In this Specialization, we show you techniques to increase price realization and maximize profits. Learn from Boston Consulting Group's global pricing experts and University of Virginia Darden School of Business faculty, who share the frameworks, tips and tools we use in our business and research environments. We will look at pricing through BCG's proprietary and time-tested three “lenses”—cost and economics, customer value, and competition—to build your understanding of the strategic power of pricing. You’ll leave the Specialization with a portfolio-building presentation that demonstrates your ability to price strategically.
5,872 bereits angemeldet
Über dieses Spezialisierung
11,662 kürzliche Aufrufe
Karriereergebnisse der Lernenden
50%
Ich nahm nach Abschluss dieses Spezialisierung einen neuen Beruf auf.
21%
Ich erhielt eine Gehaltserhöhung oder Beförderung.
Was Sie lernen werden
How to utilize the strategic power of pricing to set profit maximizing prices
Cost and economics in pricing strategy
How to leverage knowledge of customer value to develop a pricing strategy
Market and competitor pricing models that inform pricing decisions
Kompetenzen, die Sie erwerben
Cost-Based PricingPricing StrategiesMarket-Based PricingCustomer Value-based PricingStrategic Management
Karriereergebnisse der Lernenden
50%
Ich nahm nach Abschluss dieses Spezialisierung einen neuen Beruf auf.
21%
Ich erhielt eine Gehaltserhöhung oder Beförderung.
Kurse, die komplett online stattfinden
Beginnen Sie sofort und lernen Sie in Ihrem eigenen Tempo.
Flexibler Zeitplan
Festlegen und Einhalten flexibler Termine.
Stufe „Anfänger“
Some familiarity with business is helpful, but not required.
Ca. 5 Monate zum Abschließen
Empfohlen werden 5 Stunden/Woche
Englisch
Untertitel: Englisch, Rumänisch
So funktioniert die Spezialisierung
Kurse absolvieren
Eine Coursera-Spezialisierung ist eine Reihe von Kursen, in denen Sie eine Kompetenz erwerben. Um zu beginnen, melden Sie sich direkt für die Spezialisierung an oder überprüfen Sie deren Kurse und wählen Sie denjenigen Kurs aus, mit dem Sie beginnen möchten. Wenn Sie einen Kurs abonnieren, der Bestandteil einer Spezialisierung ist, abonnieren Sie automatisch die gesamte Spezialisierung Es ist in Ordnung, wenn Sie nur einen Kurs absolvieren möchten — Sie können Ihren Lernprozess jederzeit unterbrechen oder Ihr Abonnement kündigen. Gehen Sie zu Ihrem Kursteilnehmer-Dashboard, um Ihre Kursanmeldungen und Ihren Fortschritt zu verfolgen.
Praxisprojekt
Jede Spezialisierung umfasst ein Praxisprojekt. Sie müssen das Projekt/die Projekte erfolgreich abschließen, um die Spezialisierung abzuschließen und Ihr Zertifikat zu erwerben. Wenn die Spezialisierung einen separaten Kurs für das Praxisprojekt umfasst, müssen Sie zunächst alle anderen Kurse abschließen, bevor Sie damit beginnen können.
Zertifikat erwerben
Wenn Sie alle Kurse und das Praxisprojekt abgeschlossen haben, erhalten Sie ein Zertifikat, dass Sie für potenzielle Arbeitgeber und Ihr berufliches Netzwerk freigeben können.
Es gibt 4 Kurse in dieser Spezialisierung
Cost and Economics in Pricing Strategy
362 Bewertungen
How much should you charge for your products and services? Traditionally, businesses have answered this question based on the cost to produce or provide their goods and services. This course shows you the economic factors behind pricing based on cost and the pros and cons of a cost-based pricing approach. Led by Darden faculty and Boston Consulting Group global pricing experts, the course provides the practical and research-based models and methods you need to set prices that maximize your profits.
Customer Value in Pricing Strategy
199 Bewertungen
The traditional approach to pricing based on costs works to pay the bills, but it leaves revenue on the table. You can, in fact, price your products in a way that increases sales--if you know what your customers are willing to pay and can leverage psychology to create better deal and discount plans. In this course, we'll show you how to price a product based on how your customers value it and the psychology behind their purchase decisions. Led by Darden faculty and Boston Consulting Group global pricing experts, this course provides an in-depth understanding of value-based pricing and how to use it to capture more revenue.
Market and Competition in Pricing Strategy
145 Bewertungen
If you haven’t considered what the competition is charging, you may not be maximizing your revenue. Spend time analyzing the market and you can influence price and improve margins. In this course, we'll show you how to implement competitive pricing and avoid common legal pitfalls of market-based pricing. You will also learn how to predict, influence and respond to competitors’ pricing moves. Led by Darden faculty and Boston Consulting Group global pricing experts, this course provides an in-depth understanding of market-based pricing and how to use it to capture more revenue.
