Über diesen Kurs

100 % online

Beginnen Sie sofort und lernen Sie in Ihrem eigenen Tempo.

Flexible Fristen

Setzen Sie Fristen gemäß Ihrem Zeitplan zurück.

Stufe „Mittel“

Ca. 22 Stunden zum Abschließen

Empfohlen: 4 weeks, 3 to 5 hours per week...

Englisch

Untertitel: Englisch

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Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Woche
1
2 Stunden zum Abschließen

Module 1 - Strategy & Sales

4 Videos (Gesamt 11 min), 3 Lektüren, 1 Quiz
4 Videos
Video 2 - Opening Session2m
Video 3 - Assignment Overview2m
Video 4 - Closing Module 1 - Strategy & Sales2m
3 Lektüren
Final project assignment - General Instructions P110m
Business Case - Printing and Graphics20m
Case - Supplement B25m
1 praktische Übungen
Check your learning on the topics54m
Woche
2
3 Stunden zum Abschließen

Module 2 - Effective Sales Planning Through Strategic Analysis

2 Videos (Gesamt 4 min), 3 Lektüren, 1 Quiz
2 Videos
Video 2 - Closing session - Module 21m
3 Lektüren
Business Case - Printing and Graphics15m
Case - Supplement B15m
Instructions for peer-reviewed assignment - Gap Analysis3m
Woche
3
2 Stunden zum Abschließen

Module 3 - Sales Models, frameworks, and Marketing Alignment

2 Videos (Gesamt 5 min), 2 Lektüren, 1 Quiz
2 Videos
Video 2 - Closing Session - Module 32m
2 Lektüren
Final Project - General instructions Part 210m
Case - Supplement C30m
1 praktische Übungen
Check your learning doing this quiz1h 15m
Woche
4
3 Stunden zum Abschließen

Module 4 - Strategic Sales into Corporate Strategy

3 Videos (Gesamt 8 min), 3 Lektüren, 1 Quiz
3 Videos
Video 2 - Strategic Sales Management Specialization - Closing Video5m
Video 1 - Closing Video27
3 Lektüren
Business case - Printing and graphics10m
Case - Supplement C25m
Instructions for Course 5 | Module 2 Peer-reviewed assignment - Gap Analysis30m

Dozenten

Avatar

Samantha Mazzero

MSc, MBA, BS Math
FIA Profuturo – Futures Studies Program
Avatar

Nelson Yoshida

Ph.D., MBA, B.Eng.
FIA Profuturo – Futures Studies Program

Über Fundação Instituto de Administração

A FIA está entre as 3 melhores escolas de negócios do país e no grupo das 55 melhores do mundo, no ranking do Financial Times. Trabalhamos ininterruptamente na geração de conhecimento aplicado e de novas práticas de excelência na Administração. Atuando nas áreas da Consultoria, Educação Executiva e Pesquisa, em 2016, a FIA foi reconhecida/premiada como a melhor instituição com soluções voltadas a Educação Executiva, pela conceituada revista The New Economy....

Über den Spezialisierung Strategic Sales Management

This Specialization is intended for sales professionals who seek to improve their sales planning and management competencies and skills. Through five courses, you will cover Effective Sales overview, Sales Strategy, Models and Frameworks to Support Sales Planning, Sales & Marketing Alignment, and you will develop a Final Project. By the end of this specialization, you'll have improved your knowledge, competencies, and skills regarding the sales planning process. And you will be able to apply the concepts integrating the sales planning process to the strategy of the company, by bridging the gap between strategy and sales. The potential for value creation through the sales functions will be increased at the end of the Specialization....
Strategic Sales Management

Häufig gestellte Fragen

  • Sobald Sie sich für ein Zertifikat angemeldet haben, haben Sie Zugriff auf alle Videos, Quizspiele und Programmieraufgaben (falls zutreffend). Aufgaben, die von anderen Kursteilnehmern bewertet werden, können erst dann eingereicht und überprüft werden, wenn Ihr Unterricht begonnen hat. Wenn Sie sich den Kurs anschauen möchten, ohne ihn zu kaufen, können Sie womöglich auf bestimmte Aufgaben nicht zugreifen.

  • Wenn Sie sich für den Kurs anmelden, erhalten Sie Zugriff auf alle Kurse der Spezialisierung und Sie erhalten nach Abschluss aller Arbeiten ein Zertifikat. Ihr elektronisches Zertifikat wird zu Ihrer Seite „Errungenschaften“ hinzugefügt – von dort können Sie Ihr Zertifikat ausdrucken oder es zu Ihrem LinkedIn Profil hinzufügen. Wenn Sie nur lesen und den Inhalt des Kurses anzeigen möchten, können Sie kostenlos als Gast an dem Kurs teilnehmen.

Haben Sie weitere Fragen? Besuchen Sie das Hilfe-Center für Teiln..