Über diesen Kurs

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Flexible Fristen

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Stufe „Anfänger“

Some familiarity with business is helpful, but not required.

Ca. 12 Stunden zum Abschließen

Englisch

Untertitel: Englisch

Was Sie lernen werden

  • Market and competition applications in product pricing

  • How to utilize game theory to influence market pricing

  • How to leverage competitor pricing models and knowledge of the product lifecycle to price products

  • Strategies for price discrimination in competitive markets

Kompetenzen, die Sie erwerben

Competitor Pricing ModelsPricing StrategiesPricing to CompetitionPrice DiscriminationMarket Segmentation

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Englisch

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von

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University of Virginia

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BCG

Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Woche
1

Woche 1

3 Stunden zum Abschließen

Understanding the Playing Field

3 Stunden zum Abschließen
10 Videos (Gesamt 43 min), 3 Lektüren, 3 Quiz
10 Videos
Three Lenses4m
Course Introduction2m
Legal Structures Related to Pricing4m
The Sherman Antitrust Act4m
The Clayton Act4m
The Robinson-Patman Act3m
Common Practices & Shifts in Interpretation6m
Competitive Framework7m
Week 1 Takeaways1m
3 Lektüren
Course Overview & Requirements10m
Survey10m
Using Discussion Forums to Deepen Your Learning10m
3 praktische Übungen
Practice Quiz on Legal Aspects of Pricing24m
Practice Quiz on the Competitive Framework6m
Week 1 Quiz on Understanding the Playing Field36m
Woche
2

Woche 2

2 Stunden zum Abschließen

Predicting Competitive Reactions

2 Stunden zum Abschließen
10 Videos (Gesamt 46 min)
10 Videos
Value Mapping5m
Value Mapping: Sandisk vs PNY5m
Introduction to Game Theory2m
The Prisoner's Dilemma5m
The Evolution of Cooperation8m
Signaling Games4m
Extensive Form Signaling Games7m
Gas Wars and Takeaways4m
Week 2 Takeaways59
3 praktische Übungen
Practice Quiz on Value Mapping9m
Practice Quiz on Game Theory21m
Week 2 Quiz on Predicting Competitive Reactions36m
Woche
3

Woche 3

3 Stunden zum Abschließen

Disrupting Markets and Engaging in "Coopetition"

3 Stunden zum Abschließen
13 Videos (Gesamt 57 min), 1 Lektüre, 3 Quiz
13 Videos
Competitor Pricing Models3m
Competitive Price Moves: Understand Competitive Dynamics9m
Competitive Price Moves: Assess Your Options6m
Competitive Price Moves: Choose and Execute Best Move4m
Price Wars6m
Pricing through the Product Life Cycle6m
Pricing in the Growth Phase3m
Pricing in the Maturity Phase6m
Pricing in the Decline Phase5m
Case Introduction: SmartOps2m
Case Debrief: SmartOps1m
Week 3 Takeaways1m
1 Lektüre
Case Study: SmartOps Corporation: Forging Smart Alliances?10m
3 praktische Übungen
Practice Quiz on Competitor Pricing Models18m
Practice Quiz on Pricing through the Product Life Cycle12m
Week 3 Quiz on Disrupting Markets and Engaging in Coopetition36m
Woche
4

Woche 4

4 Stunden zum Abschließen

Implementing Price Discrimination in Competitive Markets

4 Stunden zum Abschließen
10 Videos (Gesamt 60 min)
10 Videos
Customer Segmentation Strategies10m
B2B Segmentation Strategies5m
Weber-Fechner Law of Pricing4m
Weber-Fechner and Pricing9m
Pricing Your Least Expensive Products4m
Pricing Your Most Expensive Products3m
Bundle Pricing9m
Creating Economically Sound Pricing Bundles9m
Week 4 Takeaways1m
4 praktische Übungen
Practice Quiz on Customer Segmentation Strategies9m
Practice Quiz on Product Line Pricing12m
Practice Quiz on Bundle Pricing9m
Week 4 Quiz on Implementing Price Discrimination in Competitive Markets36m

Über den Spezialisierung Pricing Strategy Optimization

In this Specialization, we show you techniques to increase price realization and maximize profits. Learn from Boston Consulting Group's global pricing experts and University of Virginia Darden School of Business faculty, who share the frameworks, tips and tools we use in our business and research environments. We will look at pricing through BCG's proprietary and time-tested three “lenses”—cost and economics, customer value, and competition—to build your understanding of the strategic power of pricing. You’ll leave the Specialization with a portfolio-building presentation that demonstrates your ability to price strategically....
Pricing Strategy Optimization

Häufig gestellte Fragen

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  • Für diesen Kurs gibt es keine akademischen Leistungspunkte, doch Hochschulen können nach eigenem Ermessen Leistungspunkte für Kurszertifikate vergeben. Wenden Sie sich an Ihre Einrichtung, um mehr zu erfahren. Online-Abschlüsse und Mastertrack™-Zertifikate auf Coursera bieten die Möglichkeit, akademische Leistungspunkte zu erwerben.

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