Negociar es algo que hacemos todos los días y en todos los ámbitos. La mayoría de las personas enfocan la tarea de negociación más a su intuición que a un proceso sistemático y de aprendizaje continuo.
von
Negociación 4.0
Universidad AustralÜber diesen Kurs
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Universidad Austral
La Universidad Austral se propone servir a la sociedad a través de la búsqueda de la verdad, mediante el desarrollo y transmisión del conocimiento, la formación en las virtudes y la atención de cada persona según su destino trascendente, proponiendo un estilo de liderazgo intelectual, profesional, social y público.
Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden
6 Stunden zum Abschließen
Introducción a la negociación
¡Bienvenidos! Damos comienzo a la primera semana de este curso donde empezaremos a recorrer el mundo de la negociación¡ Comencemos!
6 Stunden zum Abschließen
5 Videos (Gesamt 23 min), 5 Lektüren, 2 Quiz
5 Videos
Introducción al arte y ciencia de la Negociación3m
Modelos utilizados de Negociación y el herramental clave para el éxito6m
Podcast| Caso Biblioteca5m
Podcast|Guion de preparación7m
5 Lektüren
Bienvenidos al IAE Business School2m
Nueve reinas2h 30m
Introducción a la Negociación Posicional20m
Caso Biblioteca45m
Guion de preparación15m
2 praktische Übungen
3 Negociadores30m
Cuestionario|Módulo 130m
1 Stunde zum Abschließen
Psicología de la Negociación y Estilos Personales
¡Bienvenidos a la segunda semana de Negociación 4.0! En este módulo les presentaré los Estilos personales de Negociación, los modelos utilizados de negociación y el herramental clave para el éxito. Seguimos aprendiendo más sobre cómo ser un negociador 4.0
1 Stunde zum Abschließen
2 Videos (Gesamt 12 min), 2 Lektüren, 1 Quiz
2 Videos
Podcast| Test Thomas Kilmann2m
2 Lektüren
Los Estilos Personales de Negociación
¿Qué tipo de negociador soy?30m
1 praktische Übung
Cuestionario | Módulo 230m
2 Stunden zum Abschließen
Negociación en equipo, en multipartes y el juego de roles
Bienvenidos al módulo 3 del curso Negociación 4.0. En esta semana les contaré sobre el desafío de negociar en equipo y presentaré una herramienta clave para salir victoriosos de una negociación.
2 Stunden zum Abschließen
3 Videos (Gesamt 20 min), 2 Lektüren, 1 Quiz
3 Videos
Construyendo consenso en mesas de negociación multipartes7m
Podcast|¿Cómo utilizar una Tabla de Consenso?4m
2 Lektüren
Negociaciones complejas1h
Tabla de consenso10m
1 praktische Übung
Cuestionario | Módulo 330m
5 Stunden zum Abschließen
Negociando en un mundo complejo
¡Felicitaciones por llegar hasta aquí! Estás en la última semana del curso. En este módulo les presentaré el Decálogo del Negociador, un modelo para el éxito. También encontrarán la actividad final del curso donde tendrán que poner en juego todo lo aprendido hasta aquí.
5 Stunden zum Abschließen
2 Videos (Gesamt 14 min), 2 Lektüren, 1 Quiz
2 Videos
Negociando en un mundo complejo. Un modelo para el éxito Decálogo (parte II)5m
2 Lektüren
El arte de negociar1h 30m
Consideraciones finales10m
Bewertungen
Top-Bewertungen von NEGOCIACIÓN 4.0
von ED3. Apr. 2020
excelente curso , muy explicativo y con buenas herramientas para mejorar nuestra forma de negociar y entender mas alla de nuestros propio intereses como se puede negociar mejor . muchas gracias!
von AM31. Jan. 2020
excelente curso. Aprendí a diferenciar los tipos de negociadores y como abordar el caso.Adaptar el traje en cada situación en mi vida cotidiana me a traído grandes resultados. Gracias profe.
von RQ19. Juni 2020
Me gusto mucho el curso, la excelencia del Profesor y los materiales ( casos). La excelencia del IAE una vez más superó mis expectativas, siempre hay tiempo para aprender más. Gracias !
von EM5. Mai 2020
Es mi primer curso on line y me pareció maravillosa la metodología, el paso a paso de cada uno de los módulos. Siento que ha sido un excelente inversión por la calidad de lo aprendido
Häufig gestellte Fragen
Wann erhalte ich Zugang zu den Vorträgen und Aufgaben?
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