In Course 4, we are quite literally “putting it all together”. We will review the insights we gained from our barter experiment and use the tools we created each week to curate your Sales Toolkit.
Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung The Art of Sales: Mastering the Selling Process
Building a Toolkit for Your Sales Process
von
Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden
Woche
12 Stunden zum Abschließen
Week 1: Barter That Thing!
This week we will review the insights we gained from our barter experiment and begin compiling your Sales Toolkit.
7 Videos (Gesamt 6 min), 5 Lektüren
7 Videos
Meet Craig Wortmann1m
Barter Exercise54
Roleplay: Barter Exercise2m
Barter Check-In: Sunglasses25
Barter Check-In: Headphones23
Barter Check-In: Golf Club28
5 Lektüren
Meet The Team10m
How Do I Get The Most Out Of This Course?10m
FAQ10m
The 3 Clear Points of The Capstone10m
Final Project Prep Assignment: Barter Exercise1h 30m
Woche
22 Stunden zum Abschließen
Week 2: Build Your Own Toolkit: Value
This week is all about your Sales Toolkit. We’re going to talk about the value of the toolkit and how to make it work for you.
1 Video (Gesamt 1 min), 1 Lektüre, 1 Quiz
1 Video
1 Lektüre
Worksheets10m
1 praktische Übung
Project Prep Assignment: Build Your Own Toolkit: Value2h
Woche
35 Stunden zum Abschließen
Week 3: Build Your Own Toolkit: Refine
This week we’ll focus on refining your Sales Toolkit. Your toolkit should be a living document that improves over time and this week I’ll show you how to do just that.
1 Video (Gesamt 1 min), 2 Lektüren, 1 Quiz
1 Video
2 Lektüren
Additional Worksheets1h
Final Project Prep Assignment: Build Your Own Toolkit: Refine2h
1 praktische Übung
Project Prep Assignment: Build Your Own Toolkit: Refine1h 30m
Woche
44 Stunden zum Abschließen
Week 4: Build Your Own Toolkit: Spread the Love!
One of the best ways to reach true mastery in the Art of Sales is to teach it to someone else. You've built this great Sales Toolkit, and you've acquired a powerful set of sales Knowledge, Skill, and Discipline. Your job this week is to spread the love and teach others how to do the same.
3 Videos (Gesamt 5 min), 2 Quiz
1 praktische Übung
Project Prep Assignment: Build Your Own Toolkit: Spread the Love2h
Top reviews from Building a Toolkit for Your Sales Process
You learn a lot of stuff that no one else teaches you. You definitely get out of this course armed with another experience and a good amount of knowledge about sales and the whole process of selling.
Great course and highly recommend to complete the whole specialization\n\nThank you Craig for being a mentor, adviser, instructor & helper
Dozent
Craig Wortmann
CEO, Sales Engine Inc; Venture Partner, Pritzker Group Venture Capital; Clinical Professor, Kellogg School of ManagementÜber Northwestern University
Northwestern University is a private research and teaching university with campuses in Evanston and Chicago, Illinois, and Doha, Qatar. Northwestern combines innovative teaching and pioneering research in a highly collaborative environment that transcends traditional academic boundaries.
Über die Spezialisierung The Art of Sales: Mastering the Selling Process
Close more deals and improve the performance of any sales team. The Art of Sales Specialization is designed to make you more effective and efficient as you pursue your sales goals. Understand how to stand out in the crowd, attract customers, and build support for your initiatives within your company. Knowing how to “get to yes” is a crucial skill that can improve many facets of your life. Prepare to be tested, taught, and transformed as you learn to locate new customers and get great results.
Häufig gestellte Fragen
Wann erhalte ich Zugang zu den Vorträgen und Aufgaben?
Sobald Sie sich für ein Zertifikat angemeldet haben, haben Sie Zugriff auf alle Videos, Quizspiele und Programmieraufgaben (falls zutreffend). Aufgaben, die von anderen Kursteilnehmern bewertet werden, können erst dann eingereicht und überprüft werden, wenn Ihr Unterricht begonnen hat. Wenn Sie sich den Kurs anschauen möchten, ohne ihn zu kaufen, können Sie womöglich auf bestimmte Aufgaben nicht zugreifen.
Was bekomme ich, wenn ich diese Spezialisierung abonniere?
Wenn Sie sich für den Kurs anmelden, erhalten Sie Zugriff auf alle Kurse der Spezialisierung und Sie erhalten nach Abschluss aller Arbeiten ein Zertifikat. Ihr elektronisches Zertifikat wird zu Ihrer Seite „Errungenschaften“ hinzugefügt – von dort können Sie Ihr Zertifikat ausdrucken oder es zu Ihrem LinkedIn Profil hinzufügen. Wenn Sie nur lesen und den Inhalt des Kurses anzeigen möchten, können Sie kostenlos als Gast an dem Kurs teilnehmen.
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