In the fourth part of the Sales Operations/Management Specialization, students will explore the purpose and methods for forecasting and budgeting in a management role. Next, we will learn how to develop territories and evaluate sales performance. Finally, we will explore the legal and ethical issues facing sales managers.
Developing a Sales Territory Plan
Loading...
Aus der Unterrichtseinheit
Territory Management
In this module, we will address sales territory management. We will discuss why sales territories are created and two approaches used to develop a sales territory.
Unterrichtet von
Emily C. Tanner, Ph.D.
Assistant Professor, Marketing
Suzanne C. Bal
Teaching Assistant Professor, Marketing
Michael F. Walsh, Ph.D.
Department Chair & Associate Professor of Marketing
Durchsuchen Sie unseren Katalog
Melden Sie sich kostenlos an und erhalten Sie individuelle Empfehlungen, Aktualisierungen und Angebote.
Coursera arbeitet mit erstklassigen Universitäten und Organisationen zusammen, um Online-Kurse anzubieten und dadurch universellen Zugriff auf die weltweit beste Ausbildung zu ermöglichen.
© 2019 Coursera Inc. Alle Rechte vorbehalten.
