[MÚSICA] Olá pessoal. Meu nome é Artur e esse é o módulo de marketing para empresas nascentes, do zero ao que a gente chama. Imagina que você quer lançar uma loja de camisetas personalizadas online. Você precisa de bom volume de clientes para se manter. Então, não dá para contar só com amigos e famÃlia. Como você começaria essa divulgação? Às vezes, a gente pensa: "Vou começar com uma rede social." Mas criar uma conta uma rede social significa zero seguidores ou, no máximo, ou dois, sua mãe, seus amigos. Mas significa que você não tem nenhum posicionamento. Você não vai ter muito resultado nos muitos primeiros meses até conseguir volume de seguidores legal, até as pessoas te conhecerem. Como você supera esse desafio do zero ao desse estágio inicial? Esse é o desafio de centenas de empreendedores e empreendedoras atualmente. Essa fase, que a gente chama do zero ao do zero ao primeiro cliente, é bem mais difÃcil, porque a gente ainda não tem uma marca estabelecida, ninguém conhece a gente e fica muito difÃcil conseguir esse movimento inicial. A boa notÃcia é que muita gente achou boas saÃdas criativas para essa fase. Isso começa a ser mais sistematizado, as coisas ficaram mais organizadas. O objetivo desse módulo é exatamente esse, mostrar as novas estratégias de marketing para quem está começando do zero sem qualquer posicionamento online, sem nada. Você não tem nada, você está no zero ainda. Você vai ver conceitos de 'inbound' e 'outbound' de marketing. Inclusive, até uma definição pouco mais aportuguesada. E, também, a gente vai ver como muitas vias de aquisição de novos clientes podem funcionar nesses modelos de 'inbound' e 'outbound' de marketing. Especial, a gente vai ver algumas ações de marketing de guerrilha; marketing de conteúdo; o uso de influenciadores digitais, ou outras estratégias de redes sociais; parcerias; e muito mais. O que eu espero é que no final desse módulo você consiga responder o desafio do começo desse vÃdeo. Como sair do zero ao quando não se tem nada estabelecido, nenhum seguidor, nem nada? E aÃ, para exemplificar, eu vou trazer caso prático que é a startup 'Alice'. Ela foi fundada 2019 e tem como objetivo reinventar o modelo de seguros de saúde para consumidores finais. Algumas pessoas chamam de a Nubank dos seguros. É o melhor custo benefÃcio, processos mais modernos, uma estrutura mais moderna, mais startup, para produto clássico que são seguros. No começo, a Alice não era conhecida, não tinha nenhum seguidor, não tinha nada. E para vender seguros, você precisa ganhar a confiança nesse mercado que é bem delicado. O que eles fizeram? Adotaram uma abordagem bem moderna, de baixo custo e com algumas estratégias. A primeira delas foi o lançamento do produto Alice usando uma micro influencer cantora. Ela tinha ali seus 30, 50 mil, seguidores e a proposta era, vÃdeo desafio no qual ela cantava praticando exercÃcios, correndo, mas só que ela estava sendo cuidada pelo time de saúde da Alice. Então, ela estava recebendo aquele preparo, como ela já tinha muitos seguidores, aquele desafio foi super interessante, as pessoas olharam com carinho a mais e conseguiu uma baita exposição para a Alice no começo. Uma outra estratégia que a Alice fez muito bem foi a produção de conteúdos humanizados. O que é isso? Eles criaram diversas linhas como "Alice me disse", curiosidades de saúde mesmo. Uma outra linha que eles criaram também foi 'O papo de babearia", que eram conteúdos voltados para cuidados masculinos, saúde masculina. Também, eles apostaram uns conteúdos mais descolados, com as temáticas ligadas à educação sexual, ressaca, nutrição saudável e afins. Então, a endereçou bem para aquele público jovem que estava ali olhando muito para esses assuntos com uma comunicação super descolada, super inteligente e se posicionaram aà nessa produção de conteúdo. E aÃ, a Alice começou a dar certo, conseguiram bons investimentos para crescer, criaram a casa Alice, que era espaço bem bonito e chamativo ali no Rebouças, São Paulo, que é uma área bem movimentada da cidade. E, depois, conseguiram uma parceria estratégica com o Albert Einstein, mega rede de hospitais, e aÃ, a partir disso, chamaram a atenção da mÃdia, com modelo inovador, aliado a esse rede muito importante de hospitais de São Paulo. Então, você imagina, saiu daquele zero e, depois de a dois anos, já tinha uma parceria com o Einstein, já estava super bem posicionado com o público jovem, com grande volume de usuários sem ter nada no começo. E essa, gente, é a jornada de marketing para startups especialmente do zero a. Ações iniciais que são bem marcantes, muitas vezes, de baixo custo e que ajudam na construção de uma marca do zero, quando você não tem nenhuma alavanca para começar. Por isso, que o módulo se chama 'do zero ao ', que essa fase antes de você ter uma base de seguidores, ter uma marca, ter algum posicionamento. Quando a gente vê, à s vezes, na internet, procura conteúdos de marketing, a gente acha conteúdos que já estão falando de uma fase do para depois. Mas o zero a geralmente, é bem diferente, não é tão: "Faz campanha redes sociais, faz isso, faz aquilo." Porque, no começo, você nem tem rede social, você não tem seguidores para falar. E todos esses tópicos dessa história da Alice, que a gente já tratou aqui, vocês vão ver nesse nosso módulo: marketing de conteúdo, ações virais, micro influenciadores, parcerias ajudando a ganhar espaço na mÃdia e entre outros. A gente vai ver esse posicionamento bem manual, bem na unha mesmo, nesse estágio inicial de uma startup do zero ao. Eu espero que você goste. [SOM]
