Über diesen Kurs
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Beginnen Sie sofort und lernen Sie in Ihrem eigenen Tempo.

Flexible Fristen

Setzen Sie Fristen gemäß Ihrem Zeitplan zurück.

Ca. 15 Stunden zum Abschließen

Empfohlen: 7 weeks of study, 75 minutes/week...

Englisch

Untertitel: Ukrainisch, Portugiesisch (europäisch), Chinesisch (vereinfacht), Portugiesisch (Brasilien), Vietnamesisch, Russisch, Englisch, Spanisch...

Kompetenzen, die Sie erwerben

Strategic NegotiationsCommunicationNegotiationDecision Tree
Kursteilnehmer, die sich für Course entscheiden, sind
  • Real Estate Brokers
  • Sales Associates
  • Account Managers
  • Lawyers
  • Pharmacists

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Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Woche
1
2 Stunden zum Abschließen

Welcome to Successful Negotiation!

2 Videos (Gesamt 24 min), 7 Lektüren
2 Videos
Introduction to the University of Michigan11m
7 Lektüren
Course Focus10m
How to Succeed in This Course10m
Earning a Course Certificate10m
Help us learn more about you!10m
About the Professor10m
Syllabus10m
Suggested Readings10m
Woche
2
3 Stunden zum Abschließen

Prepare: Plan Your Negotiation Strategy

10 Videos (Gesamt 147 min), 4 Lektüren, 1 Quiz
10 Videos
A Position Based or Interest Based Negotiation8m
A Dispute Resolution or Deal Making Negotiation?17m
Analyzing the Negotiation19m
Your BATNA in a Dispute Resolution Negotiation14m
Using Decision Trees to Complete Your BATNA Analysis9m
Cross-Cultural Negotiations16m
How to Handle Ethical Issues15m
General Ethical Standards14m
Using Agents in Negotiations17m
4 Lektüren
After completing this module, you will be able to...10m
Suggested Readings10m
Assess Your Negotiating Style10m
Checklist of Ethical Standards and Guidelines10m
1 praktische Übung
Show What You Know20m
Woche
3
3 Stunden zum Abschließen

Negotiate: Use Key Tactics for Success

9 Videos (Gesamt 96 min), 4 Lektüren, 1 Quiz
9 Videos
Using Power in Negotiations15m
Introduction to Psychological Tools; Mythical Fixed Pie Assumption12m
Psychological Tools: Anchoring8m
Psychological Tools: Overconfidence12m
Psychological Tools: Framing7m
Psychological Tools: Availability5m
Psychological Tools: Escalation15m
Psychological Tools: Reciprocation, Contrast Principle, and Big Picture Perspective10m
4 Lektüren
After completing this module, you will be able to...10m
Suggested Readings10m
Developing Your Negotiating Power10m
Checklist of Psychological Tools10m
1 praktische Übung
Show What You Know20m
Woche
4
2 Stunden zum Abschließen

Close: Create a Contract

6 Videos (Gesamt 76 min), 3 Lektüren, 1 Quiz
6 Videos
Sources of Contract Law10m
Creating Contracts: The Agreement13m
Creating Contracts: Consideration and Legality8m
Creating Contracts: Writing Requirements19m
Business vs. Legal Objectives in Contracting17m
3 Lektüren
After completing this module, you will be able to...10m
Suggested Readings10m
Contract Law Checklist10m
1 praktische Übung
Show What You Know20m
4.7
1439 BewertungenChevron Right

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Top-Bewertungen von Successful Negotiation: Essential Strategies and Skills

von ABMar 9th 2017

Probably the best course videos Ive come across. Professor George I believe is an amazing teacher...the way he gets the concept across to students by simple and constant examples is worth mentioning..

von YTSep 18th 2015

This is one of the best and enlightening MOOC I have taken and I already start reaping the benefit. I encourage everyone who is serious about his/her career to consider this course!\n\nYannick Kounga

Dozent

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George Siedel

Williamson Family Professor of Business Administration and Thurnau Professor of Business Law

Über University of Michigan

The mission of the University of Michigan is to serve the people of Michigan and the world through preeminence in creating, communicating, preserving and applying knowledge, art, and academic values, and in developing leaders and citizens who will challenge the present and enrich the future....

Häufig gestellte Fragen

  • Sobald Sie sich für ein Zertifikat angemeldet haben, haben Sie Zugriff auf alle Videos, Quizspiele und Programmieraufgaben (falls zutreffend). Aufgaben, die von anderen Kursteilnehmern bewertet werden, können erst dann eingereicht und überprüft werden, wenn Ihr Unterricht begonnen hat. Wenn Sie sich den Kurs anschauen möchten, ohne ihn zu kaufen, können Sie womöglich auf bestimmte Aufgaben nicht zugreifen.

  • Wenn Sie ein Zertifikat erwerben, erhalten Sie Zugriff auf alle Kursmaterialien, einschließlich bewerteter Aufgaben. Nach Abschluss des Kurses wird Ihr elektronisches Zertifikat zu Ihrer Seite „Errungenschaften“ hinzugefügt – von dort können Sie Ihr Zertifikat ausdrucken oder es zu Ihrem LinkedIn Profil hinzufügen. Wenn Sie nur lesen und den Inhalt des Kurses anzeigen möchten, können Sie kostenlos als Gast an dem Kurs teilnehmen.

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