Negociar es algo que hacemos todos los días y en todos los ámbitos. La mayoría de las personas enfocan la tarea de negociación más a su intuición que a un proceso sistemático y de aprendizaje continuo.
Este primer módulo del Curso “Arte y Ciencia de la Negociación” te permitirá identificar las variables claves que todo buen negociador debe incorporar a su repertorio.
Es innovador y único dado que te presentará las tres modalidades más difundidas de negociación y que incluye la modalidad de negociación posicional diseñada en el Centro Consensus del IAE.
Trabajaremos adicionalmente los elementos claves para el auto coaching de todo negociador efectivo: el guión de preparación previo y el examen de evaluación post negociación.
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Universidad Austral
Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden
Woche
15 Stunden zum Abschließen
Introducción a la negociación
¡Bienvenidos! Damos comienzo a la primera semana de este curso donde empezaremos a recorrer el mundo de la negociación¡ Comencemos!
4 Videos (Gesamt 22 min), 4 Lektüren, 2 Quiz
4 Videos
Modelos utilizados de Negociación y el herramental clave para el éxito6m
Podcast| Caso Biblioteca5m
Podcast|Guion de preparación7m
4 Lektüren
Nueve reinas30m
Introducción a la Negociación Posicional20m
Caso Biblioteca45m
Guion de preparación15m
2 praktische Übungen
3 Negociadores6m
Cuestionario|Módulo 114m
Woche
22 Stunden zum Abschließen
Psicología de la Negociación y Estilos Personales
¡Bienvenidos a la segunda semana de Negociación 4.0! En este módulo les presentaré los Estilos personales de Negociación, los modelos utilizados de negociación y el herramental clave para el éxito. Seguimos aprendiendo más sobre cómo ser un negociador 4.0
2 Videos (Gesamt 12 min), 2 Lektüren, 1 Quiz
2 Videos
Podcast| Test Thomas Kilmann2m
2 Lektüren
Los Estilos Personales de Negociación10m
¿Qué tipo de negociador soy?30m
1 praktische Übung
Cuestionario | Módulo 220m
Woche
32 Stunden zum Abschließen
Negociación en equipo, en multipartes y el juego de roles
Bienvenidos al módulo 3 del curso Negociación 4.0. En esta semana les contaré sobre el desafío de negociar en equipo y presentaré una herramienta clave para salir victoriosos de una negociación.
3 Videos (Gesamt 20 min), 3 Lektüren, 1 Quiz
3 Videos
Construyendo consenso en mesas de negociación multipartes7m
Podcast|¿Cómo utilizar una Tabla de Consenso?4m
3 Lektüren
Los Estilos Personales de Negociación40m
Negociaciones complejas
Tabla de consenso10m
1 praktische Übung
Cuestionario | Módulo 310m
Woche
45 Stunden zum Abschließen
Negociando en un mundo complejo
¡Felicitaciones por llegar hasta aquí! Estás en la última semana del curso. En este módulo les presentaré el Decálogo del Negociador, un modelo para el éxito. También encontrarán la actividad final del curso donde tendrán que poner en juego todo lo aprendido hasta aquí.
2 Videos (Gesamt 14 min), 2 Lektüren, 1 Quiz
2 Videos
Negociando en un mundo complejo. Un modelo para el éxito Decálogo (parte II)5m
2 Lektüren
El arte de negociar30m
Consideraciones finales10m
Top-Bewertungen
Curso corto que deja una gran enseñanza porque se aprovecha el tiempo de una manera eficiente y ademas comparte un material que es muy interesante.\n\nGracias por sus enseñanzas
Es un curso muy bueno. Excelente balance entre audiovisuales, textos propios del profesor y aplicabilidad profesional del tema. Recomendable.
Dozent
Roberto Luchi
Doctor en Administración de Empresas| Magister Ejecutivo en Dirección de EmpresasIAE Business School
Über Universidad Austral
La Universidad Austral se propone servir a la sociedad a través de la búsqueda de la verdad, mediante el desarrollo y transmisión del conocimiento, la formación en las virtudes y la atención de cada persona según su destino trascendente, proponiendo un estilo de liderazgo intelectual, profesional, social y público.
Häufig gestellte Fragen
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