[MUSIC] Hola, me gustaría hacer una introducción al caso práctico que vamos a utilizar como referencia en este curso, y en realidad como parte de la evaluación para aquellos que se decidan a hacer la evaluación utilizando el caso. El caso es un caso yo creo que muy interesante. Un vehículo muy innovador como es el Nissan Leaf, que es un coche eléctrico, 100% eléctrico, enchufable, no es híbrido ni tiene motor de combustión, y el momento del caso es el año 2013, cuando Nissan decide lanzar este vehículo que se llama Nissan Leaf en el mercado alemán. El caso es muy retador, ¿por qué?, porque a pesar de que el marcado alemán es muy grande, es un mercado de casi 4 millones de vehículos anuales nuevos, esto es una tecnología nueva, es una tecnología disruptiva que llega a un mercado que esta por desarrollar. Por tanto, en el fondo plantea que ustedes deben de rehabilitar el plan de marketing para el lanzamiento del Nissan Leaf en Alemania. ¿Cuales son los objetivos? Pues, el principal objetivo es un objetivo de ventas, cosa muy tipica en un plan de marketing, que es vender 2.000 unidades de Nissan Leaf en el año uno. Y el resto del plan de marketing, tiene que ir enfocado a eso, a conseguir esas 2.000 unidades de este coche en el mercado alemán en el primer año, con una restricción de presupuesto evidentemente, y el presupuesto yo creo que es razonable, hasta generoso, pero el reto es difícil ¿Por qué? Porque a pesar de que son pocas unidades en un mercado muy grande es un coche muy distinto, no es un coche convencional. ¿Qué tipo de decisiones van a tener que tomar ustedes? Pues empezaremos con una parte de análisis, como siempre en un plan de marketing, analizarán el mercado, la competencia, a los clientes, los aspectos internos de la propia marca y del vehículo, los beneficios o los elementos diferenciales. Después pasaremos a la definición de la estrategia de marketing, donde básicamente ustedes se encuentran a identificar un target. Es decir, un segmento de individuos que puede estar dispuesto a comprar este coche, y un posicionamiento que convierta al Nissan Leaf en algo atractivo para ese segmento de clientes. Y finalmente nos meteremos en la parte de el marketing mix, es decir, ustedes propondrán decisiones en cuanto al producto. Aquí hay un dilema también en cuanto a precio, es decir, si ellos deben de vender el producto como un coche convencional. O si se puede separar la batería por un lado y el coche por otro, y tal vez alquilar la batería y vender el coche, o qué formula podríamos encontrar. Tomaran ustedes decisiones de precio. Deben de proponer decisiones sobre canal de distribución, desde cómo se va a vender esto al cliente final. Y por supuesto, respecto a comunicación, qué campaña de publicación debería ser la adecuada para que Nissan Leaf en este plan de marketing consiga su objetivo de vender 2 mil unidades en el mercado alemán. Yo creo que el caso es interesante, es retador, es novedoso, y sin duda les ayudara a consolidar, y a entender mejor la estructura de un plan de marketing a través de este caso práctico. Muchas gracias. [MUSICA]