[MÚSICA] Olá. Nessa aula nós vamos falar sobre os capitais do empreendedor. Nós vamos abordar 'Networking', 'Captação de recursos' e 'Pitching'. Primeiro, eu gostaria de trazer algumas reflexões para nós entendermos qual é o objetivo dessa aula e quais são os conceitos que nós vamos cobrir. Eu gostaria de perguntar para vocês se o empreendedor precisa de recursos. Todo empreendedor precisa de recursos, precisa de capital? Quais são os tipos de recursos ou capitais necessários para empreendedor? Esse empreendedor vai ser bem sucedido sozinho, atuando isoladamente no mercado? Ou será que são necessários sócios, são necessários parceiros, são necessários clientes, fornecedores? Como esse empreendedor vai se posicionar no mercado? Esse posicionamento pode fazer alguma diferença no momento, no presente, para conquistar recursos e no futuro para o crescimento do seu negócio? Como o mercado está preparado? Como o mercado está recebendo o pitch? Como o mercado está recebendo os empreendedores? Será que nós temos excedente de capital, recursos abundantes? Mercado muito competitivo, mercado cheio de concorrentes, mercado hostil para os empreendedores? Todas essas são reflexões que nós devemos fazer durante essa aula. Eu gostaria de falar dos cinco pesos do empreendedor, conceito trazido por Ekaterina Walter. Ela escreveu livro sobre "O Jeito Zuckerberg de Fazer Negócios". Como o Facebook fez sucesso desde o momento que era apenas uma Startup. Ela definiu os 5 P´s: o 'p' de paixão, o 'p' de propósito, o 'p' de pessoas, produtos e parcerias. E tudo aí tem a ver com a nossa questão de captação de recursos. Nós temos motivos de quebra de empreendimentos. Alguns são por falta de recursos, outros são por brigas de sócios, questões de capital social, capital intelectual, competências. Todos esses elementos são fundamentais para que a gente possa ter empreendimento bem sucedido. Então vamos lá. Vamos começar falando da questão de recursos. E eu trago aqui para vocês conceito que eu chamo dos três capitais essenciais do empreendedor. Isso para simplificar para que a gente possa analisar a questão de captação de recursos e entender as categorias, classificar esses capitais, esses recursos. E por que eu chamo de capitais e não de recursos? Porque a gente pode aplicar nisso conceito comum ao capital. Ele é intangível primeiro momento, é muito importante porque ele adiciona valor ao negócio e a gente está sempre buscando aumentar esse capital. Crescer, acumular o capital. Então, os três conceitos que eu trago sobre o capital do empreendedor é o capital financeiro, o capital intelectual e o capital social. Vamos entender pouquinho melhor começando pelo capital intelectual. O que quer dizer capital intelectual? Resumo, experiência e conhecimento. Quando a gente faz o recrutamento de funcionários, quando a gente faz a seleção de profissionais para trabalhar, vai buscar sócios, a gente tem que buscar competências complementares para o nosso negócio dar certo. Então, a gente no fundo, no fundo, está buscando conhecimento. Gente que tenha experiência alguma coisa, alguma área. E aí, normalmente, a gente não avalia diploma, a gente avalia se a pessoa já fez aquilo, sabe como fazer novamente. E isso é o que eu chamo de capital intelectual do empreendedor. Demanda que você pare e pense quais são as suas necessidades de capital intelectual. O segundo capital é o capital financeiro. É a grana, é o dinheiro. Eu digo que é o sangue na veia do empreendimento. Não necessariamente o capital financeiro é exclusivamente o dinheiro si, às vezes, pode ser crédito, às vezes, pode ser empréstimo. Pode ser feito de várias maneiras, a inserção do capital nesse nosso negócio, mas é fundamental. E o terceiro é o capital social, ou, muitos chamam, o 'networking'. A sua rede de relacionamentos, a sua rede de conhecimento, que deve estar ativa e útil para desenvolver o seu negócio. Além disso, nós também vamos cobrir uma ferramenta essencial, que é o 'Pitch'. O 'pitch' é muito importante, porque ele é o posicionamento do empreendedor, é o posicionamento do negócio, da idéia. E quando a gente olha para o 'pitch', tem três áreas muito importantes que devem ser consideradas. A primeira é a preparação, é tudo que acontece antes de se entregar o 'pitch', antes de se fazer a apresentação. Existe todo processo de planejamento e preparação, não só de pitch, mas, na verdade, de vários pitchs que devem ser desenvolvidos antes de serem usados. Devem ser trabalhados, ensaiados, receberem 'feedback' e serem colocados à prova, até o momento que eles vão ser definitivos para você conquistar recursos, para você vender a sua idéia, vender o seu peixe. O segundo momento chave do pitch é a sua entrega. Existe todo ritual, processo e uma dinâmica que está relacionada a qual conteúdo e a forma como esse conteúdo vai ser entregue. Apresentado, posicionado para a sua audiência, para o seu público. E o terceiro elemento fundamentável quando nós falamos de pitch é entender o que acontece depois que você faz a sua apresentação, depois que você faz o seu pitch. Qual é a sequência do pitch. E a gente espera que tenha uma sequência. O pitch é feito para criar conjunto de ações que seguem a sua apresentação. Pode ser uma negociação, pode ser uma reunião de negócios, pode ser novo encontro, mas a gente sempre espera que algo aconteça na sequência do pitch. Bom, para conseguir recursos e fazer bons pitches, qual é o passo inicial? Por onde nós começamos? O início é o autoconhecimento. Nós precisamos entender quem nós somos e onde nós estamos. O autoconhecimento tanto do empreendedor quanto das pessoas envolvidas, quanto do negócio si, é fundamental para você poder ir trabalhar com a sua necessidade de recursos, para depois fazer a sua captação adequada. Ou seja, você entender quais são os seus 'gaps', quais são os seus pontos fortes, entender onde você tem competências e capitais. De qualquer dos três tipos que nós apresentamos. E onde você tem recursos e capitais que precisam ser trazidos do mercado. Onde você tem gaps e necessidades para serem requisitadas ao mercado. Então, o conceito dos três capitais é a idéia de que você tem áreas, na área financeira, intelectual e social, para você trazer e aumentar cada vez mais esses capitais para o seu negócio. E uma das ferramentas mais efetivas para você fazer isso é o seu pitch, que precisa estar sempre afiado para poder fazer diferença. E é isso que é importante nesse ponto de vista introdutório sobre a questão da captação de recursos, networking e pitch. [MÚSICA]
