Learn the "WHY" and the "HOW" of successful sales. Including much from a university degree program, these courses will teach learners essential skills and techniques, rooted in research, that will help them become successful, high-performing sales people.

Scott Inks +1 weiterer Dozent

von

Spezialisierung Professional Selling: 3 Steps to High-PerformanceUniversity System of Georgia

Was Sie lernen werden

How to THINK like a high-performer. How to PREPARE like a high-performer. How to BE a high-performer.

Kompetenzen, die Sie erwerben

Prospecting
Knowing the Buyer's Journey
Establishing Needs
Sales Call Preparation
Handling Objections
Build enhanced communications skills required in sales interactions
Know how to build and gaine genuine trust of customers that leads to lasting business relationships
Understand the fundamentals of the sales process
Understand how high performing sales people approach sales
Understand how customers think and progress through their decision process to make purchasing decisions
Utilize methods for talking with and engaging leads
Strategize to gain qualified leads and referrals

Über dieses Spezialisierung

This specialization is intended for salespeople who want to take their skills to the next level. It uses an approach that includes the latest best practices from empirically-driven research and field-tested practices. This specialization features high-quality, professional video production along with challenging assignments. Together, the content is designed to be valuable to you as a sales rookie, a veteran professional, or sales leader. This specialization will help you: Identify gaps in your current approach, or if needed Completely retool your approach. This specialization will also be valuable to those just entering the sales field, including: Business Owners Entrepreneurs, and Sales Managers who have little or no training in the professional selling process.

Praktisches Lernprojekt

Learners will complete challenging projects related to the sales instruction they receive. These projects include:

Creating an Initial Sales Presentation
Qualifying and Prioritizing Leads
Identifying Needs
Creating a Sales Call Plan
Creating a Presentation of Solutions

Zertifikat zur Vorlage

Erhalten Sie nach Abschluss ein Zertifikat

Kurse, die komplett online stattfinden

Beginnen Sie sofort und lernen Sie in Ihrem eigenen Tempo.

Coursera-Labore

Enthält praktische Lernprojekte.

Hier finden Sie weitere Informationen zu Coursera-Laboren

Flexibler Zeitplan

Festlegen und Einhalten flexibler Termine.

Stufe „Anfänger“

Etwa 2 Monate bis zum Abschluss

Empfohlenes Lerntempo: 4 Stunden/Woche

Englisch

Könnte Ihr Unternehmen von Mitarbeiterweiterbildungen für gefragte Kompetenzen profitieren?

Probieren Sie Coursera for Business aus

Zertifikat zur Vorlage

Erhalten Sie nach Abschluss ein Zertifikat

Kurse, die komplett online stattfinden

Beginnen Sie sofort und lernen Sie in Ihrem eigenen Tempo.

Coursera-Labore

Enthält praktische Lernprojekte.

Hier finden Sie weitere Informationen zu Coursera-Laboren

Flexibler Zeitplan

Festlegen und Einhalten flexibler Termine.

Stufe „Anfänger“

Etwa 2 Monate bis zum Abschluss

Empfohlenes Lerntempo: 4 Stunden/Woche

Englisch

Könnte Ihr Unternehmen von Mitarbeiterweiterbildungen für gefragte Kompetenzen profitieren?

Probieren Sie Coursera for Business aus

Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.

Weitere Informationen zu Coursera für Unternehmen

So funktioniert die Spezialisierung

Kurse absolvieren

Eine Coursera-Spezialisierung ist eine Reihe von Kursen, in denen Sie eine Kompetenz erwerben. Um zu beginnen, melden Sie sich direkt für die Spezialisierung an oder überprüfen Sie deren Kurse und wählen Sie denjenigen Kurs aus, mit dem Sie beginnen möchten. Wenn Sie einen Kurs abonnieren, der Bestandteil einer Spezialisierung ist, abonnieren Sie automatisch die gesamte Spezialisierung Es ist in Ordnung, wenn Sie nur einen Kurs absolvieren möchten — Sie können Ihren Lernprozess jederzeit unterbrechen oder Ihr Abonnement kündigen. Gehen Sie zu Ihrem Lernender-Dashboard, um Ihre Kursanmeldungen und Ihren Fortschritt zu verfolgen.

Praxisprojekt

Jede Spezialisierung umfasst ein Praxisprojekt. Sie müssen das Projekt/die Projekte erfolgreich abschließen, um die Spezialisierung abzuschließen und Ihr Zertifikat zu erwerben. Wenn die Spezialisierung einen separaten Kurs für das Praxisprojekt umfasst, müssen Sie zunächst alle anderen Kurse abschließen, bevor Sie damit beginnen können.

Zertifikat erwerben

Wenn Sie alle Kurse und das Praxisprojekt abgeschlossen haben, erhalten Sie ein Zertifikat, dass Sie für potenzielle Arbeitgeber und Ihr berufliches Netzwerk freigeben können.

Es gibt 3 Kurse in dieser Spezialisierung

Kurs1

Kurs 1

Professional Selling: Step 1 - Think Like a High-Performer

Foundational Skills and Knowledge Required of High Performing Salespeople. This course takes the mystery out of sales and the sales process. Learners will gain a clear understanding of the sales process and the fundamental skills required to build lasting, long-term, trusting relationships with customers. Participants in Course One will be provided “The Road Map” to the sales process and learn how the highest performing salespeople think about sales and sales activity. Important to successfully developing strong relationships is understanding how to build trust and how salespeople move customers through their purchasing decisions.

