Cost-Based PricingPricing StrategiesMarket-Based PricingCustomer Value-based PricingStrategic ManagementChannel and Direct-to-Consumer PricingPrice DiscriminationPrice Elasticity Of DemandCustomer Willingness to PayMeasuring Customer PreferencesCustomer PsychologyCompetitor Pricing Models
Spezialisierung Pricing Strategy Optimization
Set prices the way the experts do. Master pricing strategies used by global consulting and academic leaders.
von
University of Virginia
BCG
Spezialisierung Pricing Strategy OptimizationUniversity of VirginiaWas Sie lernen werden
How to utilize the strategic power of pricing to set profit maximizing prices
Cost and economics in pricing strategy
How to leverage knowledge of customer value to develop a pricing strategy
Market and competitor pricing models that inform pricing decisions
Kompetenzen, die Sie erwerben
Über dieses Spezialisierung
8,037 kürzliche Aufrufe
In this Specialization, we show you techniques to increase price realization and maximize profits. Learn from Boston Consulting Group's global pricing experts and University of Virginia Darden School of Business faculty, who share the frameworks, tips and tools we use in our business and research environments. We will look at pricing through BCG's proprietary and time-tested three “lenses”—cost and economics, customer value, and competition—to build your understanding of the strategic power of pricing. You’ll leave the Specialization with a portfolio-building presentation that demonstrates your ability to price strategically.
Praktisches Lernprojekt
Utilizing the concepts, tools and techniques taught in each course—from basic techniques of economics to knowledge of customer segments, willingness to pay, and customer decision making to analysis of market prices, share, and industry dynamics—you will practice setting profit maximizing prices to improve price realization in a variety of real-world scenarios.
Karriereergebnisse der Lernenden
50%
Ich nahm nach Abschluss dieses Spezialisierung einen neuen Beruf auf.
21%
Ich erhielt eine Gehaltserhöhung oder Beförderung.
Zertifikat zur Vorlage
Erhalten Sie nach Abschluss ein Zertifikat
Kurse, die komplett online stattfinden
Beginnen Sie sofort und lernen Sie in Ihrem eigenen Tempo.
Flexibler Zeitplan
Festlegen und Einhalten flexibler Termine.
Stufe „Anfänger“
Some familiarity with business is helpful, but not required.
Ca. 4 Monate zum Abschließen
Empfohlen werden 3 Stunden/Woche
Englisch
Untertitel: Englisch, Französisch, Russisch, Spanisch, Rumänisch
Karriereergebnisse der Lernenden
50%
Ich nahm nach Abschluss dieses Spezialisierung einen neuen Beruf auf.
21%
Ich erhielt eine Gehaltserhöhung oder Beförderung.
Zertifikat zur Vorlage
Erhalten Sie nach Abschluss ein Zertifikat
Kurse, die komplett online stattfinden
Beginnen Sie sofort und lernen Sie in Ihrem eigenen Tempo.
Flexibler Zeitplan
Festlegen und Einhalten flexibler Termine.
Stufe „Anfänger“
Some familiarity with business is helpful, but not required.
Ca. 4 Monate zum Abschließen
Empfohlen werden 3 Stunden/Woche
Englisch
Untertitel: Englisch, Französisch, Russisch, Spanisch, Rumänisch
Es gibt 4 Kurse in dieser Spezialisierung
Cost and Economics in Pricing Strategy
522 Bewertungen
How much should you charge for your products and services? Traditionally, businesses have answered this question based on the cost to produce or provide their goods and services. This course shows you the economic factors behind pricing based on cost and the pros and cons of a cost-based pricing approach. Developed at the Darden School of Business at the University of Virginia, and led by top-ranked Darden faculty and Boston Consulting Group global pricing experts, the course provides the practical and research-based models and methods you need to set prices that maximize your profits.
Customer Value in Pricing Strategy
268 Bewertungen
The traditional approach to pricing based on costs works to pay the bills, but it leaves revenue on the table. You can, in fact, price your products in a way that increases sales--if you know what your customers are willing to pay and can leverage psychology to create better deal and discount plans. In this course, we'll show you how to price a product based on how your customers value it and the psychology behind their purchase decisions. Developed at the Darden School of Business at the University of Virginia, and led by top-ranked Darden faculty and Boston Consulting Group global pricing experts, this course provides an in-depth understanding of value-based pricing and how to use it to capture more revenue.
Market and Competition in Pricing Strategy
187 Bewertungen
If you haven’t considered what the competition is charging, you may not be maximizing your revenue. Spend time analyzing the market and you can influence price and improve margins. In this course, we'll show you how to implement competitive pricing and avoid common legal pitfalls of market-based pricing. You will also learn how to predict, influence and respond to competitors’ pricing moves. Developed at the Darden School of Business at the University of Virginia, and led by top-ranked Darden faculty and Boston Consulting Group global pricing experts, this course provides an in-depth understanding of market-based pricing and how to use it to capture more revenue.
