Value Creation, Distribution, B2B, Partnering . In this course, you will learn how to capture and leverage this value through the careful selection of channel partners, the application of appropriate incentives and pricing agreements, the design and management of multiple channels.

4.5

Sterne

35 Bewertungen

Sandy Jap

von

Spezialisierung Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to MarketEmory University

Was Sie lernen werden

How to design and redesign routes to market
How to select and incentivize partners
How to structure and manage business partnerships for maximum returns
How to thrive with and manage powerful partners

Kompetenzen, die Sie erwerben

Channel Management
Strategic Partnerships
Value Proposition
Value Chain
Channel Coordination
Customer Relationship Management (CRM)
Distribution on online platforms

Über dieses Spezialisierung

This specialization is ideal for individuals who currently work in or are targeting opportunities in consulting and strategy, industrial sales and buying, marketing management, entrepreneurship and business development. One critical component of value creation for customers in marketing that is often overlooked is how customers want to buy. The ability to make its products and services available to customers at the right place and time is a key source of explosive value and the purview of marketing channel strategy. We will unpack “the black box” of organizational channels, distribution and retailers that create the routes to market between the firm and its end user or customers. In this course, you will learn how to capture and leverage this value through the careful selection of channel partners, the application of appropriate incentives and pricing agreements, the design and management of multiple channels. We also discuss how these ideas extend to and should be applied to social business channels in emerging economies and entrepreneurship (startup) environments as well as the latest challenges in selling on third party platforms/marketplaces. In doing so, the goal is to provide you with the relevant frameworks, tools, and processes for more effective management of these areas, including the advantages, limitations, common uses and some best practice examples. This is accomplished through case studies and exercises, lectures, and guest lecturers.

Praktisches Lernprojekt

Learners will gain an understanding of how to build, incentivize, and redesign efficient and effective routes-to-market for products and services via the use of intermediaries such as wholesalers, retailers, and a range of possible channel partners.  Through the use of lectures, case studies, and guest speakers, learners will be able to assess, evaluate, and recommend changes to build, improve, and revise new and existing channel strategies.  
New sources of value, outside of the traditional product and service offering, are identified that better accommodate and ultimately optimize "how the customer wants to buy."  Strategies for improving purchase convenience, service offerings, and information at the right place and time across omnichannel settings are identified and critiqued.  

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Flexibler Zeitplan

Festlegen und Einhalten flexibler Termine.

Stufe „Mittel“

Completion of a university Marketing Principles or Marketing Core course or at least two years of B2B work experience.

Etwa 4 Monate bis zum Abschluss

Empfohlenes Lerntempo: 2 Stunden/Woche

Englisch

Untertitel: Englisch

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Eine Coursera-Spezialisierung ist eine Reihe von Kursen, in denen Sie eine Kompetenz erwerben. Um zu beginnen, melden Sie sich direkt für die Spezialisierung an oder überprüfen Sie deren Kurse und wählen Sie denjenigen Kurs aus, mit dem Sie beginnen möchten. Wenn Sie einen Kurs abonnieren, der Bestandteil einer Spezialisierung ist, abonnieren Sie automatisch die gesamte Spezialisierung Es ist in Ordnung, wenn Sie nur einen Kurs absolvieren möchten — Sie können Ihren Lernprozess jederzeit unterbrechen oder Ihr Abonnement kündigen. Gehen Sie zu Ihrem Lernender-Dashboard, um Ihre Kursanmeldungen und Ihren Fortschritt zu verfolgen.

Praxisprojekt

Jede Spezialisierung umfasst ein Praxisprojekt. Sie müssen das Projekt/die Projekte erfolgreich abschließen, um die Spezialisierung abzuschließen und Ihr Zertifikat zu erwerben. Wenn die Spezialisierung einen separaten Kurs für das Praxisprojekt umfasst, müssen Sie zunächst alle anderen Kurse abschließen, bevor Sie damit beginnen können.

Zertifikat erwerben

Wenn Sie alle Kurse und das Praxisprojekt abgeschlossen haben, erhalten Sie ein Zertifikat, dass Sie für potenzielle Arbeitgeber und Ihr berufliches Netzwerk freigeben können.

Es gibt 4 Kurse in dieser Spezialisierung

Kurs1

Kurs 1

Marketing Channel Benefits

4.4

Sterne

36 Bewertungen

This course is ideal for individuals who currently work in or are targeting opportunities in consulting and strategy, industrial sales and buying, marketing management, entrepreneurship, and business development.

This course will introduce you to the concept of channel benefits, which focuses on HOW customers want to buy. This is a critical first step and represents the demand side of designing routes to markets. You will learn which channel benefits are most commonly desired by customers. Finally, you will gain frameworks for how to quantify and tradeoff these benefits so as to create a range of strategic options.

