Über diesen Kurs

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Karriereergebnisse der Lernenden

18%

nahm einen neuen Beruf nach Abschluss dieser Kurse auf

26%

ziehen Sie für Ihren Beruf greifbaren Nutzen aus diesem Kurs

17%

erhalten Sie eine Gehaltserhöhung oder Beförderung
Zertifikat zur Vorlage
Erhalten Sie nach Abschluss ein Zertifikat
100 % online
Beginnen Sie sofort und lernen Sie in Ihrem eigenen Tempo.
Flexible Fristen
Setzen Sie Fristen gemäß Ihrem Zeitplan zurück.
Ca. 28 Stunden zum Abschließen
Englisch
Untertitel: Englisch, Vietnamesisch, Arabischer Raum

Kompetenzen, die Sie erwerben

Game TheoryNegotiationCollaborationPrincipled Negotiation

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Untertitel: Englisch, Vietnamesisch, Arabischer Raum

von

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Yale University

Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

InhaltsbewertungThumbs Up97%(36,285 Bewertungen)Info
Woche
1

Woche 1

2 Stunden zum Abschließen

Introduction / What is the Pie?

2 Stunden zum Abschließen
7 Videos (Gesamt 58 min), 10 Lektüren, 2 Quiz
7 Videos
What is the Pie?5m
Airline Cost Sharing10m
Limo Ride5m
The Principle of the Divided Cloth (a historical context for how to divide the pie)4m
Sea Corp11m
The Shapley Value (solving the runway problem)15m
10 Lektüren
Course Outline10m
Requirements and Grading10m
FAQ10m
Recommended Books10m
Pre-Course Survey10m
Takeaway10m
Study Groups5m
Looking Ahead1m
Caution: Math Ahead1m
Nucleolus (advanced and very much optional)10m
2 praktische Übungen
Baltimore2m
Detour2m
Woche
2

Woche 2

2 Stunden zum Abschließen

Negotiation Caselets

2 Stunden zum Abschließen
7 Videos (Gesamt 52 min), 7 Lektüren, 2 Quiz
7 Videos
Things Go Better with Coke6m
Rio Tinto–BHP2m
BATNA7m
Start by Asking9m
Never Say No4m
Ultimatum Game16m
7 Lektüren
Planet–Gazette Case10m
ZOPA2m
More Examples of Never Say No10m
Back and Forth Bargaining1m
FAQ10m
Preview of Mastery Quiz10m
Congrats1m
2 praktische Übungen
Adding a Second Buyer2m
Mastery Quiz 1 – 228m
Woche
3

Woche 3

5 Stunden zum Abschließen

Zincit Case

5 Stunden zum Abschließen
21 Videos (Gesamt 69 min), 7 Lektüren, 3 Quiz
21 Videos
Lights, Camera, Action1m
Zincit Numbers5m
Pareto Optimality7m
Using Fairness to Choose Among Existing Options2m
I Need to Make Copies1m
About the Videos1m
Beating by $1 / Failed Ultimatum3m
Going Around in Circles5m
Alternating Removals3m
What Have You Given Me?1m
Ultimatum5m
Don't Fight Fire with Fire4m
Creating New Options1m
Beets versus Broccoli3m
50/50 Then More Pie3m
A Really Big Pie8m
Post-Settlements / A Deal Better than C?4m
Slow Down and Understand the Logic45
Need to Make Both Happier45
Lawyer Fee2m
7 Lektüren
Zinc-It Case10m
Negotiation Logistics (or how do I find a partner anyway?)10m
How to Record Your Negotiation10m
Report Your Results10m
Unpacking Zincit2m
Zincit FAQ10m
Preview of Mastery Quiz10m
2 praktische Übungen
Zincit Code2m
Mastery Quiz 322m
Woche
4

Woche 4

5 Stunden zum Abschließen

Outpsider Case

5 Stunden zum Abschließen
31 Videos (Gesamt 78 min), 10 Lektüren, 3 Quiz
31 Videos
Step Zero: What Is Important to You?52
Cade's BATNA2m
Just Say No (Simpsons)57
Anchoring8m
Good Cop, Bad Cop2m
Great Place to Start2m
Toilet19
Too Low14
Where Do I Sign?1m
Out of Your Tree2m
Losing Control7m
Load of BS28
Lying Eyes17
Don't Lie2m
Herb Cohen on the Pay Stub3m
We Will Crush You4m
Giving an Inch2m
Herb Cohen on The Nibble4m
Awkward Silence41
Put out the Fire1m
Suits59
The Boat Trip Case1m
What Goes Wrong?2m
Mistakes Were Made4m
What Are Your Plans?45
White Lies?43
Ads at Cost2m
Expanding the Pie as a First Resort5m
Discover What They Want2m
Contingent Deal2m
10 Lektüren
Outpsider Case: Instructions and Common Information10m
Outpsider Case: Next Steps1m
Outpsider Case: Confidential Information for Cade and Helen (Sellers)10m
Report Your Results: Cade and Helen3m
Outpsider Case: Confidential Information for Pat Bennett (Buyer)10m
Report Your Results: Pat10m
Commentary1m
Lying Eyes: Commentary2m
Outpsider FAQ10m
Preview of Mastery Quiz10m
2 praktische Übungen
Outpsider Code2m
Mastery Quiz 420m

Bewertungen

Top-Bewertungen von INTRODUCTION TO NEGOTIATION: A STRATEGIC PLAYBOOK FOR BECOMING A PRINCIPLED AND PERSUASIVE NEGOTIATOR

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Häufig gestellte Fragen

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