Über diesen Kurs

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Karriereergebnisse der Lernenden

28%

nahm einen neuen Beruf nach Abschluss dieser Kurse auf

26%

ziehen Sie für Ihren Beruf greifbaren Nutzen aus diesem Kurs

15%

erhalten Sie eine Gehaltserhöhung oder Beförderung
Zertifikat zur Vorlage
Erhalten Sie nach Abschluss ein Zertifikat
100 % online
Beginnen Sie sofort und lernen Sie in Ihrem eigenen Tempo.
Flexible Fristen
Setzen Sie Fristen gemäß Ihrem Zeitplan zurück.
Ca. 16 Stunden zum Abschließen
Englisch
Untertitel: Ukrainisch, Portugiesisch (europäisch), Chinesisch (vereinfacht), Portugiesisch (Brasilien), Vietnamesisch, Russisch, Englisch, Spanisch...

Kompetenzen, die Sie erwerben

Strategic NegotiationsCommunicationNegotiationDecision Tree

Karriereergebnisse der Lernenden

28%

nahm einen neuen Beruf nach Abschluss dieser Kurse auf

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Flexible Fristen
Setzen Sie Fristen gemäß Ihrem Zeitplan zurück.
Ca. 16 Stunden zum Abschließen
Englisch
Untertitel: Ukrainisch, Portugiesisch (europäisch), Chinesisch (vereinfacht), Portugiesisch (Brasilien), Vietnamesisch, Russisch, Englisch, Spanisch...

von

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University of Michigan

Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

InhaltsbewertungThumbs Up98%(85,554 Bewertungen)Info
Woche
1

Woche 1

2 Stunden zum Abschließen

Welcome to Successful Negotiation!

2 Stunden zum Abschließen
2 Videos (Gesamt 24 min), 7 Lektüren
2 Videos
Introduction to the University of Michigan11m
7 Lektüren
Course Focus10m
How to Succeed in This Course10m
Earning a Course Certificate10m
Help us learn more about you!10m
About the Professor10m
Syllabus10m
Suggested Readings10m
Woche
2

Woche 2

3 Stunden zum Abschließen

Prepare: Plan Your Negotiation Strategy

3 Stunden zum Abschließen
10 Videos (Gesamt 147 min), 4 Lektüren, 1 Quiz
10 Videos
A Position Based or Interest Based Negotiation8m
A Dispute Resolution or Deal Making Negotiation?17m
Analyzing the Negotiation19m
Your BATNA in a Dispute Resolution Negotiation14m
Using Decision Trees to Complete Your BATNA Analysis9m
Cross-Cultural Negotiations16m
How to Handle Ethical Issues15m
General Ethical Standards14m
Using Agents in Negotiations17m
4 Lektüren
After completing this module, you will be able to...10m
Suggested Readings10m
Assess Your Negotiating Style10m
Checklist of Ethical Standards and Guidelines10m
1 praktische Übung
Show What You Know20m
Woche
3

Woche 3

3 Stunden zum Abschließen

Negotiate: Use Key Tactics for Success

3 Stunden zum Abschließen
9 Videos (Gesamt 96 min), 4 Lektüren, 1 Quiz
9 Videos
Using Power in Negotiations15m
Introduction to Psychological Tools; Mythical Fixed Pie Assumption12m
Psychological Tools: Anchoring8m
Psychological Tools: Overconfidence12m
Psychological Tools: Framing7m
Psychological Tools: Availability5m
Psychological Tools: Escalation15m
Psychological Tools: Reciprocation, Contrast Principle, and Big Picture Perspective10m
4 Lektüren
After completing this module, you will be able to...10m
Suggested Readings10m
Developing Your Negotiating Power10m
Checklist of Psychological Tools10m
1 praktische Übung
Show What You Know20m
Woche
4

Woche 4

2 Stunden zum Abschließen

Close: Create a Contract

2 Stunden zum Abschließen
6 Videos (Gesamt 76 min), 3 Lektüren, 1 Quiz
6 Videos
Sources of Contract Law10m
Creating Contracts: The Agreement13m
Creating Contracts: Consideration and Legality8m
Creating Contracts: Writing Requirements19m
Business vs. Legal Objectives in Contracting17m
3 Lektüren
After completing this module, you will be able to...10m
Suggested Readings10m
Contract Law Checklist10m
1 praktische Übung
Show What You Know20m

Bewertungen

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Häufig gestellte Fragen

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