Spezialisierung Strategic Sales Management
Improve your Sales Management expertise. Create more value by applying concepts, models, and frameworks to support sales planning
von
Kompetenzen, die Sie erwerben
Über dieses Spezialisierung
Praktisches Lernprojekt
Learners will develop a final project, which comprises the development of sales plan guidelines, based on an analysis of a business case.
The business case will bring a sales planning challenge, which is an adaptation of a real-life case. Learners will apply the concepts, models, and frameworks discussed in the Specialization to develop a proposition of sales plan guidelines, which may support a sales plan development.
Einige einschlägige Kenntnisse erforderlich.
Einige einschlägige Kenntnisse erforderlich.
Es gibt 5 Kurse in dieser Spezialisierung
Vertriebsstrategie
Welcome to Course 2 - Sales Strategy - This course is designed to discuss the application of intelligence analysis in the sales planning process. And this approach contributes to integrating the sales planning process into the corporate strategy of the company because, in the strategy analysis and formulation process, we apply models, frameworks, tools, and techniques that also apply to the sales planning and management process.
Models & Frameworks to Support Sales Planning
Welcome to Course 3 - Models & Frameworks to Support Sales Planning – In this course, you’ll go through a conceptual approach to selling models and frameworks.
von

Fundação Instituto de Administração
A FIA está entre as 3 melhores escolas de negócios do país e no grupo das 55 melhores do mundo, no ranking do Financial Times. Trabalhamos ininterruptamente na geração de conhecimento aplicado e de novas práticas de excelência na Administração. Atuando nas áreas da Consultoria, Educação Executiva e Pesquisa, em 2016, a FIA foi reconhecida/premiada como a melhor instituição com soluções voltadas a Educação Executiva, pela conceituada revista The New Economy.
Häufig gestellte Fragen
Wie erfolgen Rückerstattungen?
Kann ich mich auch nur für einen Kurs anmelden?
Ist finanzielle Unterstützung möglich?
Kann ich kostenlos an diesem Kurs teilnehmen?
Findet dieser Kurs wirklich ausschließlich online statt? Muss ich zu irgendwelchen Sitzungen persönlich erscheinen?
Erhalte ich akademische Leistungspunkte für den Abschluss der Spezialisierung?
Erhalte ich akademische Leistungspunkte für den Abschluss der Spezialisierung?
Wie lange dauert es, die Spezialisierung abzuschließen?
Do I need to take the courses in a specific order?
What will I be able to do upon completing the Specialization?
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