Kurs2

Kurs 2

Professional Selling: Step 2 - Prepare Like a High-Performer

Foundational Skills and Knowledge Required of High Performing Salespeople. This course takes the mystery out of prospecting and establishing needs. Learners will gain a clear understanding of the prospecting process and the fundamental skills required to build lasting, long-term, trusting relationships with customers. Participants in Course Two will gain skills in understanding their product's value, identifying good prospects, maximizing the sales funnel, improving conversion ratios, creating a strategic prospecting plan, understanding the WIFM, creating an effective elevator speech, overcoming call reluctance, and so much more.

Kurs3

Kurs 3

Professional Selling: Step 3 - Become a High-Performer

Foundational Skills and Knowledge Required of High Performing Salespeople. This course takes the mystery out of sales call preparation, execution, and follow up. Learners will gain a clear understanding of the sales process and the fundamental skills required to build lasting, long-term, trusting relationships with customers. Participants in Course Three will gain skills in planning a sales call from beginning to end while also seeking out opportunities to connect with the prospect. Important to successfully engaging with the prospect is being able to present and quantify the product as a solution to the prospect's problems. Successful salespeople need to be able to manage objections, build trust, and gain commitment as well as follow up with their prospect and turn them into a buyer.

Dozenten

Scott Inks

Associate Professor; Co-Director, Center for Professional Selling

Marketing & Professional Sales

55 Lernende

3 Kurse

Terry Loe

Co-Director of the Center for Professional Selling; Professor of Marketing and Sales

Coles College of Business; Kennesaw State University

55 Lernende

3 Kurse

von

University System of Georgia

Häufig gestellte Fragen

Wie erfolgen Rückerstattungen?
Wenn Sie ein Abonnement abgeschlossen haben, erhalten Sie eine 7-tägige, kostenlose Testversion, die Sie gebührenfrei wieder kündigen können. Danach gewähren wir keine Rückerstattungen mehr, aber Sie können Ihr Abonnement jederzeit kündigen. Lesen Sie unsere vollständige Rückerstattungsrichtlinie.
Kann ich mich auch nur für einen Kurs anmelden?
Ja! Um loszulegen, klicken Sie auf die Kurskarte, die Sie interessiert, und melden Sie sich an. Sie können sich anmelden und den Kurs absolvieren, um ein teilbares Zertifikat zu erwerben, oder Sie können als Gast teilnehmen, um die Kursmaterialien gratis einzusehen. Wenn Sie einen Kurs abonnieren, der Teil einer Spezialisierung ist, abonnieren Sie automatisch die gesamte Spezialisierung. Auf Ihrem Kursteilnehmer-Dashboard können Sie Ihren Fortschritt verfolgen.
Ist finanzielle Unterstützung möglich?
Ja. Für ausgewählte Lernprogramme können Sie finanzielle Unterstützung oder ein Stipendium beantragen, wenn Sie sich die Anmeldegebühr nicht leisten können. Wenn für das von Ihnen gewählte Lernprogramm finanzielle Unterstützung oder ein Stipendium verfügbar ist, wird auf der Beschreibungsseite ein Link zu einem solchen Antrag angezeigt.
Kann ich kostenlos an diesem Kurs teilnehmen?
Wenn Sie sich für den Kurs anmelden, erhalten Sie Zugriff auf alle Kurse in der Spezialisierung und Sie erwerben ein Zertifikat, wenn Sie die Arbeit abschließen. Wenn Sie lediglich den Kursinhalt lesen und anzeigen möchten, können Sie kostenlos als Gast an dem Kurs teilnehmen. Wenn Sie die Gebühr nicht bezahlen können, haben Sie die Möglichkeit, finanzielle Hilfe zu beantragen.
Findet dieser Kurs wirklich ausschließlich online statt? Muss ich zu irgendwelchen Sitzungen persönlich erscheinen?
Dieser Kurs findet ausschließlich online statt, Sie müssen also zu keiner Sitzung persönlich erscheinen. Sie können jederzeit und überall über das Netz oder Ihr Mobilgerät auf Ihre Vorträge, Lektüren und Aufgaben zugreifen.
Erhalte ich akademische Leistungspunkte für den Abschluss der Spezialisierung?
Für diese Spezialisierung gibt es keine akademischen Leistungspunkte, doch Hochschulen können nach eigenem Ermessen Leistungspunkte für Spezialisierungszertifikate vergeben. Wenden Sie sich an Ihre Einrichtung, um mehr zu erfahren.

Haben Sie weitere Fragen? Besuchen Sie das Learner Help Center.

Fördern Sie Mitarbeiterkompetenzen für bessere Geschäftsergebnisse

Entdecken Sie Coursera für Unternehmen

Spezialisierung Professional Selling: 3 Steps to High-Performance

Was Sie lernen werden

Kompetenzen, die Sie erwerben

Über dieses Spezialisierung

Praktisches Lernprojekt