zugang zu Vorlesungen und Aufgaben hängt von der Art Ihrer Anmeldung ab. Wenn Sie einen Kurs im Gastmodus belegen, können Sie die meisten Kursmaterialien kostenlos einsehen. Um auf benotete Aufgaben zuzugreifen und ein Zertifikat zu erhalten, müssen Sie während oder nach Ihrer Gastphase das Zertifikat erwerben. Wenn Sie die Gastoption nicht sehen:

    • Der Kurs bietet möglicherweise keine Gastoption an. Sie können stattdessen eine kostenlose Testversion ausprobieren oder finanzielle Unterstützung beantragen.
    • Der Kurs kann stattdessen "Vollständiger Kurs ohne Zertifikat" anbieten. Mit dieser Option können Sie alle Kursmaterialien einsehen, die erforderlichen Aufgaben einreichen und eine Endnote erhalten. Dies bedeutet auch, dass Sie kein Zertifikat erwerben können.
  • Wenn Sie sich für den Kurs anmelden, erhalten Sie Zugriff auf alle Kurse der Spezialisierung und Sie erhalten nach Abschluss aller Arbeiten ein Zertifikat. Ihr elektronisches Zertifikat wird zu Ihrer Seite „Errungenschaften“ hinzugefügt – von dort können Sie Ihr Zertifikat ausdrucken oder es zu Ihrem LinkedIn Profil hinzufügen. Wenn Sie nur lesen und den Inhalt des Kurses anzeigen möchten, können Sie kostenlos als Gast an dem Kurs teilnehmen.

  • Wenn Sie ein Abonnement abgeschlossen haben, erhalten Sie eine 7-tägige, kostenlose Testversion, die Sie gebührenfrei wieder kündigen können. Danach gewähren wir keine Rückerstattungen mehr, aber Sie können Ihr Abonnement jederzeit kündigen. Lesen Sie unsere vollständige Rückerstattungsrichtlinie.

  • Ja, Coursera bietet für Kursteilnehmer, die sich die Kursgebühr nicht leisten können, finanzielle Unterstützung an. Bewerben Sie sich dafür, indem Sie auf den Link für finanzielle Unterstützung links unter der Schaltfläche „Anmelden“ klicken. Sie werden zum Ausfüllen eines Antrags aufgefordert und werden bei Genehmigung benachrichtigt. Diesen Schritt müssen Sie für jeden Kurs der Spezialisierung ausführen, auch für das Abschlussprojekt. Mehr erfahren

  • Für diesen Kurs gibt es keine akademischen Leistungspunkte, doch Hochschulen können nach eigenem Ermessen Leistungspunkte für Kurszertifikate vergeben. Wenden Sie sich an Ihre Einrichtung, um mehr zu erfahren. Online-Abschlüsse und Mastertrack™-Zertifikate auf Coursera bieten die Möglichkeit, akademische Leistungspunkte zu erwerben.

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