Pricing Strategy in Practice
132 Bewertungen
In this project-centered course, Darden's Ron Wilcox and BCG's Thomas Kohler will walk you through a real-world case, from problem statement to detailed analyses. You'll use all three lenses (cost, customer value, and competition) to recommend an optimal price—and then adjust to market disruptions. Utilizing the concepts, tools and techniques taught in previous Specialization courses—from basic techniques of economics to knowledge of customer segments, willingness to pay, and customer decision making to analysis of market prices, share, and industry dynamics—you will practice setting profit maximizing prices to improve price realization. You'll finish the course with a portfolio-building project that demonstrates your pricing prowess from this Darden School of Business at the University of Virginia and Boston Consulting Group course.
von
University of Virginia
A premier institution of higher education, The University of Virginia offers outstanding academics, world-class faculty, and an inspiring, supportive environment. Founded by Thomas Jefferson in 1819, the University is guided by his vision of discovery, innovation, and development of the full potential of students from all walks of life. Through these courses, global learners have an opportunity to study with renowned scholars and thought leaders.
BCG
Boston Consulting Group (BCG) is a global management consulting firm and the world’s leading advisor on business strategy.
Häufig gestellte Fragen
Erhalte ich akademische Leistungspunkte für den Abschluss der Spezialisierung?
Für diese Spezialisierung gibt es keine akademischen Leistungspunkte, doch Hochschulen können nach eigenem Ermessen Leistungspunkte für Spezialisierungszertifikate vergeben. Wenden Sie sich an Ihre Einrichtung, um mehr zu erfahren. Online-Abschlüsse und Mastertrack™-Zertifikate auf Coursera bieten die Möglichkeit, akademische Leistungspunkte zu erwerben.
Can I just enroll in a single course?
Wenn Sie ein Abonnement abgeschlossen haben, erhalten Sie eine 7-tägige, kostenlose Testversion, die Sie gebührenfrei wieder kündigen können. Danach gewähren wir keine Rückerstattungen mehr, aber Sie können Ihr Abonnement jederzeit kündigen. Lesen Sie unsere vollständige Rückerstattungsrichtlinie.
Kann ich mich auch nur für einen Kurs anmelden?
Ja! Um loszulegen, klicken Sie auf die Kurskarte, die Sie interessiert, und melden Sie sich an. Sie können sich anmelden und den Kurs absolvieren, um ein teilbares Zertifikat zu erwerben, oder Sie können als Gast teilnehmen, um die Kursmaterialien gratis einzusehen. Wenn Sie einen Kurs abonnieren, der Teil einer Spezialisierung ist, abonnieren Sie automatisch die gesamte Spezialisierung. Auf Ihrem Kursteilnehmer-Dashboard können Sie Ihren Fortschritt verfolgen.
Can I take the course for free?
Ja, Coursera bietet für Kursteilnehmer, die sich die Kursgebühr nicht leisten können, finanzielle Unterstützung an. Bewerben Sie sich dafür, indem Sie auf den Link für finanzielle Unterstützung links unter der Schaltfläche „Anmelden“ klicken. Sie werden zum Ausfüllen eines Antrags aufgefordert und werden bei Genehmigung benachrichtigt. Diesen Schritt müssen Sie für jeden Kurs der Spezialisierung ausführen, auch für das Abschlussprojekt. Mehr erfahren
Kann ich kostenlos an diesem Kurs teilnehmen?
Wenn Sie sich für den Kurs anmelden, erhalten Sie Zugriff auf alle Kurse in der Spezialisierung und Sie erwerben ein Zertifikat, wenn Sie die Arbeit abschließen. Wenn Sie lediglich den Kursinhalt lesen und anzeigen möchten, können Sie kostenlos als Gast an dem Kurs teilnehmen. Wenn Sie die Gebühr nicht bezahlen können, haben Sie die Möglichkeit, finanzielle Hilfe zu beantragen.
Findet dieser Kurs wirklich ausschließlich online statt? Muss ich zu irgendwelchen Sitzungen persönlich erscheinen?
Dieser Kurs findet ausschließlich online statt, Sie müssen also zu keiner Sitzung persönlich erscheinen. Sie können jederzeit und überall über das Netz oder Ihr Mobilgerät auf Ihre Vorträge, Lektüren und Aufgaben zugreifen.
What background knowledge is necessary?
Our target learners have an interest in business and marketing. With an undergraduate or graduate degree, they are looking to advance in their career or deliver more value in their current role and might someday pursue an advanced business degree. They take initiative and are proactive in developing new skills and competencies to achieve career objectives, develop professionally and expand their knowledge bases.
How long does it take to complete the Specialization?
Each course in the Specialization is organized into four weeks of content and assignments. You may take the four courses sequentially over the course of four months, or may take courses simultaneously to complete more quickly.
Wie lange dauert es, die Spezialisierung abzuschließen?
University credit is not available for Specialization completion; however, you will get a certificate from Coursera that is widely recognized by employers and documents your achievement.
Erhalte ich akademische Leistungspunkte für den Abschluss der Spezialisierung?
After completing this Specialization, you will be able to employ five economic techniques to improve price realization; improve price realization by applying knowledge of customer segments, willingness to pay, and how customers make purchasing decisions; analyze market prices, market share, and industry dynamics to set optimal price points; and recommend a profit-maximizing price considering economic, customer-value, and competitive market forces.
Haben Sie weitere Fragen? Besuchen Sie das Hilfe-Center für Teiln..