Kurs2

Kurs 2

Marketing Channel Functions

This course will cover the concept of channel functions, or the supply side of designing routes to markets. Channel functions are the necessary activities that channel members must provide in order to create the channel benefits that customers desire. You will learn a framework that quantifies channel functions and ultimately, how to use them as the basis for determining channel member work loads and compensation. A final exercise considers how to monetize shipping benefits and align the channel benefits demanded with the necessary supply side activities.

Kurs3

Kurs 3

Marketing Channel Incentives

In this course, you will be exposed to the challenges of implementing a pricing strategy in your route-to-market and the necessity of becoming a "strategic skeptic." Questions such as, "how to ensure our partners do the right activity at the right price?" "how should my firm protect itself from channel partners who seek to cheat or free ride?" will be answered. You will also be exposed to direct selling channels, their incentive structures, and understand how and when they might represent a viable route-to-market.

Kurs4

Kurs 4

Marketing Channel Governance

In this course you will gain a framework for analyzing how much warmth/friendship/socialization is needed for a range of business relationship types. You will also be introduced to the benefits and drawbacks of distributing on Amazon and other third party platforms in which third party resellers are present. You will be exposed to new platforms for B2B exchange via a guest speakers' presentation of a startup called Inxeption. Finally, you will be exposed to how multichannel routes to market can create superior value for downstream customers.

Dozent

Sandy Jap

The Sarah Beth Brown Professor of Marketing

Goizueta Business School

1.852 Lernende

4 Kurse

von

Emory University

Emory University, located in Atlanta, Georgia, is one of the world's leading research universities. Its mission is to create, preserve, teach and apply knowledge in the service of humanity.

Häufig gestellte Fragen

Wie erfolgen Rückerstattungen?
Wenn Sie ein Abonnement abgeschlossen haben, erhalten Sie eine 7-tägige, kostenlose Testversion, die Sie gebührenfrei wieder kündigen können. Danach gewähren wir keine Rückerstattungen mehr, aber Sie können Ihr Abonnement jederzeit kündigen. Lesen Sie unsere vollständige Rückerstattungsrichtlinie.
Kann ich mich auch nur für einen Kurs anmelden?
Ja! Um loszulegen, klicken Sie auf die Kurskarte, die Sie interessiert, und melden Sie sich an. Sie können sich anmelden und den Kurs absolvieren, um ein teilbares Zertifikat zu erwerben, oder Sie können als Gast teilnehmen, um die Kursmaterialien gratis einzusehen. Wenn Sie einen Kurs abonnieren, der Teil einer Spezialisierung ist, abonnieren Sie automatisch die gesamte Spezialisierung. Auf Ihrem Kursteilnehmer-Dashboard können Sie Ihren Fortschritt verfolgen.
Ist finanzielle Unterstützung möglich?
Ja. Für ausgewählte Lernprogramme können Sie finanzielle Unterstützung oder ein Stipendium beantragen, wenn Sie sich die Anmeldegebühr nicht leisten können. Wenn für das von Ihnen gewählte Lernprogramm finanzielle Unterstützung oder ein Stipendium verfügbar ist, wird auf der Beschreibungsseite ein Link zu einem solchen Antrag angezeigt.
Kann ich kostenlos an diesem Kurs teilnehmen?
Wenn Sie sich für den Kurs anmelden, erhalten Sie Zugriff auf alle Kurse in der Spezialisierung und Sie erwerben ein Zertifikat, wenn Sie die Arbeit abschließen. Wenn Sie lediglich den Kursinhalt lesen und anzeigen möchten, können Sie kostenlos als Gast an dem Kurs teilnehmen. Wenn Sie die Gebühr nicht bezahlen können, haben Sie die Möglichkeit, finanzielle Hilfe zu beantragen.
Findet dieser Kurs wirklich ausschließlich online statt? Muss ich zu irgendwelchen Sitzungen persönlich erscheinen?
Dieser Kurs findet ausschließlich online statt, Sie müssen also zu keiner Sitzung persönlich erscheinen. Sie können jederzeit und überall über das Netz oder Ihr Mobilgerät auf Ihre Vorträge, Lektüren und Aufgaben zugreifen.
Wie lange dauert es, die Spezialisierung abzuschließen?
Approximately 4 months at a suggested pace of 2 hours per week.
What background knowledge is necessary?
Completion of a university Marketing Principles or Marketing Core course or at least two years of B2B work experience.
Do I need to take the courses in a specific order?
It is recommended to take the courses in this specialization in order.
Erhalte ich akademische Leistungspunkte für den Abschluss der Spezialisierung?
No. University credit is not offered for courses in this specialization.
What will I be able to do upon completing the Specialization?
Upon completing the specialization, you will learn how to design and redesign routes to market, select and incentivize partners, structure and manage business partnerships for maximum returns, and thrive with and manage powerful partners.

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Es gibt 4 Kurse in dieser Spezialisierung

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Marketing Channel Functions

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Marketing Channel Incentives

Kurs 4

Marketing Channel Governance

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