Pricing Strategy in Practice
103 Bewertungen
In this project-centered course, Darden's Ron Wilcox and BCG's Thomas Kohler will walk you through a real-world case, from problem statement to detailed analyses. You'll use all three lenses (cost, customer value, and competition) to recommend an optimal price—and then adjust to market disruptions. Utilizing the concepts, tools and techniques taught in previous Specialization courses—from basic techniques of economics to knowledge of customer segments, willingness to pay, and customer decision making to analysis of market prices, share, and industry dynamics—you will practice setting profit maximizing prices to improve price realization. You'll finish the course with a portfolio-building project that demonstrates your pricing prowess.
von
University of Virginia
A premier institution of higher education, The University of Virginia offers outstanding academics, world-class faculty, and an inspiring, supportive environment. Founded by Thomas Jefferson in 1819, the University is guided by his vision of discovery, innovation, and development of the full potential of students from all walks of life. Through these courses, global learners have an opportunity to study with renowned scholars and thought leaders.
BCG
Boston Consulting Group (BCG) is a global management consulting firm and the world’s leading advisor on business strategy.
Bewertungen
Top-Bewertungen von PRICING STRATEGY OPTIMIZATION
von RSJun 20, 2017
Great course, great specialization. A very nice presentation of the Market and Competition lens - legal, game theory and cooperation through competition, all come together very nicely in this course.
von ISFeb 27, 2019
Very Insightful Specialization Course. The contents and delivery are helpful in understanding pricing strategy and being able to apply the skills.
von AGMar 17, 2020
This is the best course by far in the specialization. A lot of new things for me to learn. Absolutely loved it.
von RSJun 1, 2017
Great course and intro to pricing strategy, already excited for the coming courses in the specialization.
von RSJun 20, 2017
Great course, great specialization. A very nice presentation of the Market and Competition lens - legal, game theory and cooperation through competition, all come together very nicely in this course.
von RZDec 19, 2017
Pretty good content, but would have liked the option to do more practice problems, particularly problems using formulas from the course and real world applications. Overall it was a valuable course.
von MPMay 7, 2018
Concepts in this course are challenging but the class is setup for students to succeed. I really enjoyed this course and would recommend it to anyone looking to learn more about pricing strategy.
von AGApr 5, 2018
Even if you are familiar with the basics of microeconomics, and cost structures, this course combines it all together to provide a new perspective of using these models and concepts in pricing.
Häufig gestellte Fragen
Wie erfolgen Rückerstattungen?
Kann ich mich auch nur für einen Kurs anmelden?
Ja! Um loszulegen, klicken Sie auf die Kurskarte, die Sie interessiert, und melden Sie sich an. Sie können sich anmelden und den Kurs absolvieren, um ein teilbares Zertifikat zu erwerben, oder Sie können als Gast teilnehmen, um die Kursmaterialien gratis einzusehen. Wenn Sie einen Kurs abonnieren, der Teil einer Spezialisierung ist, abonnieren Sie automatisch die gesamte Spezialisierung. Auf Ihrem Kursteilnehmer-Dashboard können Sie Ihren Fortschritt verfolgen.
Ist finanzielle Unterstützung möglich?
Kann ich kostenlos an diesem Kurs teilnehmen?
Findet dieser Kurs wirklich ausschließlich online statt? Muss ich zu irgendwelchen Sitzungen persönlich erscheinen?
Dieser Kurs findet ausschließlich online statt, Sie müssen also zu keiner Sitzung persönlich erscheinen. Sie können jederzeit und überall über das Netz oder Ihr Mobilgerät auf Ihre Vorträge, Lektüren und Aufgaben zugreifen.
Do I need to take the courses in a specific order?
We recommend the following sequence: Economics of Pricing, Pricing to Customer Value, Market-based Pricing, Pricing Strategy Optimization. While you can take the first three courses simultaneously, we recommend taking the Pricing Strategy Optimization course last, since it draws on concepts from the three previous courses.
What background knowledge is necessary?
Our target learners have an interest in business and marketing. With an undergraduate or graduate degree, they are looking to advance in their career or deliver more value in their current role and might someday pursue an advanced business degree. They take initiative and are proactive in developing new skills and competencies to achieve career objectives, develop professionally and expand their knowledge bases.
Wie lange dauert es, die Spezialisierung abzuschließen?
Each course in the Specialization is organized into four weeks of content and assignments. You may take the four courses sequentially over the course of four months, or may take courses simultaneously to complete more quickly.
Erhalte ich akademische Leistungspunkte für den Abschluss der Spezialisierung?
University credit is not available for Specialization completion; however, you will get a certificate from Coursera that is widely recognized by employers and documents your achievement.
What will I be able to do upon completing the Specialization?
After completing this Specialization, you will be able to employ five economic techniques to improve price realization; improve price realization by applying knowledge of customer segments, willingness to pay, and how customers make purchasing decisions; analyze market prices, market share, and industry dynamics to set optimal price points; and recommend a profit-maximizing price considering economic, customer-value, and competitive market forces.
Haben Sie weitere Fragen? Besuchen Sie das Hilfe-Center für Teiln..
